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Jean François CHOBLET

ETOILE SUR RHONE

En résumé

Fondateur du Cabinet JF choblet Conseil et Formation

Spécialiste des réseaux commerciaux :

Formation des équipes de vente et des managers commerciaux
Ingénierie commerciale (outils de vente, profil des vendeurs ou distributeurs indépendants, audit, stratégie ...)





Mes compétences :
B to B
Directeur Commercial
Directeur des Ventes
B to C
Construction de la stratégie commerciale
Expertise IT sur les outils de vente
Formation et Expertise pédagogique

Entreprises

  • JF Choblet Conseil et Formation - Dirigeant

    2014 - maintenant Développez l'efficacité de vos réseaux commerciaux

    Nous vous aidons à répondre simplement à des questions complexes ...

    Mon réseau de vente est-il configuré pour mettre en œuvre ma stratégie commerciale ?
    j'ai besoin de faire évoluer mon "plan de vente" ; comment faire ?
    Mes commerciaux et mes managers doivent progresser : comment les former ?
    J'ai un turnover important chez mes commerciaux, comment régler ce problème ?
    Mes distributeurs sont d'excellents techniciens mais ils sont peu agressifs commercialement ...

    Notre métier est double :

    Vous apporter du Conseil sur l'ingénierie commerciale de votre entreprise
    Vous proposer des formations adaptées à vos commerciaux, concessionnaires, distributeurs et vos managers commerciaux

    Vous trouverez sur notre site un aperçu de nos possibilités d'interventions ; nous travaillons principalement en "sur mesures", n'hésitez pas à nous consulter !

    visitez notre site web !

    www.choblet-conseil.fr
  • Groupe Atlantic (filiale Enalsa) - Directeur Général commerce

    La Roche-sur-Yon 2012 - 2014 Marché :
    la vente de systèmes de chauffage aux particuliers

    Equipe :
    50 collaborateurs (commerciaux, administration des ventes, bureau d'étude, marketing opérationnel, formation)

    missions confiées :
    Restructurer l'activité commerciale et les services support
    Construire une nouvelle stratégie commerciale



    Résultats significatifs obtenus :
     Mise en place d’une stratégie orientée vers la rénovation de chauffage avec des pompes à chaleur hybrides
     Croissance des effectifs vendeurs de 50% depuis septembre 2012
     Mise en place d’un site web de collecte de contacts prospects
     Mise en place d’une méthode de vente et des formations correspondantes
     Structuration d’un service d’administration des ventes

  • Piscines Waterair - Directeur Commercial France

    Seppois-le-Bas 2003 - 2012 Marché : la vente de piscines aux particuliers

    Equipe : 150 collaborateurs (commerciaux, marketing opérationnel, formation)

    Missions confiées :
    - Piloter l’atteinte des objectifs de vente
    - Développer fortement les effectifs du réseau commercial
    - Professionnaliser la démarche commerciale dans le contexte de la vente aux particuliers
    - Structurer et développer le marketing opérationnel et l’animation des ventes

    Résultats significatifs obtenus :
     Dynamisation de l’ensemble des équipes avec augmentation des ventes de 41% depuis 2003
     Croissance des effectifs vendeurs de 60% en 6 ans
     Création de la modélisation budgétaire des activités commerciales
     Pilotage du développement en interne du logiciel de suivi de l’activité commerciale
     Pilotage du développement en interne/externe d’un « book de vente » électronique

  • British American Tobacco France - Responsable commercial

    Boulogne-Billancourt 1997 - 2002 09/97– 12/02 British American Tobacco France (B.A.T.)
    Chiffre d’affaires : 300 M€ - Effectifs : 350 personnes
    2001- 2002 Responsable de marché Europe du Sud Duty Free (Madrid)
    CA géré : 10 millions d’euros


    Missions confiées :
    - Développer un portefeuille de clients et optimiser la rentabilité par client
    - Définir la politique commerciale
    - Structurer et manager l’activité de la force de vente (10 personnes)

    Résultats significatifs obtenus :
     Croissance du chiffre d’affaire de + 9% sur 2 ans
     Gain de facing de 30% sur 2 ans sur les magasins d’aéroport

    1999 Responsable Lancement nouveaux produits (Paris)
    Missions confiées :
    - Management d’une équipe marketing/vente (20 personnes)
    - Elaborer et mettre en place la stratégie de lancement d’une nouvelle marque de cigarettes

    Résultats significatifs obtenus :
     Marque n°2 du marché sur son segment
     Mise en place d’une force de vente supplétive

    1997-1998 Chef des Ventes (région Est basée à Strasbourg)
    Missions confiées :
    - Développer une stratégie commerciale pour « enrayer » le développement des ventes trans-frontalières
    - Développer l’effectif de la région (10 personnes)

    Résultats significatifs obtenus :
     1ière région lors du lancement de la marque Winfield
     Stabilisation des ventes
  • Danone - Responsable commercial

    Paris 1992 - 1997 02/92– 08/97 Groupe Danone branche biscuits : marques LU et Heudebert
    Chiffre d’affaires : 1300 M€ - Effectifs : 4000 personnes
    1995-1997 Chef de vente GMS chez Heudebert sur la région Est
    Missions confiées :
    - Management de 6 commerciaux
    - Négociation avec les centrales régionales de la zone.

    Résultats significatifs obtenus :
     4% de croissance moyenne du CA sur 3 ans (marché national stable)
     Participation aux négociations nationales avec la centrale d’achat Locéda/Cora

    1992-1994 Chef de secteur GMS chez LU sur l’Alsace
    Missions confiées :
    - Reprendre en main un secteur vacant depuis un an
    - Développer la part de linéaire en particulier chez Cora

    Résultats significatifs obtenus :
     +35% de croissance du CA chez Cora sur deux ans
     1er secteur de France en parts de marché sur les biscuits chocolatés

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau