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RSA
- Consulting System Engineer
Bedford
2013 - maintenant
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Click and DECiDE
- Responsable de Département
2006 - 2013
- Etudes et mise en place de contrats OEM (analyse des besoins, faisabilité, indicateurs clé, suivi)
- Etude et mise en place d’une offre SaaS (analyse des besoins, faisabilité, indicateurs clé, mise en place dans le Cloud, suivi)
- Mise en place de serveurs virtuels Windows ou VMware.
- Intervention sur des PRA / PCA
- Formations client, adéquation des indicateurs de sécurité avec les besoins / métiers clients
- Formations partenaire, adéquation du message marketing avec les spécificités locales, la réglementation du pays.
- Prestations de conseil en sécurité, analyse des politiques de sécurité, recherche de preuve, indicateurs spécifiques.
- Réponses techniques et commerciales aux appels d’offre, négociations commerciales.
Intégration, analyse, intervention sur les outils de sécurité du marché :
- Firewalls/UTM (NetAsq, Fortinet, Check Point, Cisco, Arkoon, SonicWall, NetScreen…),
- Proxy (BlueCoat, Cisco, McAfee, Symantec, Trend Micro…),
- Authentification forte (ActivIdentity),
- Passerelle SSL (Citrix, Juniper, Check Point, Cisco, F5…),
- IPS (MCAfee, SourceFire, Juniper…)
- SIEM (Click&DECiDE)
Intégration, analyse, intervention sur les outils internes des entreprises :
- SAP
- Microsoft Exchange
- Serveur Windows
- Virtualisation Windows & VMware
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Exaprotect Technologie
- Responsable de département
2005 - 2006
- Élaboration et déroulement d’une feuille de route pour la mise en place de filiales en Europe
- Définition et choix d’un outil de reporting décisionnel au sein du produit ExaProtect.
- Mise en place de la certification Powered by SAP NetWeaver pour ExaProtect, ainsi que le lancement de la certification ExaProtect For SAP.
- Assise de la marque ExaProtect comme leader Européen.
- Réponses à appels d’offres et signature de gros contrats : Noos, Cogema, Messier-Dowty, Eads, PSA, Natexis, Richemont, Stime, Ixis…
- Partenariats actifs avec un réseau de revendeurs tels qu’Alcatel, Atos, Unisys, Silicomp, Axians...
- Mise en place et maintien de l’infrastructure technique de la filiale parisienne (serveurs, messagerie, téléphonie, sécurité…)
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@Europe Business
- Directeur Opérationnel et Co-fondateur
2003 - 2004
- Mise en place d’une structure dans 3 pays (France, UK, Benelux).
- Soutien avant-vente d’une équipe de 4 commerciaux.
- Élaboration et mise en place d’un plan marketing pour chaque marque, localisation.
- Choix et suivi du réseau de distribution.
- Rendez-vous de présentation et d’évangélisation des clients finaux.
- Présentations magistrales, séminaires, newsletters, salons.
- Définition de business plan pour les produits, par marque et en fonction des pays.
- Création de business plan pour la société et recherche de partenaires financiers.
Résultats :
- Introduction avec succès de la marque Mirasys (10% de part de marché).
- Introduction avec succès de la marque ExaProtect (plus de 50% de part de marché).
- Signature de gros contrats : PMU (ExaProtect), Dexia (Secure Passage), Esri (AirZip), Ritzenthaler (Mirasys), Bouygue Telecom (ExaProtect), DCTEI (ExaProtect).
- Partenariats actifs avec un réseau de revendeurs tels que Alcatel, Atos, Ipelium, Unisys.
- Valorisation de l’entreprise à 1 million d’Euro en 2003 pour une augmentation de capital en vue de supporter le développement international.
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Allasso
- Directeur Technique, Directeur Marketing – Produits
1998 - 2002
- Membre du Comité de Direction.
- Recrutement, organisation et management d'une équipe passant de 4 à 25 ingénieurs.
- Encadrement d’une équipe de 6 chefs produits (vente et marketing indirect).
- Encadrement d’une équipe marketing de 4 personnes (budget de 600 k€ annuel).
- Mise en place d’un support technique, d'une équipe d'avant-vente et d'intégration pour des outils de Sécurité d’Accès, de Sécurité de Contenu, et de Qualité de Service.
- Gestion de projets, validation d'architectures de sécurité réseau complexes.
- Mise en place des outils de mesure de la performance des marques et de catégories.
- Mise en place d’outils de suivi et de relance pour les maintenances et les supports.
- Présentations magistrales, séminaires, newsletters, salons.
- Pilotage et suivi de sous-traitance.
- Gestion des moyens, contrôle des coûts & optimisation des ressources de l’informatique interne en période de forte croissance.
- Gestion de la sécurité de l’entreprise.
Résultats :
- Augmentation de la part de service chez Allasso de 10% à 17% et du chiffre de 0,3M€ à 1,5M€.
- Augmentation du panel des produits et diminution de la dépendance de 40% à 22%.
- Participation à l'augmentation du CA de 6 M€ à 33 M€ en 3 ans.
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C.T.I.
- Responsable Business Development
1991 - 1998
- Responsable d’une augmentation des ventes de 1 à 6 MF.
- Mise en place d’une équipe Commerciale, Technique et Administrative (6 personnes) avec infrastructure serveurs & sécurité
