Benoit DEVEUGHELE

En résumé

Entreprises

• SIDJI - Ingénieur d'Affaires

  2015 - maintenant ¤ Vente EPI (Equipement Protection Individuel) & Accessoires pour Salles Blanches et Environnements Contrôlés – Secteur France Nord Ouest / Belgique
  ¤ Clients : Grands Comptes Industriels Pharma - Biotechnologie - Bio production - Cosmétiques au niveau R&D/Pilote/Production - Hospitalier - Agro alimentaire
  ¤ Gestion des fournisseurs et fabricants : négociation tarifaire, gestion des stocks, plan marketing

• 3M - Division Industrielle Purification - Ingénieur d'Affaires

  2009 - 2012 - Vente de solutions techniques de filtration , clarification et purification aux industriels du secteur pharmaceutique (R&D - chimie fine - production), biotechnologique, cosmétologie et hospitalier.
  - Missions: Etre présent sur l'ensemble des stades du développement d'un produit. Scale up mené de la R&D, suivi à l'échelle pilote et finalisé en production industrielle.
  - Gestion et prospection des grands comptes pharmaceutiques, biotech, CMO/CRO et bureaux d'études indépendants.
  - Approche des leaders en biotechnologie: Genethon, Genopôle - Bioproduction, Sanofi, etc...
  - Secteur: IdF élargie (Centre, Ouest, Nord)
  - Approche transversale entre différents services internes à la société: Bureau d'études (vente et dimensionnement des installations industrielles) - Laboratoire d'essai (mise en place des essais de la R&D jusqu'aux phases semi industrielles).
  - Lobbying et participation aux manifestations évènementielles: Pôlepharma - LilleBiotech, convention B4B...
  - Obtention du marché de la filtration sur les hôpitaux de l'APHP. Négociation via AO.

• 3M - Division Santé - Ingénieur d'Affaires

  2008 - 2009 - Suite au rachat par 3M de la société Acolyte (UK), j'ai été mandaté pour mettre en place et évaluer le marché hospitalier des infections nosocomiales: recherche du SARM (Staphylococcus aureus résistant à la méticilline). Vente d'automates et réactifs de diagnostic par détection rapide.
  - Secteur: moitié nord France.
  - Typologie de clients: CHU - CHR - Cliniques privées et LABM. Interlocuteurs: Chefs de service en Microbiologie, Cadre hospitalier, Ph Hygiéniste et lobbying auprès des instances hospitalières telles que le CLIN ou leaders d'opinion.
  - Objectifs atteints: mapping du marché français avec estimation chiffrée du potentiel financier et clients.
  - Mise en place des essais clients en vue d'acquisition sur l'APHP et groupe de cliniques privées.
  - Participation aux séminaires de référence (SFHH, SNBH, RICAÏ...)
  

• Becton Dickinson - Division Diagnostics Systems - Responsable Grands Comptes

  2006 - 2008 - Suite au rachat par BD de la société GeneOhm (US) on me confia la mission d'évaluer et développer le marché des infections nosocomiales sur toute la France. Germes recherchés: SARM - Streptococcus B - Clostridium Difficile par technique rapide de biologie moléculaire PCR RT.
  - Secteur: France.
  - Prospection auprès de l'ensemble des CHU français, ainsi que l'APHP / APHM et plateaux techniques. Mise en place de pôle d'exception sur différentes régions de France avec des clients stratégiques (CHU Lille, CHU Bichat).
  - Evaluation globale du marché national en CA et potentiel clients.
  - Négociation via un modèle médico économique auprès des directeurs d'hôpitaux, financiers et chefs de service.
  - Suivi des essais en collaboration avec le service marketing.
  

• Becton Dickinson - Division Diagnostics Systems - Responsable Grands Comptes

  2005 - 2006 - Mission: vente de réactifs (milieu de culture) aux industries pharmaceutiques, développer et consolider les business en BtoB, gérer et manager des distributeurs nationaux (Fisher - Serlabo...).
  - Secteur commercial: France entière et Maghreb.
  - L'approche commerciale auprès des industries pharmaceutiques se situait au niveau des laboratoires de C/Q. Celle du distributeur était multiple: action marketing pour l'implantation des produits dans le catalogue du distributeurs. Formations techniques des vendeurs. Négociation directe de la vente des produits auprès du distributeur. Gestion serrée et respect des marges.
  - Représentant France de la division au niveau de BD Europe Industrial, échange et uniformisation des actions et projets au niveau world wide.
  - Croissance du CA de +36% sur la période 2005/06.

• Pall Corporation - Division Life Sciences - Distribution Manager

  2002 - 2005 - Mission: gestion et management du distributeur WRI International sur le Benelux et IdF.
  - Vente de systèmes de filtration pour le laboratoire de C/Q, R&D/pilote.
  - Mise en place localement des plans d'action de vente avec le distributeur, élaboration des budgets annuels prévisionnels, formation technique des vendeurs et accompagnement en clientèle (pharma - agro - biotech - R&D).
  - Croissance du CA +40% sur la période.

• Pall Corporation - Division Life Sciences - Ingénieur des Ventes

  1999 - 2002 - Vente de systèmes de filtration en secteur industriel: pharma - agro - biotech - R&D.
  - Secteur IdF et Centre.
  - Croissance du CA de +35% sur la période.

• OXOID - Ingénieur des Ventes

  Biarritz 1994 - 1999 - Vente de réactifs de Microbiologie auprès des hôpitaux pour le diagnostic humain et des industries pharma et agro alimentaire au niveau des services de C/Q.
  - Secteur commercial: IdF.
  - Négociation auprès des cadres hospitaliers et suivi technique des essais auprès des praticiens en microbiologie.
  - Réponse aux AO hospitaliers.
  - Croissance du CA +48% sur la période.

• PBS Orgenics - Ingénieur des ventes

  1993 - 1994 - Vente de réactifs d'immuno-enzymologie à l'hôpital et LABM dans le domaine de l'infectiologie (HIV - HBV - HBC - CMV...).
  - Secteur commercial: IdF.
  - Forte action auprès des LABM et croissance du CA de +13% sur la période.

Formations

• ESTBA

  Paris 1988 - 1991 1990/91 ¤ Spécialisation Commerciale à l’ESTBA
  1988/90 ¤ BTS Biochimie à l’ESTBA (Ecole Supérieure des Techniques de Biologie Appliquées)

Réseau

• Amandine STOESSLÉ

• Carole GEORGE

• Caroline COUMBASSA

• Marie-Annick ROBERT

• Pauline MONOD

• Philippe CHAMPETIER

• Rachel VAN DE CAPPELLE

• Sophie CHANIER

• Virginie MARIA

• Yannick MARTÍNEZ