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Bertrand LECOMTE

ORLEANS

En résumé

Bilingue Anglais, expert en stratégie de développement commercial, marketing et communication, management d'équipes de ventes et groupes projets sur le marché du bâtiment et de la construction

Mes compétences :
Marketing et Communication
Animation d'équipes de ventes et marketing
Stratégie de développement
Développement commercial

Entreprises

  • SCB - Directeur Commercial et Marketing Europe

    2014 - maintenant MISSIONS
    • Définition et développement des opportunités de croissance en Europe
    • Animation des Key Accounts
    • Management d’une équipe de 20 salariés (FdV, ADV, Technique, Comm. Logistique)
    REALISATIONS
    • Sourcing et lancement de 4 projets de nouvelles gammes pour mise sur le marché à 12 mois
    • Réorganisation de la FdV et stimulation de son activité avec les prescripteurs, installateurs, distributeurs professionnels
    • Relance du projet CRM

  • Groupe FABEMI - Directeur Commercial

    Donzère 2009 - 2014

  • Kalirel - Directeur Commercial et Marketing

    2005 - 2009 MISSIONS
    • Construction et mise en place du Business Plan
    • Élaboration et mise en place du plan de communication
    • Lancement de Kalirel sur le segment professionnel en France et en Europe
    RÉALISATIONS
    • Développement de l’activité auprès de l’ensemble de la chaîne économique (prescripteurs, négoce et entreprises électrotechnique et artisans installateurs).
    • Création d’une filiale en Grande Bretagne
    • Lancement de l’activité en Russie, Belgique et Portugal
    • Analyse des marchés et préparation d’offres de climatisations et pompes à chaleur
    • CA multiplié par 2

  • RIELLO - Directeur Marketing Communication et Grands Comptes

    2004 - 2005 MISSIONS
    • Animation réseau « grands comptes » des 2 marques
    • Élaboration et mise en place du plan de redéploiement des marques et de leurs activités.
    RÉALISATIONS
    • Renégociation et redynamisation partenariats Distributeurs (St Gobain, Wolesley,groupements indépendants)
    • Rédaction du Plan Stratégique redéfinissant les « piliers » de la relance du Groupe en France
    • Refonte totale de l’activité Marketing et Communication : équipe, outils, activité Marketing Direct

  • Groupe Atlantic - Responsable Développement International

    La Roche-sur-Yon 2001 - 2003 MISSIONS
    • Etude des marchés mondiaux majeurs
    • Recommandation et mise en place de la stratégie de développement adaptée.
    RÉALISATIONS
    • Identification des potentiels sur les principaux marchés en EMEA (France, UK, Suède, Norvège, Russie, Ukraine, EAU, Koweit)
    • Négociation avec les principaux intervenants de ces marchés Export.
    • Progression du CA Export de 40 % en 3 ans

  • Groupe Atlantic - Responsable Marketing et Comm. pour les marques THERMOR et PACIFIC

    La Roche-sur-Yon 1998 - 2000 MISSIONS
    • Préparation, mise en place et contrôle du business plan avec la Direction Commerciale
    • Rationalisation, repositionnement du portefeuille de marques
    RÉALISATIONS
    • Création et lancement réussis de 6 gammes de produits en 2000/2001
    • Création de 2 sites Internet grand public et professionnels http://thermor.fr/ et http://www.pacific.tm.fr/
    • Progression des ventes de 15 % en 2001.

  • Legrand - Responsable Service Marketing Produitsapplications industrielles

    Limoges 1994 - 1998

  • Legrand - Responsable des Ventes Tertiaire Industrie

    Limoges 1992 - 1994 MISSION
    Création d’une nouvelle ligne de marché dans le réseau de vente France
    RÉALISATIONS
    Triplement du CA réalisé avec ce type de clientèle
    Formation de jeunes commerciaux à ce métier

  • Legrand - Responsable des Ventes Tertiaire et Industrie

    Limoges 1992 - 1992

  • Legrand - Responsable de Secteur

    Limoges 1986 - 1992 MISSION
    Animation de l’ensemble de la filière électrique sur le secteur
    RÉALISATIONS
    Développement d'un CA supérieur à 16 M€ (+ 15% par an)

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