Benoit SCHMIT

En résumé

Entreprises

• Nestlé PURINA PetCare France - Directeur National des ventes

  NOISIEL 2013 - maintenant Manager 4 Responsables Régionaux et 34 commerciaux, un responsable interface marketing ventes/outils et une assistante. Vente de produits Pet Food et Pet Accessoires en grande distribution.
  Résultats : Re-sectorisation de l’équipe FDV / Nouvelle méthode de management / Construction d’un plan de formation pour l’équipe de vente.

• Nestlé - Business Excellence Manager

  Marne La Vallée Cedex 2 2011 - 2012 Développer et Animer la mise en place des bonnes pratiques. Audit des BU sur l’application des process.
  Résultats : Certification du cycle des réunions pour toutes les sociétés Nestlé / Construction d’un outil de calcul de rentabilité pour les key account manager.
  
  Auditer le respect des bonnes pratiques
  Résultats : Certification du cycle des réunions pour toutes les
  
  sociétés Nestlé / Construction d'un outil de calcul de rentabilité Organiser la convention entreprise
  pour les key account manager.
  Commercial

• HERTA - DAVIGEL - CHEF DE PROJET

  2009 - 2010 Manager 3 experts projets. Evaluation du change management cross département. Adaptation de la solution aux besoins et gestion des tests. Construction du plan de déploiement.
  Résultats : Go live projet dans le calendrier avec une adhésion 100 % des utilisateurs.

• HERTA - RESPONSABLE D'ENSEIGNES

  2006 - 2008 Mener la négociation annuelle de l’accord commercial Carrefour France pour les catégories Charcuterie et Traiteur. Elaboration de la stratégie de développement dans l’enseigne. Gestion de la profitabilité du compte client.
  Résultats : 2008 : 140 000 k€ +12 % (référencement enseigne ED) amélioration net encaissé de + 2 %. 2007 : 123 200 k€ + 5 % amélioration net encaissé de + 0.8 %.

• HERTA - RESPONSABLE D'ENSEIGNES

  2003 - 2005 Mener la négociation annuelle de l’accord commercial Système U/Provera pour la catégorie Charcuterie. Elaboration de la stratégie de développement des enseignes. Gestion de la profitabilité du compte client.
  Résultats : 2005 : 60 000 k€ + 4 % (référencement enseigne ED) amélioration net encaissé de + 3 %. 2004 : 57 500 k€ + 5 % amélioration net encaissé de + 2 %.

• NESTLE PRODUITS LAITIERS FRAIS - CHEF DE PRODUITS

  2000 - 2003 Construction du plan de développement à long terme de la marque. Rénovation et repositionnement nutritionnel de la gamme. Lancement produit yaourt à boire. Planification et réalisation d’un TAG pour communication TV.
  Résultats : 2003 : Communication P’tit Yoco + 29 % sur la campagne février (653 GRP) et + 13 % sur la campagne d’avril (550 GRP).
  2002 : Création d’une identité

• Midi Pyrénées Nestlé - Responsable de Région

  1996 - 2000 Assurer le respect de la politique commerciale. Négocier les accords annuels des clients régionaux. Construire une nouvelle équipe. Manager 9 Responsables de Secteur pour la mise en place des accords nationaux en PDV assortiments, linéaire, Prix, Promos.
  Résultats : 1998 : 4 nouveaux collaborateurs intégrés.

• NESTLE PRODUITS LAITIERS FRAIS - Formateur Régional

  1994 - 1995 Formation aux techniques de vente de 8 vendeurs. Informatisation de l’équipe. Assurer l’intégration d’une nouvelle démarche d’organisation merchandising.

• NESTLE PRODUITS LAITIERS FRAIS - FORMATEUR REGIONAL

  1994 - 1995 Formation aux techniques de vente de 8 vendeurs. Informatisation de l’équipe. Assurer l’intégration d’une nouvelle démarche d’organisation merchandising.

• CHAMBOURCY - Responsable de secteur

  1992 - 1993 Négociation des accords annuels magasins. Actionner les leviers Assortiments, Linéaire, Prix Promotion.

Formations

• EDHEC -SUPGECO

  Lille 1989 - 1990

• EDHEC -SUPGECO

  Lille 1989 - 1990