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Bertrand LAVIALLE

SAINT JEAN DE THOLOME

En résumé

Diplômé de Sup de Co Reims en 2002, j'ai une expérience marketing et commerciale international qui m'a permis de rencontrer différents acteurs de centrales d'achat nationales françaises et européennes.
D'abord chez Bic, puis chez Axa, Masterfoods et Abel Auto, je cherche l'univers des biens de consommation courante dans lesquels je cherche à m'investir afin de mettre en valeur les différents éléments permettant de se démarquer.
Baignant dans des environnements concurrentiels interessants passant des stylos à l'épargne salariale, des jouets pour chiens et chats aux shampooings lustrants pour automobile, et maintenant sur les produits de biotechnologie, j'essaye d'apposer ma griffe pour impulser le changement.

Mes compétences :
Achat
Commercial
GMS
Grands comptes
Moto
Responsable grands comptes
rms
Rugby
Sports
Vente

Entreprises

  • 24h Fiberwork AG - Responsable Suisse Romande

    2014 - maintenant

  • ConnectCom SA - Directeur de filiale

    2011 - 2014

  • ConnectCom AG - Responsable Suisse Romande

    2009 - 2011

  • VITARIS AG - Account Manager

    2006 - 2008 - gestion clientèle : service, relation client, management de l'équipe de maintenance, offres commerciales et promotionnelles
    - conseil : produits par rapport aux besoins des biotechs, services, contrats d'exclusivité
    - gestion structurelle et organisationnelle de la zone Suisse romande + Tessin
    - responsable d'un CA de TCHF 1,6

  • DELIPAPIER - Groupe Sofidel - Key Account Manager

    Frouard 2004 - 2006

  • Abel Auto - Chef de produit

    2004 - 2004 - élaboration de la stratégie marketing de l’activité grand public : GMS et centre auto
    - participation à la stratégie commerciale 2005 de l’activité grand public
    - négociation centrales pour les nouveaux produits et l'activité promotionnelle 2005
    - management de l'activité commerciale GMS outsourcée via le KAM et les tournées commerciales
    - travail sur le dynamisme de l’entreprise : montrer la stratégie de marque au-delà de celle produit
    - analyses financières pour l’optimisation et la rationalisation des gammes en GMS

  • Masterfoods - Manager marketing

    2003 - 2004 - Définition de la gamme (91 références) en réponse aux unités de besoin consommateur
    - Analyse du marché français ayant permis le positionnement prix de la gamme et l’identification d’une solution au déclin de PDM de la GMS sur les accessoires animaux
    - Analyse concurrentielle identifiant une offre promotionnelle et de communication innovante
    - Négociations centrales d’achats: rôle d’expert produit et marketing
    - Etablissement des plannogrammes et de l’implantation nationale
    - Création et dispense de la formation produit et argumentaire de vente aux commerciaux
    - Elaboration du plan de communication : Publicité professionnelle, Relations Presse
    - Développement et suivi des actions promotionnelles : ILV, PLV, offres trade-marketing

  • AXA - Chef de projet junior

    Nanterre 2002 - 2002 - Relance des programmes : Epargne salariale, Cap exclusivité, Santé prévoyance auprès des revendeurs et agents pour la clientèle entreprise par des activités promotionnelles classiques
    - Mise en place du site Internet et du catalogue papier www.cap-exclusivite.fr pour PME TPE : budget de 53 K€
    - Création de briefs aux agences de communication pour l’activité marketing terrain
    - Interface informative sur les Programmes pour les filiales du réseau d’agents Axa

  • Bic - Assistant chef de produit

    Clichy 2001 - 2002 - Développement de 36 nouvelles références de stylos et de leurs packagings pour l’Europe
    - Création de PLV en respectant les nouveaux attributs de Bic : « jeunesse et dynamisme »
    - Création et suivi de briefs aux agences de communication pour la publicité presse (budget de 230K€)
    - Analyses financières de rentabilité des produits, fixations d’indices de prix européens
    - Veille concurrentielle
    - Gestion du plan de lancement pour chaque pays en coordination avec les chefs de marques locaux

  • Stade Toulousain Rugby - Assistant du DAF

    2000 - 2000 - Création de la plaquette promotionnelle grand public et entreprises (budget de 15K€)
    - Organisation du stand de l’entreprise pour le Carrefour des CE
    - Conception et modélisation d’une base de données presse et entreprises partenaires
    - Gestion de l’appel d’offre concernant les assurances des locaux et des joueurs en cas de blessure
    - Prise en charge des joueurs étrangers à leur arrivée

  • But - Vendeur à mi-temps

    Émerainville 1999 - 2000 Objectif de 5% du CA par jour atteint, organisation de la PLV
    Responsable de l'approvisionnement et du lien entre le dépôt et le rayon

    vendeur à mi-temps pour payer mes études.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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