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Bertrand DUVERNOY

Gentilly

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En résumé

Pharmacien et troisième cycle marketing, j'évolue dans le marketing pharmaceutique depuis une vingtaine d'années. J'en ai donc acquis une bonne maîtrise des aspects opérationnels et stratégiques sur des produits de santé de différents statuts : médicaments de prescription, médicaments OTC, compléments alimentaires.
Spécialiste des lancements de produits et de l'approche multi cibles : médecins (généralistes et spécialistes), pharmaciens, leaders d’opinion (experts et journalistes), patients, j'en tire polyvalence, ouverture d'esprit et capacité d'adaptation.

bertrand.duvernoy@free.fr

Mes compétences :
Industrie pharmaceutique
Etude de marché, veille concurrentielle et médical
Création et présentation de campagne de communicat
Mise en oeuvre de plans de communication
Elaboration de plan marketing
Mangement de collaborateurs

Entreprises

  • BIOCODEX - Responsable marketing

    Gentilly 2009 - maintenant ULTRA-LEVURE : mise en place de leviers de croissance complémentaires à la prescription MG
    MELAXOSE : re-lancement
    PACIDOL : lancement

  • MERCK Médication Familiale - Responsable marketing

    Darmstadt 2002 - 2008 Responsable marketing compléments alimentaires (30 M€ de CA en 2007)

    Missions :
    - Lancer l’activité compléments alimentaires sur le marché français et atteindre le top 3 du marché à horizon 5 ans
    Réalisations :
    - Lancement de concepts innovants : probiotiques BION
    - Consolidation des marques issues d’une acquisition : Selenium-ACE, Gerimax

    Résultats :
    - Compléments alimentaires Merck en 2007 : n°3 du marché
    - 30% du CA et 1ère activité de l’entreprise
    - BION : 2ème marque du marché des compléments alimentaires, 5 ans après son lancement, 50% du CA mondial de la marque
    - Selenium-ACE : leader sur le segment des anti-oxydants
    - Gerimax : n°2 sur le segment des toniques

  • MONOT Groupe LIPHA - Chef de gamme

    1996 - 2001 Chef de gamme médicaments OTC
    Missions :
    - Développer l’activité en termes de CA, marge et image
    - Réorganiser le portefeuille de produits suite au rapprochement de différentes entités

    Réalisations :
    - 12 lancements de produits en 5 ans (80% des segments du marché OTC couverts)
    - Mise en place d’une politique de services pour les pharmaciens : n° vert, outils de formation, merchandising
    - Partenariat de distribution avec les laboratoires Alcon en ophtalmologie conseil

    Résultats :
    - Croissance soutenue du CA : +57% en 5 ans à 28 M€ en 2001
    - 4ème acteur du marché OTC en 2001
    - Distingué Top partenaire du pharmacien (1er prix L’officinal-Théra 2000 et 2001, enquête OTC Mirror 2002)

  • ROUSSEL UCLAF - Chef de produits

    1992 - 1995 Fev.1992 Déc.1995 Laboratorios Silva Araùjo Roussel SA (Rio de Janeiro - Brésil), filiale des Laboratoires ROUSSEL UCLAF, CA 1995 = 130 MUSD, 600 personnes
    Chef de produits

    Missions :
    - Assurer les lancements en visite médicale de produits stratégiques : Rulid, Timecef

    Réalisations :
    - Etudes de marché, définition des objectifs et du positionnement, conception des outils d’aide à la vente, formation des VM et suivi sur le terrain

    Résultats :
    - Rulid : 15% de part de marché en année 1
    - Timecef : référencé dans les principaux hôpitaux des états du sud
    - VSNE prolongé par un contrat local

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