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Editions Harper Collins France
- Responsable Comptes Clés
2014 - maintenant
GSA, GSS, Librairie 1er niveau, Export, E-commerce
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Editions Harper Collins France
- Digital Project Manager
2013 - 2014
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Interforum Editis
- Responsable Comptes Clés numérique - Département e-commerce
2010 - 2012
• Elaboration d’un ordonnancement commercial du livre numérique (niveau groupe) : mise en place d’un office numérique au sein d’Editis
• Négociation et animation des contrats revendeurs (Amazon, Apple, Fnac.com, Virgin, Chapitre.com, Ceedbooks, Gibert Joseph…)
• Mise en place d’opérations commerciales et mises en avant produits : négociation visibilité et opération promo avec les revendeurs
• Lancement et mise en place de la commercialisation d’une offre numérique par chapitre : offre « pick & mix » Lonely Planet
• Développement de l’offre commerciale : constitution d’un catalogue e-books pour plus de 40 marques éditoriales (Robert Laffont, Michel Lafon, First Editions, Plon, Nathan, Lonely Planet, La Découverte, Belfond, Solar, Pocket, Fleuve Noir...)
• Mise en place technique et commerciale de la pré-commande pour les ouvrages numériques du groupe Editis avec les revendeurs
• Envoi des flux de métadonnées et commercialisation des ouvrages numériques
• Reporting et suivi des chiffres de ventes numériques
• Développement de la relation éditeur, au sein de la cellule e-commerce Interforum, spécifiquement pour le catalogue numérique
• Ouverture de nouveaux points de vente (librairies indépendantes):
- aspects contractuels : négociation des taux de remise, coop , avenants au contrat…
- aspects techniques : mise en place de l’offre avec le prestataire technique du revendeur (epagine, dilicom…).
• Paramétrage et gestion des catalogues revendeurs sur la plateforme de distribution (e-plateforme)
• Gestion des ouvrages numériques Editis sur la plateforme de distribution (e-plateforme).
• Mise en place et gestion d’un SAV technique :
- coordination entre les équipes de développement e-plateforme et les équipes techniques revendeurs
- gestion et résolution des problèmes techniques rencontrés par les clients
• Veille technologique.
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UPPER WEST PRODUCTION
- Production et réalisation de contenu audiovisuel pour le web
2008 - 2010
-Podcast pour Maisons d'édition
-Teaser pour nouveautés à paraître
-Création d'outils promotionnels destinés à la vente de livres sur internet
-Sound Design de sites web
-Production et réalisation de bande annonce pour Editeurs
-Conseil en adaptation de contenu éditorial pour le web
-Conseil en marketing viral & buzz marketing
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EDITIONS NATHAN
- Commercial ventes spéciales & partenariats
Paris
2006 - 2009
2006/2009 – Editions Nathan-Le Robert-Rattaché à la Direction de la Diffusion Commerciale
Commercial Business to Business & Partenariats – Chef de projet B to B
• Conception et réalisation d’opérations éditoriales spéciales (Groupe Mondadori, Mustela, Crif - fondation pour la Shoah…).
• Recherches de financements pour le développement de projets spéciaux (Encyclopédie en 3D, Anthologie du Judaïsme…).
• Proposition d’actions marketing et commerciales (lancement produit, gain de visibilité, buzz marketing…)
• Référencement d’ouvrages auprès de clients internet (Groupe Marie-Claire...).
• Développement de partenariats « échange de visibilité » (Canson, Groupe Marie-Claire –Famili…)
• Création d’outils marketing variés (argumentaires de ventes, tableaux de tarification & remises, requêtes chiffrées…).
• Exploration et tests de nouveaux canaux de distribution (ventes en kiosque, ventes de contenu, VPC, vente par coffret).
• Conception d’offres produit globales et personnalisées (Air France, Accor, Le Monde, Le Figaro, Lafuma, EF, Kuoni, Sncf…).
• Elaboration et négociation des conditions commerciales en collaboration avec le contrôle de gestion et les départements éditoriaux.
• Création et développement d’un carnet d’adresses client (pharmaceutique, tourisme, aéronautique, informatique, presse, jouet... + sociétés du Cac 40).
• Etude et analyse mensuelle des chiffres de vente (GFK et Edistat) (segment, produit, concurrence)
• Veille concurrentielle et marché (Etude benchmark, presse généraliste et professionnels, sites web, blogs, salons…)
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EDITIONS NATHAN
- Attaché Commercial Compte-Clé
Paris
2004 - 2006
2004/2006 – Editions Nathan-Le Robert-Service Diffusion Commerciale
Attaché commercial comptes clés
• Préparation et collaboration au lancement des nouveautés éditoriales (argumentaires commerciaux, visuels, maquettes…)
• Participation au montage d’opérations spéciales promo et/ou référencement pour les centrales d’achat (Carrefour, Auchan, Fnac, Amazon…).
• Référencement de nouveaux produits en collaboration avec les responsables comptes-clés (Carrefour, Auchan, Fnac, Amazon…).
• Suivi de la communication des éditeurs dans les magazines enseignes (Carrefour savoirs, L’amour des livres, Fnac…).
• Réponses aux demandes des centrales d’achats Hypermarchés, librairies et e-commerce (requêtes Excel, commandes, gestion des stocks…).
