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Julien MEILLAND-REY

Strasbourg

En résumé

Mes compétences :
Sports
Grands Comptes
Mode

Entreprises

  • adidas France - Senior Director Sales & Buying Group

    Strasbourg 2015 - maintenant Head of Field and Buying Group for french Market

  • Adidas - European Key Account Manager

    Strasbourg 2013 - 2015 o relay and implement the right strategy for adidas and Reebok brands with 2 strategic european accounts (GO Sport & Courir) in developing the net sales, market share, margin, and image.

    STRATEGY
    In charge of strategic development of the account in line with the international strategy.
    RESPONSABILITIES
    Ensures better representation of adidas and Reebok brands in the 2 banners to improve nets sales, profitability (margins) and market share.
    MANAGEMENT
    External: Develop and maintain strong trade relations with two strategic accounts.
    Organize business monitoring meetings
    Internal: Drive a team of 6 Key Account Executive, each of one in charge of key category.
    Ensure excellence in execution
    Development teams and people
    Monitoring the business with the team

  • Adidas group - Area Manager

    2011 - 2013 • Création et mise en place d’une organisation commerciale dédiée aux départements d’Outre-Mer.
    • Management direct de cette équipe composée de 2 Key Account Representative, d’un Agent commercial et d’une assitante Service Client.
    • Fixation et suivi des objectifs des collaborateurs.
    • Encadrement de l’équipe pour augmenter le Chiffre d’Affaire adidas & Reebok et des Parts de Marché.
    • Gestion de la rentabilité de cette organisation avec le suivi d’un P&L dédié.
    • Responsabilité des budgets de l’équipe.
    • Recrutement, formation et développement des collaborateurs.

  • Adidas France - Key Account Executive, compte Go Sport, catégorie Football

    Strasbourg 2008 - 2011 • Elaboration du cadre stratégique de négociation avec le compte.
    • Développement du CA adidas football: négociation des budgets d’achat. 8,5 à 10m€/an.
    • Augmentation des parts de marché: référencement quantitatif et négociation des opérations commerciales.
    • Gestion de la rentabilité du compte et différenciation de l’enseigne : développement d’offre exclusive.

  • Nike France - Key Account Executive, compte Go Sport, catégorie Football

    PARIS 2008 - 2008 Key Account Executive, compte Go Sport, catégorie Football, Nike France
    • Développement du CA Nike sur cette catégorie : Négociation des budgets d’achat semestriels et annuels.
    • Développement de l’image de marque à travers cette enseigne : Référencement qualitatif.
    • Développement des Parts de Marchés : référencement quantitatif et opérations commerciales.
    • Augmentation et gestion de la rentabilité.

  • Nike France - Key Account Executive

    PARIS 2006 - 2008 Responsabilité des grands comptes sur le secteur DOM TOM, catégorie Chaussures, CA en charge: "..." Millions d'€/ans.

    - Gestion de la distribution de la marque.
    - Atteinte des objectifs fixés (qualitatifs et quantitatifs).
    - Vente et présentation des collections.
    - Gestion et négociations des exclusivités produits en fonction des différents comptes.
    - Négociation d'opérations commerciales.
    - Communication locale (Campagne de publicité sur différents supports).
    - Suivi des saisies de contrefaçons par les douanes.

  • Kraft Foods France - Chef de Secteur

    CLAMART 2003 - 2006 • Gestion des Marques Cafés / Chocolats - objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    • Négociation et optimisation des opérations de revente.
    • Négociation et gestion des parts de linéaire.
    • Suivi et contrôle des politiques de prix en magasin.
    • Lancement du concept « Tassimo » en grande distribution.

    Missions supplémentaires :
    • « Correspondant Enseigne Auchan Epône R3 » : Négociation des assortiments et des opérations de revente auprès d’un client régional
    • Intérim Directeur Régional : Gestion de la communication ascendante et descendante auprès des Chefs de Secteur et du siège, gestion des priorités, élaborations et communication des plannings d’activités, management.
    • Tutorat et formation des « nouveaux entrants ».

  • Orangina-Schweppes - Stagiaire Chef de Secteur

    2003 - 2003 Stagiaire Chef de Secteur en GMS, Orangina-Schweppes, Rhône-Alpes.
    Mission consistant à augmenter la diffusion des marques du groupe, optimiser la présence, le placement et la revente en magasin.

  • Nestlé Waters France - Stagiaire Chef de Secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 2001 - 2002 Stagiaire Chef de Secteur en GMS, groupe Nestlé Waters France, Rhône-Alpes.
    Mission consistant à augmenter la diffusion des marques du groupe, optimiser la présence, le placement et la revente en magasin.

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