Bernard COMTE

En résumé

Entreprises

• Société d'ingénierie - Vice-Président Développement International

  2012 - 2014 EGL(800p - 60 M EUR CA) -
  zones : BRIC, EMEA, SEA
  * Définit la stratégie commerciale avec la Direction Générale du groupe et la déploie ;
  * Elabore les budgets avec les directions commerciales ;
  * Conduit les négociations commerciales complexes avec les Directions Générales des clients ;
  * Définit de nouvelles offres et met en place des partenariats avec des sociétés étrangères ;
  * Représente le groupe dans les salons internationaux et auprès des institutions publics
  
  Direction Commerciale - Direction d'établissement multi sites - Management de Transition
  
  * Réorganise deux agences (260 p) et vient à bout des conflits sociaux ;
  * Manage les services commerciaux, techniques et administratifs ;
  * Met en place d'une cellule d'amélioration continue ;
  * Redéfinit la stratégie commerciale pour désenclaver les agences ;
  * Suit l'avancement et la rentabilité du portefeuille des projets (20 M EUR ) ;
  * Améliore la rentabilité des projets sensibles de plus de 20%

• Société de Lobby et de développement - Président Directeur Général

  2009 - 2012 * Lobby pour le développement export sur les zones Moyen Orient, Pays du Maghreb et du pourtour Méditerranéen ;
  * Management de transition, conduite du changement ;
  * Définit les stratégies de développement et anime les forces de vente ;
  * Gestion de l'entreprise
  
  Exemples: Clients étrangers (Zones EMEA/SEA) des secteurs: Amélioration de l'habitat, Tourisme, Aéronautique, Contrôle Aérien, Formation, Sécurité aéroportuaire, Photovoltaïque,

• ALTRAN Technologies - Associé

  1998 - 2009 Associé ALTRAN Technologies depuis 2005 - Cabinet de conseil groupe de 17 000p
  
  * Responsable Grands Comptes ALTRAN ;
  * Développement des synergies inter-filiales ;
  * Animation de la force de vente
  
  Directeur d'établissements ALTRAN Technologies - (200 p - 25 M EUR CA)
  
  * Directeur d'ALTRAN Technologies Toulouse et Bordeaux ;
  * Pilote la performance financière, gère et anime les services commerciaux, techniques et administratifs (équipe de 18 p) ;
  * Mise en place des plans de recrutement et des contrats cadres groupe ;
  * Marketing et développement stratégique
  
  Export : Développement commercial zones Europe, Moyen Orient, Afrique, Brésil (CA 10 M EUR )
  
  * Mise en place d'offres et de partenariats à l'international ;
  * Définition, consolidation et suivi des Business Plan ;
  * Recrutement des commerciaux exports et des managers de centres de profit ;
  * Coordonne et anime les responsables de zones
  * Suivi de l'ensemble du portefeuille projets
  
  Responsable de département - Création et Gestion d'un centre de profit (35 p - 3.7 M EUR CA en 18 mois) secteurs : contrôle aérien, défense et automobile
  
  * Chargé du développement commercial: prospecte, met en place et manage les équipes de consultants ;
  * Suivi des principaux projets et pilotage financier du centre de profit (MOP 35% - EBIT 15%)

• ALTRAN - Senior Consultant

  1990 - 1998

Formations

• Ecole Superieure D'Ingenieur En Electrotechnique Et Electronique (ESIEE - Paris)

  Noisy Le Grand 1989 - 1990 master traitement d'image et du signal

• ESME-Sudria

  Paris 1986 - 1989 ingénieur télécom