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Bertrand PEBAYLE

Nanterre

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En résumé

PLUS DE 15 ANS D’EXPERIENCE…

Ayant commencé mon activité commerciale en 1991, j’ai toujours été à la hauteur des objectifs fixés et les ai souvent dépassés.
Aujourd’hui, à la recherche d’une nouvelle aventure qui me permettrait d’évoluer dans ma profession.

Mes compétences :
Animateur
Chef de secteur
Chef des ventes
dynamique
Franchise
RIGOUREUX
ventes

Entreprises

  • Metro Cash and Carry France - Chef de Département

    Nanterre 1998 - maintenant Commerciales

    .Prospection téléphonique de nouveaux clients, prise de rendez-vous et visites commerciales auprès de chefs d’entreprises et commerçants (10 à 15 / jour).
    .Gestion des dossiers clients : suivi de la commande, de la qualité, des délais et règlement des litiges S.A.V moins de 6% de retour.
    .Négociation prix avec la centrale d’achat (cours du jour), signature de contrats de vente (4/5 par jour). Echange permanent et quotidien sur les besoins clients.
    .Identification des sources de développement et relance des clients en perte de chiffre d’affaire (rapport ca / famille produit / produit) chaque semaine.

    Relationnelles

    .Animation et encadrement de la force commerciale (48 salariés,10 agents de maîtrise), coaching et conseils réguliers. Partage des connaissances.
    .Interface entre tous les services de la vente, administratifs et de la centrale d’achat. Premier acteur de la communication en Ressources Humaines.
    .Contacts permanents avec les prestataires de service et les fournisseurs: négociation et suivi des opérations promotionnelles ( Mdd progression de 30% de Pdm sur deux ans, têtes de gondoles, thématiques (chocolat de Pâques, terrasse, salon des pros…)
    .Participation à des salons de recrutement.
    .Brief journalier avec les équipes (résultats, produits, actions à venir…).

    Marketing

    .Mise en place et gestion autonome d’actions de marketing direct (mailings et phoning 2fois /sem.) sur les secteurs en baisse d’activité.
    .Organisation et mise en place de manifestations marketing/produits régionaux,dégustations de nouveaux produits chaque fin de semaine.
    .Participation active aux manifestations régionales et nationales (sportives,folklorique : Estiv’oc, gastronomique : Sirest…).
    .Elaboration d’outils d’aide à la vente (tableau de bord, mercuriale, fiche de suivi…).

    Gestion

    .Suivi et mise à jour de la base de données Clients/Prospects (environ 4000).
    .Suivi des tableaux de bord de la Direction (Chiffres d’Affaires, marges,
    objectifs…), mise en place de plan d’action.
    .Contrôle quotidien des secteurs, qualité produit, affichage prix, propreté.
    .Reporting journalier à la Direction.
Une expérience absente ?

Vous avez travaillé avec Bertrand dans une entreprise qui n'apparaît pas dans son parcours ?

N'hésitez pas à lui suggérer d'ajouter cette expérience en lui envoyant un message. Pour cela ajoutez d'abord Bertrand à vos contacts.

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