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Benoit FLOQUET

LYON

En résumé

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Entreprises

  • Wonderful Brands France - Directeur National des Ventes

    2011 - maintenant - Management de la Force de vente terrain au niveau national: équipe de 16 chefs de secteurs et 2 chefs des ventes
    - Mise en place du CRM Terrain
    - Développement de la vision stratégique à moyen terme
  • Wonderful Brands France - Directeur régional Est et compte clé Intermarché

    2010 - 2011 - Mise en place de la Force de vente et pilotage de l'équipe Est (6 personnes)
    - Ouverture et suivi des comptes régionaux (SCAPARTOIS/ SCAPEST/ SOCARA/ SCACENTRE/ LECSAUD)
    - Ouverture et suivi du compte Intermarché

  • Médiaperformances - Responsable Force de vente national

    suresnes 2007 - 2010 - Construction puis management et coaching d’une équipe de 9 commerciaux
    - Définition de la stratégie annuelle terrain en accord avec la politique commerciale
    - Construction et pilotage des objectifs trimestriels en transversalité avec les autres services
    - Prise en charge des RDV stratégiques au local et en région

    =>Résultats 2008-2010 :
    - 0 Turn Over – 4 évolutions de poste au sein de l’équipe
    - Mise en place des outils de reporting et système d’info
    - Croissance partenaires HM enseignes indépendantes : + 309 magasins=> +24,5%
    - Ouverture de comptes régionaux (Franchisés Carrefour - SCA Leclerc - Auchan Schiever)
  • Orangina Group - Formateur National GMS/CHR et Négociateur Merchandising

    2006 - 2007 - Prise en charge de la formation des nouveaux commerciaux entrants
    - Coaching de 25 Commerciaux Terrains et 6 Chefs des Ventes
    - Construction et animation des séminaires commerciaux (50 personnes)
    - Gestion de la politique Merchandising Régionale et négociation des Accords
    - Prise en main des RDV régionaux stratégiques (CHR)

    =>Résultats : Montée en puissance des équipes – 6 évolutions sur la période sur la zone
  • Orangina Schweppes - Chef de secteur Paris Ouest

    Levallois-Perret 2003 - 2006 - Responsable HM 20/80 secteur 78/91/92 (16 Hypermarchés)

    - Recrutement, formation et encadrement de la Force de Vente supplétive (2 personnes)
    - Gestion et négociation auprès de clients régionaux (Francap et Bases Auchan)

Formations

  • Skema Business School

    Sophia Antipolis 2000 - 2003 Master in Management

    Spécialité Marketing B to B , vente aux Grands Comptes.

    - 6 mois d'échange universitaire à la business school Stockholm university spécialisation Consumer Behavior, Maketing B to C
  • Ecole Supérieure De Commerce

    Nice 2000 - 2003 Vente aux grands comptes
  • Institution Notre Dame Des Minimes (Lyon)

    Lyon 1998 - 2000

Réseau