Julien BOULNOIS

En résumé

Entreprises

• CA Technologies - Solution Account Manager

  Puteaux 2015 - maintenant Responsable de l'offre API Management & Securité

• Axway Software - Sales Team Leader / Account Manager

  ANNECY LE VIEUX 2013 - 2015 Management direct d'ingénieurs commerciaux.
  Quota équipe = 2M€
  
  Responsable de l'offre Axway pour les secteurs Industrie, Transport, Construction et Energie

• Oracle France - Team Leader / Ingénieur Commercial Licences

  Colombes 2010 - 2012 Division Licences - Solutions technologiques
  
  Team Leader :
  - Encadrement de commerciaux junior
  - Aide à l'intégration (création de manuels/livrets pour l'accueil des nouveaux arrivants et la fonction de mentor)
  - Formation (techniques de vente, process, gestion du territoire ...)
  - Accompagnement au quotidien (conseils ds la conduite des affaires ...)
  - Pilotage hebdomadaire de l'activité (revues de forecast...)
  - Suivi et évolution de carrière
  
  Commercial :
  Portefeuille clients (Ministère de la Défense, Ministère de l'Intérieur, Ministère de l'Agriculture, Mairie de Paris...)
  
  - Définition de la stratégie commerciale
  - Détection de projets stratégiques
  - Élaboration de propositions complexes
  - Relationnel client et lobbying haut niveau
  - Réseau d'influence
  - Travail en étroite relation avec les partenaires intégrateurs et éditeurs pour le développement du chiffre d'affaires sur le secteur
  - Animation de l'équipe interne de commerciaux spécialistes et avant-ventes
  - Reporting hebdomadaire sur l'activité et le CA
  
  

• Oracle France - Ingénieur Commercial Consulting

  Colombes 2007 - 2010 Division Consulting - Solutions Technologiques
  Secteur Public (3 ans)
  Secteur Manufacturing/Retail/Distribution (1 an)
  
  150 consultants répartis en 3 pôles :
  - Database et Options
  - Business Intelligence et Datawarehousing
  - Securité et Identity Management
  
  Mon rôle : développement des ventes d'assistance et d'expertise Oracle sur mon secteur d'activité
  
  - Relationnel client fort
  - Couverture du territoire par l'upsell de la base installée et l'ouverture de nouveaux clients
  - Elaboration de propositions commerciales et de plans/présentations projet
  - Création et gestion de campagnes marketing ciblées
  - Animation d'un réseau de partenaires (Cap Gémini, Atos Origin, Accenture, Sopra Group ...)
  - Travail en synergie avec les différentes divisions d'Oracle (Consultants/Architectes, Licences, Support, Applications, Université ...)

• SCC - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  2005 - 2007 4 métiers complémentaires :
  - Distribution de matériels informatiques,
  - Infrastructure (conseil, élaboration, mise en oeuvre de projets d'infrastructure informatique),
  - Services (services d'infrastructure informatiques allant de la maintenance à l'infogérance en passant par les services de recyclage et destruction, de formation ...)
  - Financement
  
  Mon rôle : développer les ventes sur un portefeuille clients (groupe Caisse d'Epargne, Banque de France, CDC, ABN AMRO, Hermès Sellier) dans ces 4 métiers.
  
  Relationnel fort avec mes clients
  - Animation d'un réseau de partenaires (IBM, Citrix, Symantec, Wyse, Microsoft, Fuji, HP ...)
  - Elaboration et soutenance de propositions
  - Négociation commerciale.

• IBM France - Ingénieur Commercial Junior

  Bois-Colombes 2003 - 2005 Brand xSeries (serveurs environnement X86)
  Secteur Public (CG, Hôpitaux, Mairies, Ministères, Labos pharma, La Poste, universités, rectorats ...)
  
  Mon rôle : développer les ventes de serveurs xSeries sur le secteur public.
  
  - Réponse à AO
  - Elaboration et soutenance de propositions
  - Animation d'un réseau de partenaires (SCC, Computacenter, Arès, Econocom, Topinfo, Best'Ware, ETC Métrologie, VMWare, Microsoft, Nortel ...)
  - Veille commerciale et technologique.

Formations

• Bordeaux Ecole De Management ESC Bordeaux

  Talence 2000 - 2003

• Lycée Saint Francois De Sales

  Evreux 1998 - 2000 Prépa HEC option économique

• Lycée Pierre Corneille

  Rouen 1995 - 1998 Scientifique option SVT

Réseau

• Alexis PAINEAU

• Anne-Laure GAUTIER

• Armand FARHANG

• Carole CAROLE (VIDAL)

• Dominique VAUCHEZ

• Matthieu BILLON

• Sandrine BEAUMET

• Sébastien HUORD

• Thierry MIGAYRON