Bernard CHALLIOL

En résumé

Entreprises

• Nrj Group - Directeur Business Analyse et Transformation

  Paris 2019 - maintenant Transformer et implanter de nouveaux outils d'aide à la décision et à la négociation commerciale. Moderniser les outils existants CRM, Dataviz, DMP... Mise en place de KPI's.
  Analyser l'évolution des marchés, des médias et des secteurs sur les tendances et les risques.
  Coordonner les informations en interne avec les autres services, avec la direction générale et la présidence.
  Développer au sein de la régie la compétence et l'opérationnalité de la cellule Business analyse.

• Exertis France - Directeur de la transformation des services supports

  ROISSY EN FRANCE 2016 - 2018 Mission :
  Piloter le projet de transformation d'Exertis France dans le cadre de la fusion des 3 entreprises du groupe.
  Objectifs :
  - Réorganiser les activités.
  - Simplifier et optimiser les process et les organisations avec une approche customer centrix.
  - Augmenter la productivité. Identifier les synergies et agir en facilitateur.
  - Définir et mettre en oeuvre la transformation.
  RH :
  - Manager les équipes de back office, de l'IT et de la supply chain : logistique, Business Intelligence, Achats, Administration des ventes, Service clients, SAV et Corporate departement.
  - Refondre les métiers, fonctions et missions des équipes en la culture digitale.
  IT & BI :
  - Redéfinir la stratégie IT globale et piloter les projets de modernisation et d'innovations structurants.
  - Auditer l'ERP, processus, architecture et organisation des données.
  - Créer une business Intelligence (Qlikview), installer des KPI et des tableaux de bord pour piloter l'activité.
  - Implémenter et créer de nouveaux outils : suivi de l'activité commerciale, gestion de la marge en temps réel, gestion des rebates et kickback, site e-commerce B2B, CRM, service paye, OTIF...
  Pilotage Projets :
  - Construire un nouvel entrepôt mécanisable de 24000m2. Choix, négociation, validation.
  - Implémenter un WMS (Bext).
  - Déménager 9000 Skus et 12000 palettes sans interruption de l'activité.
  - Regrouper les équipes front office sur un même site. Choix, négociation, arbitrage, motivation et organisation du déménagement.
  - Animer et embarquer les équipes.
  - Organiser et manager les comités de pilotage et comités stratégiques.
  - S'assurer du respect du budget et des délais de réalisation.

• La Firme Company - Dirigeant

  2013 - 2016 Consultation en transformation pour Exertis France.
  - Auditer l’existant
  - Créer la roadmap projet de transformation et identifier les axes d’amélioration et les KPI associés.
  - Accompagner la nouvelle gouvernance.
  - Participer à la définition de la stratégie et l’organisation à court, moyen et long terme.
  Business Case relatif du secteur de l'écriture de scénarios
  - Créer atelier d’écriture de scénarios de séries télévisées françaises sur les modèles scandinaves et anglo-saxons à l'image de Netflix.
  - Etudier la refonte du modèle. Etude de faisabilité, rencontre avec les différents acteurs du marché (scénaristes, réalisateurs, producteurs, donneurs d’ordre, éditeurs), business plan et financement.

• TF1 Publicité - Directeur Stratégie des Négociations

  BOULOGNE 2009 - 2013 Création de poste dans un marché mature et en stagflation dans le but d’accroître la rentabilité, l’efficacité commerciale et la cohérence des négociations
  
  Organisation du processus de négociation
  Mise en place d’une politique commerciale de reprise de valeur
  Création de modèle d’arbitrage entre les clients
  Négociations stratégiques des grands comptes de TF1
  Participation au repositionnement de l’offre commerciale
  Conception d’un outil de suivi des négociations
  

• TF1 Publicité - Directeur de l'Administration Commerciale

  BOULOGNE 2005 - 2009 Transformation l’activité de l’équipe d’un modèle administratif à un modèle support des ventes. Intégration des nouveaux médias.
  Gestion du back office commercial
  Réorganisation et redynamisation de l’équipe
  Refonte de la gestion contractuelle
  Création d’un back office commercial activité Internet

• TF1 Publicité - Directeur de Groupe Commercial

  BOULOGNE 1997 - 2005 Apporter une dimension plus commerciale et plus argumentée, avec une approche de négociations complexes.
  Accroissement régulier de la taille du portefeuille confié
  Interlocuteur d’un réseau d’agences médias (vente indirecte)
  Spécialiste de la vente complexe et complète sur des grands comptes

• Hewlett Packard France - Ingénieur d'affaires

  COURTABOEUF 1993 - 1997 Quota : 40M€ réalisé et dépassé chaque année
  Animation d’un réseau de distribution indirect
  Participation à l’ouverture des produits HP (Palmtop) à la grande distribution spécialisée.
  Chef de produit marketing communication sur les produits réseaux
  Lancement, référencement, positionnement, communication, formation et accompagnement des équipes commerciales.
  
  

Formations

• ENSAE Paristech

  Malakoff 2015 - 2015 MOOC

• Stanford University (Stanford)

  Stanford 2015 - 2015 MOOC

• Stanford University (Stanford)

  Stanford 2015 - 2015 MOOC

• University Of Texas, Austin, Texas, USA (Austin, Texas, Etats Unis)

  Austin, Texas, Etats Unis 2015 - 2015 MOOC

• HEC

  Jouy En Josas 2014 - 2014 MMOC

• Institut Des Administrations Et Des Entreprises

  Aix En Provence 1990 - 1991 CAAE
  
  Finance

• Université Aix - Marseille III FEA

  Aix En Provence 1988 - 1991 Maîtrise d'Econométrie

• Lycée Paul Cezanne

  Aix En Provence 1982 - 1984 Baccalauréat C

Réseau

• David MONOD

• Delphine MARTIN

• Franck HUCHON

• Franck HUCHON-BOTTINO

• Frederique IMBERT

• Maud CHEVALIER

• Michel DE FREITAS

• Patrick GODDET

• Pierre RENALDO