Bertrand KIRCHHOFER

En résumé

Entreprises

• RICOH FRANCE - CHEF DES VENTES

  2002 - maintenant Responsables des ventes SUR DEPT 68/90/70/39/25/71/58: missions
  
  • Animer, motiver une équipe de 7 commerciaux + 1 assistante commerciale
  • Recruter et faire monter en compétences les collaborateurs
  • Gérer au plan régional en collaboration avec les commerciaux les relations avec les gros clients.
  • Mettre en place et s’assurer du bon suivi des actions commerciales en cohérence avec la stratégie de l’entreprise
  • Coordonner les relations avec nos clients internes (ADV, SAV et marketing)
  • Veiller à l’atteinte des objectifs CA, Marge, placements stratégiques dans le respect de la politique commerciale
  • Organiser déjeuner d’affaires (présentation de solutions logicielles) et expositions de matériels.
  
  Résultats : CA 2006-2007de 2000K€ pour 2160 K€ soit 93% de l’objectif, 800 machines placées dont 35% en prospect, malgré une augmentation de l’objectif de 22% et une fin d’exercice très compliquée avec la fusion d'une autre société( 400 personnes )
  
  Nomination d’un de mes vendeurs au poste de responsable des ventes
  Nomination d’un autre vendeur au poste de vendeur Grand Compte privé
  
  
  Janvier 1994 à Mars 2002
  NRG France
  1300 personnes.
  Solutions d’impressions et technologies documentaires Attaché commercial puis Ingénieur commercial grand comptes à partir de 1998
  
  • Vendre des solutions d’impressions, des logiciels et des audits à des PME-PMI, Administrations et grandes entreprises
  • Recruter et faire monter en compétences les collaborateurs
  • Gérer les relations avec les clients et les différents services de l’entreprise
  • Veiller à l’atteinte des objectifs CA, Marge, placements stratégiques dans le respect de la politique commerciale.
  
  Résultats : Objectifs de CA et de Marge atteints 6 années sur les 8. Nombreux challenges et voyages gagnés. Nommé à Planète excellence en 2002

• Ricoh - CHEF DES VENTES ET RECRUTE SUR 25

  Rungis 1994 - maintenant URGENT RECHERCHE COMMERCIAL SUR BESANCON ET LE 25

• OCE FRANCE - INGENIEUR COMMERCIAL

  Courbevoie 1988 - 1993 Décembre 1988 à Décembre 1993
  OCE France
  1200 personnes.
  Solutions d’impressions et technologies documentaires Ingénieur commercial sur le secteur de Mulhouse et Belfort puis Strasbourg.
  
  • Vendre de solutions haut volumes à des PME-PMI, Administrations et grandes entreprises
  • Gestion du portefeuille clients et de quelques grands comptes régionaux ( CUS,Universités, Clemessy, SASM, ALSTOM, Alcatel…..)
  • Veiller à l’atteinte des objectifs CA, Marge, placements stratégiques dans le respect de la politique commerciale
  
  Résultats : Augmentation de CA de 66% de 89 à 90, de 25% de 90 à 92 et de 15% en 93 malgré une grosse baisse d’activité économique dans ce secteur.

• PAC PAM - ATTACHE COMMERCIAL

  1986 - 1988 Juin 1986 à Décembre 1988
  Groupe de presse PAC-PAM
  Ventes d’espaces publicitaires Attaché commercial sur le secteur de Colmar
  • Vendre des espaces publicitaires à des annonceurs régionaux (Garages, Agences immobilières, Hypermarchés, commerçants, Artisans etc…
  • Gestion du portefeuille clients et de quelques gros comptes locaux
  • Veiller à l’atteinte des objectifs CA hebdomadaires
  • Gros travail de fidélisation et de prospection
  
  Résultats : Augmentation de CA de 45% de 1986 à 88, sur mon secteur.

• EDUCATION NATIONALE - PROFESSEUR DE COLLEGE

  Paris 1982 - 1986 Juin 1982 à Juin 1986
  Professeur de Collège
  Education nationale Professeur de collège au Lycée st André de Colmar
  
  • Apprendre à apprendre à des élèves de 3ème et 4ème CPPN
  • Gestion des conseils de classe
  • Veiller à l’atteinte de diplôme du DFEO en fin de cycle
  • Cours de formation permanents
  
  Résultats : 100% de réussite à l’examen du DFEO pendant 4 ans

Formations

• Lycée Saint André

  Colmar 1982 - 1986 PROF CPPN

• Lycée Saint André

  Colmar 1976 - 1978 TERMINALE B

Réseau

• Ben Abdallah FETEN

• Edith ANDRES FISCHER

• Frédéric DENOYELLE

• Jean-Guy BOURIN

• Marjorie PODEVIN-RUFFIN

• Mulhouse BIENVENUE

• Patrice GUEUDELOT

• Peintre DESIGN

• Vanessa SIMIAN