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Benoît DURAND

ORVEAU

En résumé

30 ans d'expérience dans la compréhension des procédés de fabrication, l’élaboration de solutions et la vente de matériels, consommables, services et contrats en B to B.

Milieux industriels:
Sidérurgie, pétro-chimique, verre, spacial, semi-conducteur, environnements controlés, traitement de l'eau, milieux sensibles, stockage et logistique.

J'ai acquis 4 grands domaines de compétence :
les milieux techniques,
le développement des ventes et la prospection,
le management,
le marketing.

J'ai un grand sens de l'adaptation et des résultats, je suis pragmatique et met tout en œuvre pour la réalisation des objectifs.

Mes clients:
Industriels,
Distributeurs,
Institutionnels.

Objectifs:
Respect des délais.
Dépasser les prévisions.
La totale satisfaction des clients.

Projet professionnel:
La vente des matériels et solutions techniques en intégrant la compréhension des process.

En veille active.

Spécialités :Expertise environnements technologiques.
Polyvalence Technique, Commerciale et Marketing.
Ventes B to B, Gestion Grands Comptes

Anglais Courant, suites bureautiques.

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Organisé
Grands comptes
Btob
Rigoureux
Persévérant
Commercial
Analyse
Développement commercial
Synthèse

Entreprises

  • MECALUX France - TECHNICO-COMMERCIAL

    2014 - 2016 Développement porte-feuille, conseil, prospection, apport de solutions et fidélisation clients.

  • MAC TECHNOLOGIE - TECHNICO-COMMERCIAL

    2012 - 2012 Missions commerciales en milieux industriels:
    Agroalimentaire, Pharmaceutique, Cosmétique, Chimie Fine.
    Secteur Ouest de la France.
    Développement commercial, élaboration de solutions, vente de systèmes personnalisés.
    Prospection dans le dur, mise à jour fichiers CRM clients/prospects nécessaire suite aux bouleversements des divers milieux (rachats, cessions, fermetures de sites).
    Activité en mode projet, mise au jour de futures réalisations à gros budget (> 300 k€) en agro et pharma.

  • GROUPE DIMM - Technico-commercial

    2012 - 2012 Mise en place structure terrain, prospection.

  • FRANCE EAU - INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

    2007 - 2011 Mission :
    Développement Commercial, Recrutement distributeurs, Recherche de marchés, Etudes techniques et vente d’installations et services, diagnostics et consulting, contrats personnalisés, réponses appels d’offres, Prospection, Suivi livraison et vie équipements.
    Comptes Importants :
    AFSSAPS, ISHA, INSTITUT PASTEUR, INSERM, LACTALIS, TOTAL PETROCHEMICALS, AP-HP, Groupe SAFRAN, COFELY.
    Résultats/Réalisations :
    Rédaction de documents marketing entreprise/produits. Confort clientèle malgré une forte concentration.
    Mise en place sur le terrain d'une nouvelle stratégie commerciale, mutation d'une clientèle "laboratoire" vers une clientèle "industrie".
    Recherche de nouveaux partenariats et fournisseurs pour supporter ces changements.

  • SOCOMEC - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Benfeld 2006 - 2006 Développement commercial. Recherche de projets à long terme.
    Réalisations: Construction de projets lourds pluri-annuels. Ténacité.
    Entretien clientèle : SANOFI AVENTIS, SIAAP, VEOLIA.
    Activité en mode projet, élaboration d'affaires pour les années à venir, budgets importants (> 100 k€)

  • ETAS SAS - TECHNICO-COMMERCIAL

    2005 - 2005 Prospection terrain au sein du groupe PSA Peugeot Citrën.
    Recherche exhaustive au sein du groupe de tous les secteurs d'application.
    Promotion de nouveaux produits de mesure.
    Mise en place de campagnes d'essais longue durée en statique et en embarqué.
    Etablissement de potentiel d’investissement à 6 mois et à 18 mois. Mise au jour de projets importants (potentiel 800k€ à 1,2 M€/an).
    Définition de potentiel de marché. Application aux autres comptes, gain de marchés.

  • Metron Technology - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1998 - 2003 Responsable Grands Comptes.
    Consommables chimiques et salles propres, E.P.I., matériaux high-tech, applications spécifiques, équipements connexes.
    Développement Commercial, Prospection, Conquête de marchés nouveaux ou stratégiques (ex: prise d'un marché pluri annuel sur des produits à usage unique, alors que l'entreprise n'était plus considérée par le client sur ce segment depuis plus de 12 ans).
    Secteur géographique: France, Benelux, UK
    Gestion de grands comptes.
    Altis Semiconductor, ST Microelectronics, ATMEL, Philips Semiconductors (Hollande).
    CA > 5 M€ (x5 en 5ans) en France.
    Croissance marge à 40% (x 2,5).

  • SEMITOOL - TECHNICO COMMERCIEL et RESPONSABLE SAV

    1994 - 1998 Responsable de site, Gestion parc Machines (pièces, contrats, maintenances).

Formations

Réseau

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