Mes compétences :
Budgets
Team Management
International relations
Commercial development
Strategy
Entreprises
Société d'ingénierie
- Vice-Président Développement International
2012 - 2014EGL(800p - 60 M EUR CA) -
zones : BRIC, EMEA, SEA
* Définit la stratégie commerciale avec la Direction Générale du groupe et la déploie ;
* Elabore les budgets avec les directions commerciales ;
* Conduit les négociations commerciales complexes avec les Directions Générales des clients ;
* Définit de nouvelles offres et met en place des partenariats avec des sociétés étrangères ;
* Représente le groupe dans les salons internationaux et auprès des institutions publics
Direction Commerciale - Direction d'établissement multi sites - Management de Transition
* Réorganise deux agences (260 p) et vient à bout des conflits sociaux ;
* Manage les services commerciaux, techniques et administratifs ;
* Met en place d'une cellule d'amélioration continue ;
* Redéfinit la stratégie commerciale pour désenclaver les agences ;
* Suit l'avancement et la rentabilité du portefeuille des projets (20 M EUR ) ;
* Améliore la rentabilité des projets sensibles de plus de 20%
Société de Lobby et de développement
- Président Directeur Général
2009 - 2012* Lobby pour le développement export sur les zones Moyen Orient, Pays du Maghreb et du pourtour Méditerranéen ;
* Management de transition, conduite du changement ;
* Définit les stratégies de développement et anime les forces de vente ;
* Gestion de l'entreprise
Exemples: Clients étrangers (Zones EMEA/SEA) des secteurs: Amélioration de l'habitat, Tourisme, Aéronautique, Contrôle Aérien, Formation, Sécurité aéroportuaire, Photovoltaïque,
ALTRAN Technologies
- Associé
1998 - 2009Associé ALTRAN Technologies depuis 2005 - Cabinet de conseil groupe de 17 000p
* Responsable Grands Comptes ALTRAN ;
* Développement des synergies inter-filiales ;
* Animation de la force de vente
Directeur d'établissements ALTRAN Technologies - (200 p - 25 M EUR CA)
* Directeur d'ALTRAN Technologies Toulouse et Bordeaux ;
* Pilote la performance financière, gère et anime les services commerciaux, techniques et administratifs (équipe de 18 p) ;
* Mise en place des plans de recrutement et des contrats cadres groupe ;
* Marketing et développement stratégique
Export : Développement commercial zones Europe, Moyen Orient, Afrique, Brésil (CA 10 M EUR )
* Mise en place d'offres et de partenariats à l'international ;
* Définition, consolidation et suivi des Business Plan ;
* Recrutement des commerciaux exports et des managers de centres de profit ;
* Coordonne et anime les responsables de zones
* Suivi de l'ensemble du portefeuille projets
Responsable de département - Création et Gestion d'un centre de profit (35 p - 3.7 M EUR CA en 18 mois) secteurs : contrôle aérien, défense et automobile
* Chargé du développement commercial: prospecte, met en place et manage les équipes de consultants ;
* Suivi des principaux projets et pilotage financier du centre de profit (MOP 35% - EBIT 15%)
