BORDEAUX
RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Bordeaux ainsi que le résultat des européennes en Gironde.
Chez NOVOCERAM produits céramiques (CA = 40M€) depuis 2006 : poste de technico commercial / chargé de prescription (2006 - 2010 : 10 dpts (16, 17, 24, 36, 37, 86, 87, 41, 23, 19) / 2010 - 2013 : 5 dpts (33, 24, 16, 17, 19) / 2013 - ce jour : 3 dpts (Gironde, Charente maritime, Charente))
Le poste que j'occupe est basé en home office avec utilisation outil CRM et relation avec secrétaire commerciale quotidienne.
Gestion du portefeuille de clients :
- Suivi des clients négoces (ex : Ets Wendel / Thuon Decoceram / SISCA SIDV / VM Matx / Point P / Tout Faire matx ) :
- fidélisation clients existants : mise à jour salles expo, suivi présentation des produits
- analyse des besoins, suivi des vendeurs, gestion des échantillons
- formation vendeurs et technico commerciaux des revendeurs, tournées « duo » avec les ATC
- vente : étude de propositions commerciales pour chantiers, pour mise en stock
- suivi de chantiers, proposition produits, réponses à des appels d’offre
- suivi et gestion des litiges
- animation soirées techniques avec démonstrations techniques produits
- gestion des BFA (bonifications de fin d’année)
- Développement du portefeuille :
- analyse secteur, obtention de nouveaux clients en direct et en sous réseau
- Participations à des salons, à des foires
- Gestion et élaboration de budgets commerciaux
- Développement du chiffre d’affaires :
- accroissement constant du chiffre d’affaires (entre +5 et jusqu’à +30% suivant les années)
Prescription et promotion de NOVOCERAM (+ de 400 comptes sur 3 dpts) :
- Entreprises de pose :
- suivi et animation du réseau d’entreprises, réponse aux besoin et attentes
- Architectes (DPLG, d’intérieur, paysagistes) / Economistes de la construction / Maîtres d’œuvre :
- présentation des gammes, suivi de chantiers, participation à la rédaction de descriptifs
- Promoteurs / Constructeurs :
- création de gammes
- suivi exposition des produits
- Contrats cadres au national (Vinci, Eiffage, etc.):
- création de contrats
- suivi des différentes agences locales, visite et travail auprès des responsables achat
- suivi de chantiers / respect des contrats
