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Bertrand MICHEAU

Boulogne Billancourt

En résumé

Depuis le 1er Juin 2011, j'ai en charge la Direction des Ventes de la Business Unit Infrastructure Consulting & Cloud Services d'Osiatis. Actuellement notre équipe est constituée de 4 commerciaux.

Notre métier se concentre sur 3 principaux axes :
- L'évolution du Datacenter vers le(s) Cloud (Public; Privé; Mixte)
- Le management du Datacenter et du Poste de Travail
- Les processus de production et l'intégration d'outils ITSM

Je recherche un profil d'Ingénieur Commercial (3-7 ans d'expérience) pour developper nos ventes.
Si ce challenge vous intéresse merci d'adresser votre candidature à l'adresse suivante : recrutba@osiatis.com


Mes compétences :
Conseil
Innovation
ventes

Entreprises

  • AZEO - Directeur des Ventes

    Boulogne Billancourt 2015 - maintenant
  • Osiatis - Directeur des Ventes

    Puteaux 2011 - maintenant
  • OSIATIS - Ingénieur d'Affaires Ingénierie d'Infrastructure

    Puteaux 2010 - 2011
  • SCC - Ingénieur commercial logiciels, comptes clefs

    2002 - 2007 Négociation et mise en place de contrats cadres (périmètre, produits, prix)
    • Mettre en place et présenter des benchmarks techniques et commerciaux autour de solutions logiciels complexes
    • Appliquer pour chaque projet une méthodologie rigoureuse et novatrice
    • Etablir la meilleure relation de confiance avec les décisionnaires chez les clients
    • Etudier les processus de décision des clients et assurer une présence technique et commerciale à tous les niveaux de l’organigramme

    Déploiement et suivi des projets d’infrastructure
    • Fixer les objectifs pour chaque phase du projet
    • Coordonner efficacement les actions menées par les ressources techniques SCC chez le client
    • S’assurer de la maitrise des coûts

    Prévision et reporting des ventes
    • Compte rendu des ventes hebdomadaire
    • Engagement mensuel écrit sur les prévisions de ventes à 1 et 3 mois

Formations

  • London Metropolitan University (Londres)

    Londres 2007 - 2009 MBA Management et Finance

    Diplômé avec Mention Bien

    Mémoire obtenu avec Mention Très Bien,
    Sujet: La conduite du changement. Cas pratique de la fusion SCC France - ARES.

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