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Bertrand PINCHON

Paris La Defense

En résumé

Après un début en SSII entant que développeur et chef de projet j'ai poursuivi ma carrière pendant plus de 15 ans chez différents éditeurs de logiciels (BI, intégration de données, GED, BPM) dans des fonctions techniques (R&D, avant-vente, après-vente) et commerciales.

J'ai principalement été en charge de grands comptes (Axa, BNP Paribas, Société Générale, Sanofi, CNAM...) en France et à l'étranger. J'ai ainsi développé des compétences techniques en systèmes d'information mais également métier, notamment dans les domaines de la banque, l'assurance et des Sciences de la Vie. Enfin, j'ai été manager d'équipes techniques m'amenant à gérer les aspects opérationnels (planification, suivi...) ainsi que les aspects RH (formation, entretien annuel, suivi de la performance...).

Compétences:
Avant-vente logiciel et projet
Architecture technique et fonctionnelle
Management d'équipe technique

Gestion technique et commerciale de Grands comptes
Vente de solutions
Vente de projets
Négociation commerciale et juridique
Cloud
Document management, GED, Workflow, BPM, BI
Connaissances des secteur de la Santé (Laboratoires pharmaceutique, Hopitaux), Assurance, Banque et secteur public (CNAM, Mairie de Paris)

Mes compétences :
Team management
BI
Pre Sales Capabilities
Consulting
Content management system
Pharmaceutical industry
Solution Selling
Software selling
Healthcare industry
FSI
Professional Services
Ecm
Business Process Management
startup

Entreprises

  • Open Text Corporation - Principal Solution Consultant (avant-vente)

    Paris La Defense 2015 - maintenant Avant-Vente sur les offres de GED, BPM, DAM avec une forte composante Cloud et métier (Energie et Aerospace /Defense).
    - Analyse besoins clients
    - Réponse RFP
    - Présentation métiers et IT
    - POC
    - Evènements marketing

  • EMC - Solution Principal (Ingénieur d'affaire Service)

    Bezons 2010 - 2013 En charge de la vente de consulting autour des technologies EMC Documentum (GED, archivage, BPM) sur les secteurs Sciences de la Vie, Santé, Banque et secteur publique.

    - Chasse sur les comptes Documentum
    - Réponse à Appel d'Offre Service
    - Définition des solutions fonctionnelles et techniques
    - Chiffrage de l'implémentation du projet en mode régie ou forfait
    - Négociation commerciale et juridique
    - Suivi de projet (Participation aux Steering Committee projets), suivi financier
    - Suivi technique de compte
    - Reporting commercial (forecast et Salesforce.com)

  • IBM - Manager Avant-vente

    Bois-Colombes 2008 - 2010 • Management d'une équipe de 10 consultants (attribution des taches, process RH) pour les logiciels de GED et BPM
    • Revue de forecast avec l'équipe commerciale
    • Pour chaque opportunité définition de la stratégie technique, commercial et service avec l'équipe de vente
    • Organisation de la stratégie de partenariats avec le responsable partenaire et le responsable commercial
    • Participation opérationnelle sur les opportunités les plus importantes
    • Critsit (problèmes de support et de déploiement) management
    • Coordination de l'activité service avec le responsable Consulting

  • FileNet (IBM) - Ingénieur Avant-Vente Global

    2005 - 2008 • En charge de la stratégie technique sur les comptes Axa et BNP Paribas au niveau mondial pour les logiciels de GED et BPM FileNet
    • Implication opérationnelle sur les opportunités en France
    • Management des équipes techniques locales sur les opportunités hors de France (Australie, UK, US, Espagne, Italie, Allemagne...)
    • Partage de la vision stratégique technique FileNet avec la communauté des architectes Axa Group
    • Gestion des activités après-vente et suivi des incidents avec les équipes Support
    • Consolidation des différentes demandes d'amélioration de la part d'Axa et BNP Paribas et gestion de leur intégration dans la roadmap produit avec le Product Marketing

  • Hummingbird - Manager Avant-vente

    2000 - 2004 • Gestion d'une équipe de 11 consultants pour des technologies d'ETL, BI, ECM, BPM
    • Définition de la stratégie commerciale et technique avec le directeur commercial
    • Revue de forecast avec l'équipe commerciale
    • Coordination de l'activité service avec le responsable Consulting
    • Participation aux principales opportunités (réponse AO, soutenance, POC)
    • Définition des architectures techniques
    • Lien avec le Product Management

  • Leonard's Logic (Hummingbird) - R&D Program Manager

    1998 - 2000 • En charge des évolutions et des nouvelles versions d'un logiciel d'intégration de données (ETL Genio)
    • Coordination avec les équipes terrain (marketing, vente et avant-vente) et la R&D
    • Participation aux opportunités les plus importantes
    • Présentation de la stratégie produit aux analystes, journalistes ou clients/prospects

  • Open Technologie - Chef de Projet

    1996 - 1998 Chef de projet sur des développements client/serveur
    Responsable de l'offre de service Lotus Notes et Netscape

  • Inge-Com - Développeur

    CLICHY 1994 - 1996 - Développement client/serveur
    - Projet BI

Formations

  • Delft University Of Technology (Delft)

    Delft 2014 - 2014 MOOC: solving complex problems

  • ESIGELEC

    Rouen 1989 - 1992

Réseau

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