Mes compétences :
Commercial à l’international
Négociation
Management
Microsoft Word, Excel, PowerPoint and Access
Entreprises
Malteurop Groupe
- Responsable Comptes-Clefs
2011 - maintenantMalteurop Groupe, co-leader mondial de la fabrication du malt, Reims – France
Responsable Comptes-Clefs Groupe pour les 4 premiers brasseurs mondiaux CA de 400 Mio EUR
• 2013-2015 :
- Atteinte de la Marge Brute et des volumes de malt représentant 47% des ventes du groupe.
- Décision du plan de vente à 5 ans et respect des objectifs fixés pour l’année fiscale suivante
• 2011-2012 :
- Réponse aux appels d’offres et conclusion des contrats
- Mise en place d’un reporting mensuel auprès de la Direction
Réalisations : négociation et signature de 5 contrats pluri-annuels dans le monde pour 25% des volumes globaux du groupe
Diana Naturals
- Responsable Compte-Clef
2009 - 2011Diana Naturals, fabricant d’ingrédients alimentaires naturels, Rennes – France
• 2010-2011 : Responsable Compte-Clef - CA de 18 Mio EUR
- Négociation des contrats annuels
- Formation et suivi des commerciaux des filiales
- Développement et vente de nouveaux produits
- Chef de projet du lancement de nouveaux produits utilisant une technologie de rupture
• 2009 : Responsable Export Afrique et Moyen-Orient - CA de 5 Mio EUR
- Développement du Chiffre d’Affaires (+15%) et des marges pour les
clients de la zone
- Formation et suivi des agents et distributeurs sur cinq pays
Réalisations : augmentation des volumes facturés de +12% et hausse des prix de + 5,4% entre 2010 et 2009
People Source
- Responsable Comptes-Clefs et Business Developpement Manager
2007 - 2008PeopleSource, entreprise de recrutement Singapourienne,
- Management d'une équipe de cinq consultants et chargées de recherche
- Brief des consultants pour clôturer les postes ouverts
- Identification des nouveaux besoins en recrutement
* Responsable du Développement Commercial :
- Pilotage de la prospection et des négociations des nouveaux clients
Réalisations : clôture de 45 postes et signature de contrats avec 5 nouveaux clients
Naturex Inc.
- Responsable Commercial Mid-West Etats-Unis
2005 - 2007Fabricant d’ingrédients naturels, South Hackensack, New Jersey – USA
• 2006-2007 : Responsable Mid-West Etats-Unis - CA de 1,5 Mio USD
- Responsable du développement des ventes d’ingrédients alimentaires et nutraceutiques pour les clients stratégiques
- Formation d’un commercial sur la côte Est des Etats-Unis
• 2005 : Technico-commercial Etats-Unis et Canada - CA de 0,6 Mio USD
- Prospection et vente aux nouveaux clients
Réalisations : augmentation des ventes de + 61% entre 2006 et 2005
Mission Economique
- Attaché Agricole et Agro-alimentaire
2003 - 2004Mission Economique, Ambassade de France, Johannesburg - Afrique du Sud
agricole et agroalimentaire
- En charge des questions commerciales pour les entreprises françaises: prospection de nouveaux clients et aide à l'implantation
- Traduction de certificats vétérinaires et phytosanitaires en lien avec les Ministères de l'Agriculture français et sud-africain
Réalisations : rédaction d'un guide répertoire des 70 principaux importateurs et distributeurs de produits agroalimentaires
