Bertrand LECOMTE

En résumé

Entreprises

• SCB - Directeur Commercial et Marketing Europe

  2014 - maintenant MISSIONS
  • Définition et développement des opportunités de croissance en Europe
  • Animation des Key Accounts
  • Management d’une équipe de 20 salariés (FdV, ADV, Technique, Comm. Logistique)
  REALISATIONS
  • Sourcing et lancement de 4 projets de nouvelles gammes pour mise sur le marché à 12 mois
  • Réorganisation de la FdV et stimulation de son activité avec les prescripteurs, installateurs, distributeurs professionnels
  • Relance du projet CRM

• Groupe FABEMI - Directeur Commercial

  Donzère 2009 - 2014

• Kalirel - Directeur Commercial et Marketing

  2005 - 2009 MISSIONS
  • Construction et mise en place du Business Plan
  • Élaboration et mise en place du plan de communication
  • Lancement de Kalirel sur le segment professionnel en France et en Europe
  RÉALISATIONS
  • Développement de l’activité auprès de l’ensemble de la chaîne économique (prescripteurs, négoce et entreprises électrotechnique et artisans installateurs).
  • Création d’une filiale en Grande Bretagne
  • Lancement de l’activité en Russie, Belgique et Portugal
  • Analyse des marchés et préparation d’offres de climatisations et pompes à chaleur
  • CA multiplié par 2
  

• RIELLO - Directeur Marketing Communication et Grands Comptes

  2004 - 2005 MISSIONS
  • Animation réseau « grands comptes » des 2 marques
  • Élaboration et mise en place du plan de redéploiement des marques et de leurs activités.
  RÉALISATIONS
  • Renégociation et redynamisation partenariats Distributeurs (St Gobain, Wolesley,groupements indépendants)
  • Rédaction du Plan Stratégique redéfinissant les « piliers » de la relance du Groupe en France
  • Refonte totale de l’activité Marketing et Communication : équipe, outils, activité Marketing Direct

• Groupe Atlantic - Responsable Développement International

  La Roche-sur-Yon 2001 - 2003 MISSIONS
  • Etude des marchés mondiaux majeurs
  • Recommandation et mise en place de la stratégie de développement adaptée.
  RÉALISATIONS
  • Identification des potentiels sur les principaux marchés en EMEA (France, UK, Suède, Norvège, Russie, Ukraine, EAU, Koweit)
  • Négociation avec les principaux intervenants de ces marchés Export.
  • Progression du CA Export de 40 % en 3 ans

• Groupe Atlantic - Responsable Marketing et Comm. pour les marques THERMOR et PACIFIC

  La Roche-sur-Yon 1998 - 2000 MISSIONS
  • Préparation, mise en place et contrôle du business plan avec la Direction Commerciale
  • Rationalisation, repositionnement du portefeuille de marques
  RÉALISATIONS
  • Création et lancement réussis de 6 gammes de produits en 2000/2001
  • Création de 2 sites Internet grand public et professionnels http://thermor.fr/ et http://www.pacific.tm.fr/
  • Progression des ventes de 15 % en 2001.

• Legrand - Responsable Service Marketing Produitsapplications industrielles

  Limoges 1994 - 1998

• Legrand - Responsable des Ventes Tertiaire Industrie

  Limoges 1992 - 1994 MISSION
  Création d’une nouvelle ligne de marché dans le réseau de vente France
  RÉALISATIONS
  Triplement du CA réalisé avec ce type de clientèle
  Formation de jeunes commerciaux à ce métier
  

• Legrand - Responsable des Ventes Tertiaire et Industrie

  Limoges 1992 - 1992

• Legrand - Responsable de Secteur

  Limoges 1986 - 1992 MISSION
  Animation de l’ensemble de la filière électrique sur le secteur
  RÉALISATIONS
  Développement d'un CA supérieur à 16 M€ (+ 15% par an)

Formations

• Université Tours Francois Rabelais

  Tours 1984 - 1986 Maîtrise d'Anglais

• Aylesbury Grammar School (Aylesbury)

  Aylesbury 1983 - 1984 Assistant

• Institut Universitaire De Technologie (IUT)

  Tours 1981 - 1983 DUT
  
  Techniques de Commercialisation

Réseau

• Céline BLANC

• Chrystelle LAURENCIN

• Clément MÉGNINT

• Fanny JOURNEAU

• Gerard JAMET

• Jean-Marc HILSENKOPF

• Olivier CHEVROT

• Philippe CATZ

• Vanessa MARTIN

• Vincent FOLTZER