Bertrand DUPEYRAT

En résumé

Entreprises

• Smile Open Source Solutions - Business Developer / KAM en Solutions Digitales

  Commercial | Nantes 2020 - 2020 • Synthèse et analyse des besoins clients (DSI, Directeur Marketing, Digital, Innovation, Métiers) pour construire, avec l'avant-vente, une offre complexe
  • Partenariat de cotraitance pour des appels d'offres publics
  • Co-élaboration d'offres de convergence : IoT, infrastructure, data, digital

• Ais - Service & Equipement Informatique - Bid Manager / Account Manager en Infrastructure

  Commercial | Saint-Herblain 2019 - 2020 • Réponses aux appels d'offres publics (Infrastructure, Réseau, Data Center)
  • Propositions commerciales allant du simple devis aux offres les plus complexes
  • Partenariat de sous-traitance pour des marchés publics (INOP'S)

• Wiztivi - Presales Manager / KAM en Applications Digitales

  Commercial | Paris 2014 - maintenant • Management commercial et opérationnel de Grands Comptes (Vodafone, Eutelsat)
  • Encadrement et formation de deux ingénieurs avant-vente
  • Identification des besoins clients pour construire une offre sur mesure et premium
  • Analyse & synthèse des remontées clients et co-élaboration de la stratégie avec le chef produit

• Pace - Ingénieur Avant-Vente puis Key Account Manager

  Technique | Paris 2011 - 2013 • Gestion intégrale des réponses techniques et commerciales aux appels d'offres : mémoires techniques, chiffrage, planning, termes et conditions financières
  • Adaptation du discours technique et commercial dans un contexte international

• Bewan - Ingénieur Avant-Vente en Produits Digitaux

  Courbevoie (92400) 2007 - 2011 • Support technique de l'équipe commerciale chez les clients (France et Europe)
  • Présentation et promotion de produits électroniques : boxes internet et équipements IOT
  • Préparation des réponses techniques aux appels d’offres
  • Interface technique avec des fabricants asiatiques

• Club Internet (T-Online France) - Chef de Projets Innovation

  Technique | Paris 2006 - 2007 • Évaluation de différentes technologies fibres, sélection du fabricant hardware
  • Gestion de projet et d'une équipe transverse pluridisciplinaire

• Neuf telecom - Ingénieur Télécoms - Responsable Validation

  2001 - 2006 • Chef d’équipe de 15 ingénieurs et techniciens.
  • Construction de l’un des plus grands laboratoires de tests d’Europe
  • Amélioration de la productivité : industrialisation, automatisation des tests

Formations

• Institut National Des Télécommunications

  Evry 1998 - 2001 Master en Télécommunications - Diplôme d'ingénieur
  
  Master's degree, Telecommunications Engineering