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Bertrand MERLE

Saint-Martin-sur-le-Pré

En résumé

RÉSUMÉ DES COMPÉTENCES ET SAVOIR ÊTRE

- Commercial chasseur dans l’âme – Déplacements nationaux possibles

- Excellentes connaissances informatiques
. Logiciels (ERP, CRM, mode licence ou SAAS)
. Matériels (PC, Serveur, VM, stockage, Cloud Computing etc.))

- Excellentes connaissances du secteur public (Collectivités locales, OPH, UGAP etc.)

- Très bon relationnel et savoir être, sens aigu de la négociation




Mes compétences :
Informatique
Consultant
Commercial

Entreprises

  • JVS MAIRISTEM - INGENIEUR COMMERCIAL PROSPECTION

    Saint-Martin-sur-le-Pré 2013 - maintenant . Prospection de nouveaux comptes sur le grand Sud-Est
    . Spécialiste des Etablissements Publics de Coopération Intercommunale (E.P.C.I.)
    . Vente des logiciels produits par la société (Finances/Personnel, Enfance etc.) et de matériels informatiques destinés aux collectivités locales.
    . Analyse et qualification des besoins ;
    . Réalisation de démonstrations sur les différentes solutions logicielles ;
    . Rédactions des propositions commerciales(Propositions financières, réponses aux appels d’offres) ;
    . Participation à des salons professionnels ;
    . Réalisation d’actions commerciales (Réunions d’information, Mailing…)
    . Conseil en équipement matériel informatique;

  • SOCIETE GAC TECHNOLOGY - INGENIEUR COMMERCIAL - SECTEUR PUBLIC

    2012 - 2013 En charge du développement des ventes dans le secteur public

    GAC Technology, France, Lyon

    Editeur logiciel SAAS, Software As A Service, Clould Computing
    - Définition et mise en oeuvre de la stratégie marketing et du plan commercial.
    - Développement des ventes directes et indirectes : prospection, CA, marge.
    - Interlocuteurs :
    . Direction des Systèmes d'Information,
    . Services Généraux,
    . Services techniques
    . Gestionnaires de patrimoine immobilier
    . Gestionnaires de Parc de Véhicules

  • JVS MAIRISTEM - INGENIEUR COMMERCIAL

    Saint-Martin-sur-le-Pré 2004 - 2012 . Vente des logiciels produits par la société (Finances/Personnel, S.I.G. etc.)et de matériels informatiques destinés aux collectivités locales.
    . Analyse et qualification des besoins ;
    . Réalisation de démonstrations sur les différentes solutions logicielles ;
    . Rédactions des propositions commerciales(Propositions financières, réponses aux appels d’offres) ;
    . Suivi des comptes clients ;
    . Participation à des salons professionnels ;
    . Réalisation d’actions commerciales (Réunions d’information, Mailing…)
    . Conseil en équipement matériel informatique;
    . Prospection de nouveaux comptes

  • CIVITAS - CONSULTANT - FORMATEUR

    1999 - 2004 . Formation sur des logiciels de gestion financière destinés aux établissements publics et collectivités locales ( CROUS,CRDP, Mairie etc.)) ;
    . Etude de l’organisation des organismes dans le but de la mise en place des logiciels (Circuit d’approbation, droits d’accès, paramétrage…) ;
    . Assistance au démarrage des sites ;
    . Adjoint-fonctionnel au chef de projet dans le cadre du déploiement des logiciels dans les marchés importants (CROUS, Caisse des Mines) ;
    . Gestion de projets sur certains sites (planifcation des interventions, participation aux réunions d’avancement, rédaction de rapports etc.) ;
    . Démarche commerciale vers des sites clients ou non afin d’étudier les besoins et/ou de vendre des prestations ou modules complémentaires;
    . Réalisation de démonstrations d’après cahier des charges pour présentation aux prospects.

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