Benoit THOUVENIN

En résumé

Entreprises

• SOMFY - Directeur Business Development et marketing produits

  Cluses 2011 - maintenant - responsable de l’offre produits au sein de la distribution Asie et Amériques : élaboration du plan produits et du positionnement prix avec les 15 filiales sur les 4 régions (CHINE, ASIE PACIFIQUE, AMERIQUE DU NORD, AMERIQUE LATINE)
  - en charge des plans directeurs produits pour les offres entrées de gamme
  - implication dans le processus global du plan directeur produit avec les divisions responsables du développement au siège de la société en FRANCE
  - pilotage des projets de développement produits (moteurs tubulaires) locaux en CHINE
  - mise en place des stratégies multimarques (SOMFY – ASA – TUBE – BMT) avec les 15 filiales
  - pilote du budget des ventes ASIE et AMERIQUES pour l’offre "LianDa", produits "low cost" tel que moteurs tubulaires pour store d’intérieurs ou des solutions pour rideaux et voilages (fabriqués par l’usine du groupe SOMFY basée à Huzhou)
  - reporting mensuel à la direction régionale (performances des ventes des 15 filiales, suivi des plans d’actions, avancement des projets)
  - mise en place des stratégies et offres entrées de gammes avec 9 filiales sur les 15 et reprises de part de marchés conséquentes

• Somfy - Directeur general

  Cluses 2008 - 2011 - directeur General de la filiale ASIE du Sud en charge de l’INDE et des pays voisins (PAKISTAN/NEPAL/BANGLADESH/SRI LANKA/MALDIVES)
  - responsable de la stratégie et du plan marketing et communication
  - mise en place de la stratégie multimarques (SOMFY – SIMU) pour reprendre des parts de marchés sur le segment des fermetures industrielles
  - déploiement de la politique de prescription et des outils associés vers les architectes, développeurs et constructeurs : démarche «bioclimatique» (isolation dynamique, gestion de la lumière artificielle et naturelle, ventilation naturelle)
  - suivi et gestions des projets et coordinations avec des cabinets d’architectes internationaux
  - mise en place d’une stratégie adaptée pour développer des solutions pour bâtiments tertiaires dans le secteur à forte croissance de l’hôtellerie
  - implémentation du CRM
  - développement de l’export dans les pays voisins (PAKISTAN/MALDIVES/SRI LANKA/BANGLADESH)
  - élaboration d’un plan de communication pour une meilleure visibilité de la marque SOMFY grâce à des campagnes ciblées sur des supports adaptés
  - mise en place des outils RH (matrix TIG : Talent Identification Grid, People Review, APA : Annual Performance Appraisal) pour des équipes responsables et autonomes

• Somfy - Responsable pays

  Cluses 2005 - 2008 - en charge du bureau régional de l’ASIE du Sud-Est pour les opérations en THAILANDE/CAMBODGE/LAOS/VIETNAM
  - ouverture de 2 bureaux de représentations à Bangkok (avril 2005) et à Ho Chi Minh City (janvier 2008)
  - mise en place des équipes locales pour assurer un développement durable de l’activité (5 personnes à Bangkok et 2 à Ho Chi Minh City, 2008)
  - création de la première "SOMFY school" pour former et fidéliser les clients "B to B" en ASIE du Sud-Est
  - initiation de la stratégie de prescription vers les architectes, développeurs et constructeurs
  - premier projet tertiaire signé en septembre 2008 pour le siège social de la société PTT leader pétrolier national à Bangkok : mise en place d’une solution intégrée et automatisée pour contrôler les protections solaire extérieures sur la façade
  - réorganisation complète de la distribution en THAÏLANDE :
  jusqu’en 2004 la distribution était gérée par le fabriquant intégrateur leader, le CA global en THAÏLANDE a été multiplié par 12.5 via un portefeuille de 20 clients fabriquant-intégrateurs
  - ouverture de l’activité au VIETNAM : premier voyage de prospection et d’études à Ho Chi Minh City en juin 2005
  démarrage de l’activité commerciale avec des fabriquant-commerçants locaux, en parallèle prise de contacts avec des architectes, développeurs et constructeurs locaux pour créer le marché avec une stratégie "Push - Pull"
  - prospection au CAMBODGE et au LAOS, marchés immatures malgré la réalisation de quelques projets de petites tailles, suivi de l’activité commerciale depuis le bureau de Bangkok
  - responsable du compte d’exploitation

• Somfy - Responsable export

  Cluses 2000 - 2004 - responsable de la «Business Unit» basée au siège qui pilote les 3 territoires (AFRIQUE DU SUD/OCEAN INDIEN/CARAIBES) sur lesquels il n’y a pas de structure SOMFY locale
  - Business Development et prospection des marchés émergeants avec le support de distributeurs locaux
  - mise en place de stratégies multimarques (SOMFY - ASA - SIMU) par segment de distribution afin d’optimiser les volumes
  - négociation avec OEM (Original Equipment Manufacturer = Fabricants) et distributeurs
  - organisation de la logistique, expéditions directs depuis l’usine en France pour les clients OEM (commande en gros volume – container complet) et mise en place de stocks consignations avec 1 transitaire (SCHENKER) sur les départements d’outre-mer français (GUADELOUPE/REUNION)
  - mise en place des programmes de formations
  - négociation internationale, mise en place de contrat de ventes en AFRIQUE DU SUD, REPUBLIQUE DOMINICAINE, MADAGASCAR
  - gestion du compte d’exploitation

• Somfy - Ingénieur commercial

  Cluses 1993 - 2000 - responsable commercial : 6 départements français (21-25-39-69-70-71)
  - mise en place des actions commerciales et du budget des ventes
  - animation du réseau Expert SOMFY (commerces indépendants) en coordination avec le département marketing
  - animation des réseaux de distributions
  - négociation avec les assembleurs "B to B"
  - assistance technique : installateurs et chantiers
  - prescription locale vers les architectes, économistes et bureau d’études
  - proposition et control du budget quantités, CA et marge
  - mise en place et animation des Plan d’Action Commerciales : marketing direct, offres promotionnelles
  

• KÄRCHER - Ingénieur commercial

  Bonneuil-sur-Marne 1991 - 1993 - responsable commercial, pour la filiale française : 3 départements français (01-38-73)
  - négociations avec les distributeurs "B to B", dans les secteurs de l’automobile/l’industrie/le bâtiment/l’agriculture
  - déploiement du plan de vente annuel
  - mise en place de journées "technique" et portes ouvertes avec les distributeurs
  - portefeuille clients et organisation des ventes

Formations

• Lycée Notre Dame Saint Sigisbert

  Nancy 1982 - 1985