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Benoit GUIOT

RUEIL MALMAISON

En résumé

Mon métier :

Lancer une nouvelle activité, structurer et marketer l'offre (produits, services, services IT), mener le premier développement commercial sur le marché auprès de Grands Comptes, structurer le contrôle de gestion de la BU créée, et dépasser le stade du spin-off vers de nouvelles ambitions.

Entre conseil en marketing & organisation, gestion de centre de profit interne, développement commercial / lobbying et contrôle de gestion, mon profil porte sa plus-value dans une approche transversale et précise, de la stratégie jusqu'à la conduite opérationnelle par une compréhension des processus complexes et une action transversale, entre structuration, conduite du changement, optimisation, créativité, audace raisonnée.

Vos défis concurrentiels, de développement direct ou indirect m’intéressent et me motivent. Vos problématiques de structuration du développement, de management commercial, d’acquisition de grands comptes, correspondent aux situations pour lesquelles j’ai mis en place des actions pertinentes, fiables et porteuses de succès.


Mes compétences :
Marketing stratégique et opérationnel B to B
Développement commercial
Intelligence économique
Technologies mobiles
Management d'équipes ou de projets
Stratégie commerciale
Gestion grands comptes

Entreprises

  • Cabinets de conseil en management de projets IT et métiers - Manager (commerce / management de consultants/gestion)

    2013 - maintenant

  • Cartadis - Directeur commercial & marketing

    Fontenay-sous-Bois 2011 - 2013 Cartadis, Solutions informatiques et industrielles, Fontenay Sous-Bois, (7M€ CA, 32 salariés)
    Gespage, BU IT de Cartadis

    RESPONSABLE DE BUSINESS UNIT IT "GESPAGE"
    (Janvier 2011 – janvier 2013)

    Création et structuration de la BU IT
    • Marketing stratégique et opérationnel; lancement de logiciels et de services IT packagés ou non (en régie, forfait)
    • Création des supports marketing et argumentaires commerciaux pour chaque cible
    • Mise en place d’outils de contrôle de gestion projet (régie, forfait), compte de résultat mensuel et reporting
    • Mise en place de veilles technologiques, concurrentielles (intelligence économique)

    Développement commercial:
    • Ventes indirectes (référencement et partenariats) auprès des majors du marché (Ricoh, KonicaMinolta, Xerox…)
    • Ventes directes auprès de Grands Comptes (Industrie, Energie, Public, …) sur des projets structurants
    • Suivi de la réalisation (avancement des développements, relation client, ventes complémentaires, phasage)
    • Transmission d’une méthode d’efficacité commerciale en prospection, suivi des objectifs
    • Préconisation de configurations techniques (architecture réseau, choix de technologie, comportement client final, ROI)

    Autres responsabilités
    • Prise en charge des fonctions marketing et export (25 pays) pour les deux BU (IT et matériels)

    DIRECTEUR COMMERCIAL, MARKETING & EXPORT
    Janvier 2013 - Juin 2013

    Direction commerciale des deux centres de profit de la marque: « BU IT » & « BU Matériels »
    • Développement des ventes sur le segment Grands Comptes
    • Définition d’une stratégie de développement vertical markets (industrie ; finance ; conseil, public)
    • Réorganisation des gammes matériels et logiciels pour optimiser le CA et les marges sur le segment mid market
    • Gestion et suivi de projets IT structurants pour les clients, liant les équipes commerciales et de développement

    Management de l’équipe commerciale:
    • Recrutement de l’équipe commerciale (ainsi que sourcing de profils développeurs)
    • Définition et suivi des objectifs, présence en soutien des commerciaux (desk pour les appels d’offre, terrain)
    • Formation et montée en compétence de l’équipe en prospection (méthode de sourcing de leads) et closing
    • Management des process commerciaux spécifiques (animation du réseau de 1200 revendeurs France et des 25 distributeurs export vers un fonctionnement de community management; représentation sur salons)

  • GEZE France - Responsable administratif et Financier

    2010 - 2010 GEZE France, Industrie BTP, Brie Comte Robert (20M€ CA, 49 salariés)

    RESPONSABLE ADMINISTRATIF & FINANCIER (Interim Management)

    Intérim Management d’un service de 3 personnes (RH, Contrôle de gestion, Comptabilité)
    • Coordination de la clôture annuelle (aux normes IFRS avec préparation de la consolidation)
    • Reporting mensuel (écarts, budgets, marges, achats) en anglais auprès du siège allemand (400M€ CA)
    • Mise en place d’outils de contrôle de gestion

  • Conseil & Opérations (CEO Conseil) - Consultant indépendant

    2007 - 2013 Conseil externe, temps partagé, manager de transition

    Missions longues, marketing, commerce, administratif & finance
    Missions courtes liées à des livrables précis

    Parcourez mes compétences à travers le site http://www.ceo-conseil.com

  • EADS - Consultant

    Blagnac 2006 - 2007 Mission de conseil de 8 mois en competitive Intelligence / stratégie

  • LECLERC Poitiers - Assistant controleur de gestion

    2005 - 2005

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