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Bernard GRANJON

ROANNE

En résumé

Trait d'union entre la force de vente et la direction commerciale, mon expérience tant sur le terrain que dans des fonctions similaires me permet aujourd'hui d'assurer une maîtrise de l'encadrement, du pilotage, de la formation et le conseil de la force de vente.
Homme de challenge, dynamique, enthousiaste et diplomate je sais être à l'écoute et représenter un véritable moteur pour mes troupes.

Mes compétences :
Manager
Commercial
Leadership
Charisme
Gestion de projet
Negociation commercial
Management opérationnel
Gestion budgétaire
Gestion des stocks
back office
Vente
Communication
budgets
Opérationnel, pragmatique, rigoureux, flexible, te

Entreprises

  • SOROFI - DIRECTEUR D'AGENCE

    ROANNE 2014 - maintenant Définir et Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l'entreprise.
    Analyser et identifier des pistes de développements spécifiques visant à accroitre le CA/Marge.
    Participation aux comités de direction et aux stratégies nationales.
    Manager des projets à moyen et long terme.
    Mettre en place des opérations d'animations commerciales.
    Animation de réunions mensuelles.
    Recrutement, formation et animation de la force commerciale.
    Suivi des résultats individuels et collectifs.
    Définition, contrôle et validations des budgets individuels et collectifs.
    Résultats : Stabilisation de la perte de chiffre et de marge sur 2015. Reprise d’une courbe de développement ascendante.

  • RICHARDSON FRERES - RESPONSABLE SERVICE CHAUFFAGE MULTI SITES

    2008 - 2014 Encadrement et animation de 6 points de ventes. Animer les réunions mensuelles. Analyser et suivre les tendances du marché. Adapter l’offre produit aux attentes des points de ventes et de leurs clients. Recueillir les informations nécessaires à la prise de décision stratégique, assurer une veille technologique et commerciale sur la gamme de produits et faire évoluer les référencements . Proposer et optimiser l'offre des points de vente par la définition d'une stratégie commerciale allant jusqu'à la définition de l'offre de produits, des prix de vente, des marges et des services associés.
    Élaborer un plan marketing opérationnel pour les gammes de produits et coordonner les services concernés.Négocier en autonomie la mise en place de contrats avec les fournisseurs référencés et négocier les conditions d'achat dans le respect des objectifs de rentabilité fixés. Négociation comptes clés. Résultats : CA + 8% avec progression de marge de 3%. Intégration d’une nouvelle agence.

  • Richardson - Technico-commercial itinerant.

    Marseille 2004 - 2008 Gestion et développement d'un portefeuille de 150 clients.
    Prospection de nouveaux marchés (Photovoltaïque, CMIste.)
    Négociations commerciales et tournée accompagnée.
    Application de la politique commerciale de l'entreprise.
    Reporting auprès du chef des ventes et du crédit manager.
    Recouvrement et gestion des litiges clients.
    Suivi et relance des dossiers.
    Animations commerciales sur le secteur (foire, visite auprès des particuliers...)
    Démarchage et fidélisation de nouveaux clients

  • Efféa - RESPONSABLE REGIONAL

    Tassin-la-Demi-Lune 2002 - 2004 Développer le réseau de franchise.
    Rechercher de nouveaux candidats. (Salon de la franchise, presse spécialisée.)
    Montage du dossier bancaire et prévisionnel.
    Rechercher et valider le local commercial.
    Mise en place du plan de formation.
    Déterminer et valider le plan de communication.
    Management et suivi de 3 agents Co.
    Coaching, conseil en entreprise.
    Suivi des cessions/acquisitions
    Résultats 2003 15 centres ouverts + 5 cessions acquisitions.

  • Adecco - INTREMIMAIRE

    Villeurbanne 1998 - 2001

  • Martin Belaysoud Expansion - COMMERCIAL SEDENTAIRE

    Bourg en Bresse 1987 - 1998 Accueil client.
    Elaboration et suivi d'offre de prix.
    Négociation et conclusion d'affaires avec des clients.
    Suivi de chantiers.
    Participation active aux actions commerciales.
    Remonté d'information auprès des représentants

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