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Bertrand DUPEYRAT

  • Smile Open Source Solutions
  • Business Developer / KAM en Solutions Digitales

Nantes

En résumé

Profil :
- 20 années d'expérience en Télécoms, Informatique, Electronique, Infrastructure IT, IoT, Digital et Applications multimedia
- Double profil technique et commercial, spécialiste des offres complexes : 12 ans d'ingénierie et avant-vente, 8 ans de commerce

Entreprises

  • Smile Open Source Solutions - Business Developer / KAM en Solutions Digitales

    Commercial | Nantes 2020 - 2020 • Synthèse et analyse des besoins clients (DSI, Directeur Marketing, Digital, Innovation, Métiers) pour construire, avec l'avant-vente, une offre complexe
    • Partenariat de cotraitance pour des appels d'offres publics
    • Co-élaboration d'offres de convergence : IoT, infrastructure, data, digital
  • Ais - Service & Equipement Informatique - Bid Manager / Account Manager en Infrastructure

    Commercial | Saint-Herblain 2019 - 2020 • Réponses aux appels d'offres publics (Infrastructure, Réseau, Data Center)
    • Propositions commerciales allant du simple devis aux offres les plus complexes
    • Partenariat de sous-traitance pour des marchés publics (INOP'S)
  • Wiztivi - Presales Manager / KAM en Applications Digitales

    Commercial | Paris 2014 - maintenant • Management commercial et opérationnel de Grands Comptes (Vodafone, Eutelsat)
    • Encadrement et formation de deux ingénieurs avant-vente
    • Identification des besoins clients pour construire une offre sur mesure et premium
    • Analyse & synthèse des remontées clients et co-élaboration de la stratégie avec le chef produit
  • Pace - Ingénieur Avant-Vente puis Key Account Manager

    Technique | Paris 2011 - 2013 • Gestion intégrale des réponses techniques et commerciales aux appels d'offres : mémoires techniques, chiffrage, planning, termes et conditions financières
    • Adaptation du discours technique et commercial dans un contexte international
  • Bewan - Ingénieur Avant-Vente en Produits Digitaux

    Courbevoie (92400) 2007 - 2011 • Support technique de l'équipe commerciale chez les clients (France et Europe)
    • Présentation et promotion de produits électroniques : boxes internet et équipements IOT
    • Préparation des réponses techniques aux appels d’offres
    • Interface technique avec des fabricants asiatiques
  • Club Internet (T-Online France) - Chef de Projets Innovation

    Technique | Paris 2006 - 2007 • Évaluation de différentes technologies fibres, sélection du fabricant hardware
    • Gestion de projet et d'une équipe transverse pluridisciplinaire
  • Neuf telecom - Ingénieur Télécoms - Responsable Validation

    2001 - 2006 • Chef d’équipe de 15 ingénieurs et techniciens.
    • Construction de l’un des plus grands laboratoires de tests d’Europe
    • Amélioration de la productivité : industrialisation, automatisation des tests

Formations

Annuaire des membres :