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Julien BOULNOIS

Puteaux

En résumé

Management :
- Encadrement de commerciaux junior : accompagnement, formation, évolution, pilotage de l'activité ...
- Coordination de projets : management transversal de ressources internes et externes (équipe virtuelle)

Commercial :
- Gestion de cycles de ventes longs / solutions complexes
- Définition et mise en oeuvre de stratégies de développement d’activité, plans de compte/territoire
- Création et entretien d'un relationnel client fort / haut niveau (DSI, DAF, DG...)
- Création et animation de réseaux (interne et externe) : partenaires, influenceurs, équipe virtuelle (avant-ventes, commerciaux, consultants...)
- Détection de projets
- Adéquation besoins / solutions
- Elaboration de propositions (commerciales, techniques, financières, plans projet) et marchés publics
- Création et gestion de campagnes marketing
- Maîtrise du reporting / forecasting
- Capacité de synthèse
- Travail en équipe

Technique :
- SGBD & options
- Sécurité des données, gestion des identités/rôles
- Business Intelligence
- SOA
- Hardware
- Bureautique

Mes compétences :
Commercial
Campagnes marketing
Management commercial
Vente
Team Leading
Management
Conseil
Informatique

Entreprises

  • CA Technologies - Solution Account Manager

    Puteaux 2015 - maintenant Responsable de l'offre API Management & Securité

  • Axway Software - Sales Team Leader / Account Manager

    ANNECY LE VIEUX 2013 - 2015 Management direct d'ingénieurs commerciaux.
    Quota équipe = 2M€

    Responsable de l'offre Axway pour les secteurs Industrie, Transport, Construction et Energie

  • Oracle France - Team Leader / Ingénieur Commercial Licences

    Colombes 2010 - 2012 Division Licences - Solutions technologiques

    Team Leader :
    - Encadrement de commerciaux junior
    - Aide à l'intégration (création de manuels/livrets pour l'accueil des nouveaux arrivants et la fonction de mentor)
    - Formation (techniques de vente, process, gestion du territoire ...)
    - Accompagnement au quotidien (conseils ds la conduite des affaires ...)
    - Pilotage hebdomadaire de l'activité (revues de forecast...)
    - Suivi et évolution de carrière

    Commercial :
    Portefeuille clients (Ministère de la Défense, Ministère de l'Intérieur, Ministère de l'Agriculture, Mairie de Paris...)

    - Définition de la stratégie commerciale
    - Détection de projets stratégiques
    - Élaboration de propositions complexes
    - Relationnel client et lobbying haut niveau
    - Réseau d'influence
    - Travail en étroite relation avec les partenaires intégrateurs et éditeurs pour le développement du chiffre d'affaires sur le secteur
    - Animation de l'équipe interne de commerciaux spécialistes et avant-ventes
    - Reporting hebdomadaire sur l'activité et le CA

  • Oracle France - Ingénieur Commercial Consulting

    Colombes 2007 - 2010 Division Consulting - Solutions Technologiques
    Secteur Public (3 ans)
    Secteur Manufacturing/Retail/Distribution (1 an)

    150 consultants répartis en 3 pôles :
    - Database et Options
    - Business Intelligence et Datawarehousing
    - Securité et Identity Management

    Mon rôle : développement des ventes d'assistance et d'expertise Oracle sur mon secteur d'activité

    - Relationnel client fort
    - Couverture du territoire par l'upsell de la base installée et l'ouverture de nouveaux clients
    - Elaboration de propositions commerciales et de plans/présentations projet
    - Création et gestion de campagnes marketing ciblées
    - Animation d'un réseau de partenaires (Cap Gémini, Atos Origin, Accenture, Sopra Group ...)
    - Travail en synergie avec les différentes divisions d'Oracle (Consultants/Architectes, Licences, Support, Applications, Université ...)

  • SCC - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2005 - 2007 4 métiers complémentaires :
    - Distribution de matériels informatiques,
    - Infrastructure (conseil, élaboration, mise en oeuvre de projets d'infrastructure informatique),
    - Services (services d'infrastructure informatiques allant de la maintenance à l'infogérance en passant par les services de recyclage et destruction, de formation ...)
    - Financement

    Mon rôle : développer les ventes sur un portefeuille clients (groupe Caisse d'Epargne, Banque de France, CDC, ABN AMRO, Hermès Sellier) dans ces 4 métiers.

    Relationnel fort avec mes clients
    - Animation d'un réseau de partenaires (IBM, Citrix, Symantec, Wyse, Microsoft, Fuji, HP ...)
    - Elaboration et soutenance de propositions
    - Négociation commerciale.

  • IBM France - Ingénieur Commercial Junior

    Bois-Colombes 2003 - 2005 Brand xSeries (serveurs environnement X86)
    Secteur Public (CG, Hôpitaux, Mairies, Ministères, Labos pharma, La Poste, universités, rectorats ...)

    Mon rôle : développer les ventes de serveurs xSeries sur le secteur public.

    - Réponse à AO
    - Elaboration et soutenance de propositions
    - Animation d'un réseau de partenaires (SCC, Computacenter, Arès, Econocom, Topinfo, Best'Ware, ETC Métrologie, VMWare, Microsoft, Nortel ...)
    - Veille commerciale et technologique.

Formations

Réseau

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