Bertrand BORD

En résumé

Entreprises

• Airbus Group - Responsable Zone Compensations Industrielles et Commerciales

  Blagnac 2006 - maintenant Développement de Business avec négociations / signatures / implémentations de Contrats Complexes et Dimensionnant dans le domaine des Ventes, Offset/Compensations Industrielles, Coopérations Internationales et Achats pour l’Europe du Nord, l’Asie Pacifique et Corée du Sud) d’hélicoptères et composants :
  - Mise en place des Partenaires locaux Stratégiques, Négociations avec agences gouvernementales
  - Participation active à la Signature de Programmes de Développement / Production Coréens, Indonésiens et Pakistanais représentant plusieurs Milliards d’Euros (pour Airbus Group),
  - Implémentations de Projets Internationaux de Coopérations Industrielles avec Transfert de Technologies, mises-en place de Contrats d’achats, et d’Activités Support (Pays Nordiques, Indonésie, Corée du Sud).
  

• Airbus Helicopters - Head of Asia Pacific Support & Services Commercial Sales

  2005 - 2006 Encadrement Equipe de 10 Vendeurs expérimentés et du Réseau de Ventes pour des Offres de Support et Services pour la Maintenance de la Flotte Hélicoptères et des sous-ensembles (Zone Asie Pacifique) :
  - Promotion de l’Offre Produits et Services et Coordination de l’Activité Commerciale avec les Responsables Zone Asie Pacifique,
  - Négociations et Signatures Contrats Support de la Flotte d’Opérateurs basés en Inde, Malaisie, Hong Kong, Indonésie, Japon et Australie (millions d’euros).
  

• SMA - Adjoint Directeur Commercial

  Paris-15E-Arrondissement 2003 - 2004 Animation d’une équipe de 5 collaborateurs expérimentés avec missions :
  - Réalisation Etudes de Marché de l’Aviation Générale, définition de la politique commerciale et marketing,
  - Négociation des Contrats et Implémentations d’un Réseau International de Distributeurs et de Stations-service,
  - Elaboration du Plan Industriel et Commercial, et Administration des ventes,
  - Prises de Commandes avec Acompte de 60 Kits de Remotorisation à l’Export
  
  Marne La Vallée

• Safran (Hurel Hispano) - Adjoint Directeur Support Après Vente

  2000 - 2002 Négociation, Implémentation et Management :
  - Atelier déporté de Maintenance et Réparations à Hong Kong (Management d’une Equipe locale de 10 Techniciens et Ingénieurs) pour equipement
  - Activités Support pour les Programmes Rolls-Royce, Campagne de Rétrofite sur la flotte Airbus,
  - Statut Vendor sur les Programmes Rolls-Royce Trent et Embraer ERJ,
  - Étude de faisabilité d’une Joint-Venture pour les Activités MRO en Asie Pacifique pour équipements
  
  Velizy

• Rolls-Royce USA - Support & Services & Program Manager

  1995 - 1999 Responsable Développement de Nouveaux Marchés et Promotions des Turbines RR sur Zone Europe. Management de Grand Comptes Clients pour Soutien Vente et Après-Vente auprès de Compagnies Aériennes, de Distributeurs et Centres de Maintenance, et Intégrateurs de Turbines Industrielles en Europe (Clients prestigieux : Régional Airlines, Crossair, OGMA, SECA, Sogerma, Ogma, Turboméca). Résultats significatifs :
  - Contrat à l’Heure de vol avec Régional Airlines, American Airlines et US Navy,
  
  - Contrat de Distribution (OGMA, SECA, Sogerma, Turboméca),
  - Contrat de Ventes de 14 turbines industrielles
  - Contrat de Maintenance des Turbines Industrielles de Gaz de France,
  
  - Réalisation Intégration Turbine dans une Installation de Cogénération,
  - Propositions des Prix de Ventes de Rechanges turbines au Comité de Direction,
  - Mise en Service des Premiers Avions SAAB 2000 (Crossair, Suisse) et Embraer ERJ 145 (Régional Airlines, France)
  
  USA Indianapolis

• ATR USA - VIE

  1993 - 1994 Différentes Responsabilités (mission VIE) au sein du Département : Support Technique, Support Logistique et Rechanges, et Support Commercial auprès de Compagnies Aériennes Majeures US (American Airlines, Continental Express…)
  
  VIE, USA, Washington DC

Formations

• EDHEC Business School

  Lille 1991 - 1992 Master In Business and Administration

• Ecole Des Hautes Etudes Industrielles (HEI Lille)

  Lille 1988 - 1991 ingenieur
  
  Ingénieur généraliste
  Option génie industriel, civil et mécanique
  

Réseau

• Bienfait MARION

• Thierry BOURNONVILLE