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Bernard DUMAS

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En résumé

23 ans d'expérience Marketing et Vente dans le B to B sur un marché particulièrement exigeant et concurrentiel (le mobilier de bureau).

Au travers des sociétés Brévidex, GDB International puis maintenant VINCO, j'ai abordé l’ensemble des aspects de la vente et du marketing stratégique / opérationnel.
Je suis particulièrement à l’aise dans la gestion d’un réseau de clients et apprécie la "culture européenne".

Mes compétences :
Europe
International
Marketing
Marketing International
Parachutisme
Rugby

Entreprises

  • LES ATELIERS D'HERQUEVILLE - VINCO INDUSTRIE - Directeur Commercial

    2006 - maintenant VINCO est le fabricant français leader en rangements métalliques (armoires, caissons, vestiaires), et fait partie du Groupe Pierre HENRY.

  • GDB International - Directeur Marketing

    2001 - 2005 GDB International, filiale d'Alcopa (holding belge), possède 7 filiales européennes, dont la française est basée à Gennevilliers (92). Le siège social est à Strépy (Belgique)
    350 collaborateurs, CA 80 millions d’euros.

    Son métier : Grossiste et prestataire de services (catalogue, stock, logistique, animation commerciale) pour le compte d’un réseau européen de revendeurs en mobilier de bureau.
    2 concepts : vente indirecte (GDB, Office Live) et directe (superstores Buromarket en Belgique).


    • Marketing Stratégique
    Définition de la stratégie, des plans d’actions et budgets marketing
    Responsabilité de la politique produits, catalogues et communication
    Supervision des études statistiques et analyses de marché

    • Marketing Operationnel
    Coordination de la politique e-business (internet, extranet, e-mailing)
    Organisation de journées portes ouvertes, séminaires et salons professionnels
    Mise en place de modes opératoires pour les certifications ISO 9001 et ISO 14001
    Veille concurrentielle

    • Vente
    Définition et animation de la politique commerciale de 7 filiales européennes
    Définition de la politique de prix de vente et remises pour les 7 filiales européennes

    • Management
    Animation d’une équipe de 15 personnes
    Motivation et évaluation des collaborateurs
    Formation des commerciaux de revendeurs sur le mobilier de bureau
    Coordination interne entre les différents services : logistique, achats, approvisionnements, qualité, marketing et informatique

    • Achat
    Négociation des prix d’achats et mise en place d’une nouvelle politique sourcing (gain de 1,5 millions d’euros annuels, soit 3% des achats totaux + référencement de nouveaux fournisseurs de Pologne, Russie, Turquie et Chine)

  • GDB International - Chef de produits (sièges de bureau)

    1998 - 2000 Marketing Produits : analyse des besoins et rédaction du plan produits sièges pour les catalogues des 3 concepts commerciaux, référencements produits et fournisseurs, développements de produits exclusifs, négociation des prix d'achats, rédaction des tarifs de vente, création de catalogues et supports de vente, formation

  • BREVIDEX - Responsable Groupements et centrales d'achat

    1995 - 1998 BREVIDEX, Groupe Damart, Rosny sous Bois (93).
    120 collaborateurs, CA 42 millions d’euros.

    Grossiste et prestataire de services (catalogue, stock, logistique, présence commerciale) pour le compte d’un réseau de revendeurs en mobilier de bureau.

    Négociation et référencement du catalogue Référencia et de produits génériques auprès d'une clientèle de groupements et de centrales (fournituristes, pour la plupart) : Sacfom Buro +, Spicers, Plein Ciel, Majuscule, Unifob, Intropa, Pro Am, Tixit.

    Réalisation des pages mobilier (charte graphique, choix produits) dans les catalogues généraux de ces clients fournituristes.

    Progression du CA de ces clients de 1,5 à 7 millions d’euros en 3 ans

  • BREVIDEX - CBO - Directeur des Ventes

    1992 - 1995 CBO : Société spécialisée dans le siège de bureau et rachetée par BREVIDEX en 1991.
    Grossiste et prestataire de services (catalogue, stock, logistique, présence commerciale) pour le compte d’un réseau de revendeurs en mobilier de bureau,
    15 collaborateurs, CA 7,5 millions d’euros.

    • Vente
    Définition et animation de la politique commerciale
    Définition de la politique de prix de vente et remises
    Progression du CA du réseau de revendeurs de 6 à 7,5 millions d’euros en 3 ans
    Augmentation de la marge brute de 5% en 3 ans
    Analyse de la typologie client (1.200 revendeurs), lancement d’un système CRM
    Etablissement et suivi des objectifs d’une équipe de 6 commerciaux, challenges internes et accompagnement terrain
    Rédaction des tableaux de bord et rapports pour la Direction Générale
    Animation des réunions commerciales mensuelles

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