Benoît RALLO

En résumé

Entreprises

• Laboratoire Mylan - Responsable Grands Comptes /Directeur régional

  2008 - 2014 -Animer, encadrer, motiver et fédérer une équipe de 10 délégués pharmaceutiques
  -Développer la relation commerciale et les ventes avec les grands comptes (groupements de pharmacie, Grossistes...)
  -Analyser son environnement régional, anticiper les évolutions du marché (opportunités/menaces) et proposer des actions
  -Evaluer, gérer et développer les compétences et les performances individuelles des collaborateurs
  -Définir des priorités d'objectifs et piloter leur réalisation
  -Evaluer l'impact des plans d'action régionaux et apprécier les corrections à leur donner
  -Coordonner les actions avec les autres réseaux et équipes
  -Définir et planifier les actions à mettre en œuvre dans sa région
  -Optimiser et négocier des moyens/ressources (financiers, humains, matériels) pour sa région
  -Développer des réseaux et relations d'influence régionale avec l'environnement professionnel
  -Prendre la parole en public

• Laboratoire Zambon - Délégué Pharmaceutique

  Lyon 2006 - 2007 -Négociation (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) et vente des produits de la gamme OTC
  -Elaboration d'un plan d'action sectoriel à partir des objectifs nationaux et régionaux (ciblage, proposition de moyens...)
  -Analyse et transmission des demandes et des informations recueillies aux services concernés
  -Recueil et transmission des informations de pharmacovigilance
  -Proposition et négociation d'offres commerciales et de services
  -Présentation des caractéristiques et des avantages des produits à l'aide des outils promotionnels,
  conseil sur le plan du merchandising, la revente des produits et la gestion de stock
  -Suivi des commandes, de la facturation et du compte client (litiges, invendus...)
  -Gestion du fichier clients
  -Enregistrement et transmission informatique des données
  -Veille concurrentielle et remontée des informations vers la hiérarchie
  -Analyse des résultats par rapport aux objectifs et mise en place d'actions correctives et/ou de développement du secteur

• Biogaran - Délégué Pharmaceutique

  Colombes 2002 - 2006 -Argumenter sur les produits et services dans le cadre des directives de l'entreprise et convaincre les pharmaciens
  -Ecouter et reformuler les questions ou les observations des pharmaciens et des équipes et répondre à leurs attentes
  -Adapter la communication aux différents interlocuteurs dans le cadre de l'argumentaire produits de l'entreprise
  -Développer et entretenir des relations professionnelles avec les pharmaciens (manifestations professionnelles...)
  -Planifier et organiser son activité (organiser sa tournée, prendre des rendez-vous...)
  -Utiliser les informations, argumentaires, aides de visites élaborés par l'entreprise
  -Négocier et vendre des produits et des services
  -Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
  -Informer et communiquer sur les produits, les services et leur environnement
  -Rechercher les informations sur les produits, les marchés, la concurrence et ses interlocuteurs
  -Utiliser des outils d'analyse des ventes et d'activité
  -Analyser les résultats par rapport aux objectifs
  -Cibler les priorités de visite (identifier, sélectionner les pharmaciens)
  -Maitriser les aspects réglementaires et légaux de son environnement

• Royal Dutch Shell - Responsable développement

  Paris 1998 - 2002 -Animation du réseau lubrifiants, marché automobile, auprès des stations services et des centres Euromaster et Midas.
  -Responsable successivement de la région Sud Est et Nord Est.
  - Formations techniques et commerciales (création de modules de formation) des équipes
  - Mise en place de nouveaux concepts commerciaux, études de besoins de produits spécifiques
  - Mise en place de matériels dans le cadre du développement de l'activité
  - Mise en œuvre de promotions de niveaux régional et national, animations
  - Création de supports de communication : chef de projet.

Formations

• Lycée Edgar Quinet

  Paris 1994 - 1996 Bac Pro Vente

Réseau

• Arnaud DARDE

• Arnaud STAMM

• Cédric SCHMITT

• Cheikh GUEYE

• François LEGER

• Jérôme BEJANNIN

• Jo MARIE

• Nicolas BRESSAND