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Benoît MOUNEYDIER

Paris-13E-Arrondissement

En résumé

Mes compétences :
Nouvelles Technologies
décisionnel
Assurance
Management
Ingénieur Commercial
Vente
Business Unit Manager
Conseil
Telecom
Développement commercial
Ressources humaines
Responsable d'agence
Marketing
PHP
Communication
web
J2EE

Entreprises

  • Groupe Sii - Directeur SII Atlantique

    Paris-13E-Arrondissement 2019 - maintenant
  • EXTIA - Directeur Ouest

    SEVRES 2016 - 2019
  • Groupe SII - Responsable de Département Banque-Assurance-Mutuelle

    Paris-13E-Arrondissement 2015 - 2016 Partie prenante du plan stratégique 2020 de SII visant à devenir un acteur prédominant de la transformation digitale des grands comptes et à accélérer la diversification de ses secteurs d'activité au profit notamment de la Banque, Assurance, Mutuelle

    - Création d’un département commercial AGILE
    - Coaching
    • 3 Business Managers : rituels, formation, accompagnement, responsabilisation, et développement professionnel
    • Mise en place d’une salle OBEYA pour les 3 grands comptes BNP, BPCE et COVEA
    • Revue Stratégique de Compte pour les groupes BNP, BPCE et COVEA

    - Résultats commerciaux en 6 mois
    • Référencements
    o BNP Groupe : IT et AMOA
    o BPLS liste 1
    o Lab BPLS dédié à l’Innovation et au Digital
    o AXA France Service, et IM : IT, AMOA et conseil
    o COVEA : conseil et AMOA
    • Ouverture des comptes
    o i-BP
    o IT-CE
    o BPCE IT
    o BNP/IRB
    o Swisslife
  • Groupe SII - Responsable de Département - Account Manager Numericable-SFR

    Paris-13E-Arrondissement 2011 - 2015 Chiffres clés
    • 1er client IDF, 5e client groupe
    • CA : 11 M€, +100% sur 3 ans
    • Marge brute : + 2,5 points
    • Effectif : 150 ETP
    • CDS forfaitaires : 90%, AT : 10%

    Stratégie du département
    • Conception du plan de compte :
    o Contexte : marché, enjeux, chiffres clés
    o Cartographie : référencements, concurrence, parts de marché
    o Stratégie : analyse de la valeur (matrices BCG, McKinsey), roadmap business à 3 ans
    o Plans d’action : account management, direction des ventes, direction des opérations (CDS), marge

    Management
    • Commercial :
    o 1 à 5 Business Managers d’un point de vue hiérarchique et/ou opérationnel
    o Fixation des objectifs
    o Tenue des EA
    • Technique :
    o 4 pilotes de CDS, 12 Team Leaders, 130 consultants en niveau 1, 2 et 3
    o Fixation des objectifs

    Direction des ventes
    • Vente de projets complexes : CDS à engagement de résultat
    • Lead des réponses avant-vente :
    o Vision du projet
    o Conception du modèle économique et présentation en revue d’offre au directeur IDF
    o Choix et coordination des acteurs de la réponse
    o Rédaction des parties : contexte, enjeux, proposition de valeur, proposition financière
    o Conception du support de soutenance
    o Lead de la soutenance
    o Négociation avec les opérationnels et achats : organisation, engagements, SLA, contrat, prix,
    gains de productivité
    • Pilotage de l’activité de vente à engagement de moyen

    Account Management
    • Plan d’actions et plan de contacts account management
    • Lobbying
    • Développement et consolidation des relations N-1, N-2, N-3 du COMEX
    • Développement et consolidation du partenariat avec la direction des achats : Directeur Achats IT
    (budget : 380M€), Responsable Achats forfait et AT, Acheteurs

    Activités opérations et projets
    • Pilotage du BUILD : staffing, ramp-up, convention de service, contrats
    • Pilotage du RUN : capacité/demande, anticipation des dépassements
    • Pilotage de l’OPTIMIZE : tuning du team mix, plan de productivité
  • Groupe Neurones (3000 personnes) - Filiale AXONES - Responsable d'Agence

    2008 - 2011 - Gestion financière et commerciale d’1 agence de 50 à 60 consultants :
    CA = 6M€ ; Marge brute : 1,5M€ ; Gestion de l'inter-contrat

    - Etablissement et mise en place de la stratégie commerciale de l’agence

    - Réalisation des plans de compte

    - Encadrement de 2 Ingénieurs d’Affaires (senior et confirmé) :
    . Fixation des objectifs
    . Contrôle et mesure des objectifs
    . support commercial
    . Réalisation des entretiens de fin d'année

    - Reporting d’activité à la Direction Générale

    - Sourcing et recrutement des collaborateurs Ingénieurs et sous-traitants de l’agence en France, et campagnes de recrutement à l'étranger.

    - Détection de projets au forfait et TMA (20%); de projets en conseil
    technologique (10%) ; de besoins en assistance technique (70%)

    - Fidélisation portefeuille client et ouverture de comptes dans les
    secteurs Banque/Finance/Assurance/Industrie/Media

    - Interlocuteurs privilégiés : Responsables Achats, Directeur des
    Systèmes d’Information, Responsables de Domaine, Chefs de Projet

    - Vente d'offre de service et de prestationss intellectuelle dans le domaine applicatif autour des nouvelles technologies : Java, .NET, PHP. Et Business Intelligence
  • INEXWARE Services, Groupe NEURONES - Ingénieur d'Affaires

    2005 - 2007 - Sourcing et recrutement des collaborateurs Ingénieurs et sous- traitants

    - Détection de projets au forfait et de besoins en assistance
    technique, régie

    - Fidélisation portefeuille clients et ouverture de comptes dans
    les secteurs Banque/Finance/Assurance, Industrie (+ 12
    nouveaux clients) : HSBC, Natixis, GMF, Société Générale, BNP
    Paribas, IMA, CAMIF, FNAC…)

    - Interlocuteurs privilégiés : Responsables Achats, Directeur
    des Systèmes d’Information, Responsables de Domaine, Chefs de
    Projet

    - Vente offre de service et de prestation intellectuelle dans
    le domaine applicatif, Infogérance, Intégration systèmes et
    réseaux

    - Gestion du suivi des collaborateurs en mission : entre 25 et
    30 collaborateurs
  • Groupe ERT - Ingénieur Commercial

    2002 - 2005 - Prospection et ouvertures de comptes (+ 17 nouveaux clients)

    - Vente de produits logiciels (sécurité, urbanisation des SI),
    et de service associé

    - Vente de prestations régie et forfait dans domaine décisionnel
    (BI)
  • Winwise - Ingénieur Commercial

    2001 - 2001 Stage :

    - Prospection téléphonique, détection de projets Inter-Intranet

    - Vente de formations Microsoft (.NET, SQL server …)

    - Mission de référencement auprès de 50 grands comptes
  • Bouygues Telecom - Assitant Responsable Qualité

    Meudon 2000 - 2000 Stage :

    - Elaboration et mise en oeuvre d’un challenge Qualité/Sécurité
    Sud-Ouest

    - Audits qualité/coût/délai sur dossiers et sur sites

    - Modélisation de processus, et rédaction de procédures

Formations

Réseau