Jean François CHOBLET

En résumé

Entreprises

• JF Choblet Conseil et Formation - Dirigeant

  2014 - maintenant Développez l'efficacité de vos réseaux commerciaux
  
  Nous vous aidons à répondre simplement à des questions complexes ...
  
  Mon réseau de vente est-il configuré pour mettre en œuvre ma stratégie commerciale ?
  j'ai besoin de faire évoluer mon "plan de vente" ; comment faire ?
  Mes commerciaux et mes managers doivent progresser : comment les former ?
  J'ai un turnover important chez mes commerciaux, comment régler ce problème ?
  Mes distributeurs sont d'excellents techniciens mais ils sont peu agressifs commercialement ...
  
  Notre métier est double :
  
  Vous apporter du Conseil sur l'ingénierie commerciale de votre entreprise
  Vous proposer des formations adaptées à vos commerciaux, concessionnaires, distributeurs et vos managers commerciaux
  
  Vous trouverez sur notre site un aperçu de nos possibilités d'interventions ; nous travaillons principalement en "sur mesures", n'hésitez pas à nous consulter !
  
  visitez notre site web !
  
  www.choblet-conseil.fr

• Groupe Atlantic (filiale Enalsa) - Directeur Général commerce

  La Roche-sur-Yon 2012 - 2014 Marché :
  la vente de systèmes de chauffage aux particuliers
  
  Equipe :
  50 collaborateurs (commerciaux, administration des ventes, bureau d'étude, marketing opérationnel, formation)
  
  missions confiées :
  Restructurer l'activité commerciale et les services support
  Construire une nouvelle stratégie commerciale
  
  
  
  Résultats significatifs obtenus :
   Mise en place d’une stratégie orientée vers la rénovation de chauffage avec des pompes à chaleur hybrides
   Croissance des effectifs vendeurs de 50% depuis septembre 2012
   Mise en place d’un site web de collecte de contacts prospects
   Mise en place d’une méthode de vente et des formations correspondantes
   Structuration d’un service d’administration des ventes
  
  

• Piscines Waterair - Directeur Commercial France

  Seppois-le-Bas 2003 - 2012 Marché : la vente de piscines aux particuliers
  
  Equipe : 150 collaborateurs (commerciaux, marketing opérationnel, formation)
  
  Missions confiées :
  - Piloter l’atteinte des objectifs de vente
  - Développer fortement les effectifs du réseau commercial
  - Professionnaliser la démarche commerciale dans le contexte de la vente aux particuliers
  - Structurer et développer le marketing opérationnel et l’animation des ventes
  
  Résultats significatifs obtenus :
   Dynamisation de l’ensemble des équipes avec augmentation des ventes de 41% depuis 2003
   Croissance des effectifs vendeurs de 60% en 6 ans
   Création de la modélisation budgétaire des activités commerciales
   Pilotage du développement en interne du logiciel de suivi de l’activité commerciale
   Pilotage du développement en interne/externe d’un « book de vente » électronique
  
  

• British American Tobacco France - Responsable commercial

  Boulogne-Billancourt 1997 - 2002 09/97– 12/02 British American Tobacco France (B.A.T.)
  Chiffre d’affaires : 300 M€ - Effectifs : 350 personnes
  2001- 2002 Responsable de marché Europe du Sud Duty Free (Madrid)
  CA géré : 10 millions d’euros
  
  
  Missions confiées :
  - Développer un portefeuille de clients et optimiser la rentabilité par client
  - Définir la politique commerciale
  - Structurer et manager l’activité de la force de vente (10 personnes)
  
  Résultats significatifs obtenus :
   Croissance du chiffre d’affaire de + 9% sur 2 ans
   Gain de facing de 30% sur 2 ans sur les magasins d’aéroport
  
  1999 Responsable Lancement nouveaux produits (Paris)
  Missions confiées :
  - Management d’une équipe marketing/vente (20 personnes)
  - Elaborer et mettre en place la stratégie de lancement d’une nouvelle marque de cigarettes
  
  Résultats significatifs obtenus :
   Marque n°2 du marché sur son segment
   Mise en place d’une force de vente supplétive
  
  1997-1998 Chef des Ventes (région Est basée à Strasbourg)
  Missions confiées :
  - Développer une stratégie commerciale pour « enrayer » le développement des ventes trans-frontalières
  - Développer l’effectif de la région (10 personnes)
  
  Résultats significatifs obtenus :
   1ière région lors du lancement de la marque Winfield
   Stabilisation des ventes
  

• Danone - Responsable commercial

  Paris 1992 - 1997 02/92– 08/97 Groupe Danone branche biscuits : marques LU et Heudebert
  Chiffre d’affaires : 1300 M€ - Effectifs : 4000 personnes
  1995-1997 Chef de vente GMS chez Heudebert sur la région Est
  Missions confiées :
  - Management de 6 commerciaux
  - Négociation avec les centrales régionales de la zone.
  
  Résultats significatifs obtenus :
   4% de croissance moyenne du CA sur 3 ans (marché national stable)
   Participation aux négociations nationales avec la centrale d’achat Locéda/Cora
  
  1992-1994 Chef de secteur GMS chez LU sur l’Alsace
  Missions confiées :
  - Reprendre en main un secteur vacant depuis un an
  - Développer la part de linéaire en particulier chez Cora
  
  Résultats significatifs obtenus :
   +35% de croissance du CA chez Cora sur deux ans
   1er secteur de France en parts de marché sur les biscuits chocolatés
  
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Bernard ETCHÉ-JOUAULT

• Fabien CANIVET

• Fanny SCHWERTZ

• François GILBERT

• Magali RICHARD

• Mahmoud MESKOUL

• Matthieu VIALLE

• Pascal SEBBAN