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Bertrand SALKIN

Saint-Chamond

En résumé

Mes compétences :
Amerique du sud
Export
International

Entreprises

  • Agripolyane - Responsable Commercial Export

    Saint-Chamond 2017 - maintenant Concepteur et fabricant de film polyéthylène pour la couverture de serres agricole et le plein champ.

    Missions principales:

    • Gestion d’un portefeuille clients important à l’export (zone : Europe, Afrique, Moyen Orient, Australie) composé de distributeurs grossistes et de fermes agricoles en direct
    • Recherche de nouveaux clients à l’export (zone : Europe, Amérique Latine, Asie) via prospection commerciale et participation aux salons spécialisés
    • Préparation d’offres, négociation et vente de film polyéthylène (de 25 k€ à 100 k€ par affaire) avec l’assistance de l’équipe ADV
    • Participation à l’élaboration de nouveaux films mieux adaptés aux spécificités de chaque climat ou production (légume, fleur,…)
    • Suivi des réclamations client en cas de non-conformité produit
    • CA réalisé de 8 M€ annuel sur ma zone export

  • Seram Group - Responsable commercial export

    2014 - 2017 Concepteur et fabricant de grues équilibrées hydrauliques pour la manutention de ferraille et portuaire

    Missions principales:

    • Création d’un réseau d’agents à l’export (zone : monde entier) pour assurer la vente et le SAV de nos équipements
    • Négociation et vente de projets de grues neuves et d’occasion en Europe et Amérique du Nord (de 250 k€ à 700 k€ par projet)
    • CA réalisé de 1,5 M€ annuel sur ma zone export

  • Richel Serres de France - Responsable commercial export

    Eygalières 2010 - 2014 Leader mondial de la conception et fabrication de serres et équipements pour serre (chauffage, irrigation, automatisation)

    Missions principales:

    • Gestion d’un portefeuille clients existants important et définition de leurs projets d’extension de surface de serre
    • Prospection, sélection, visite terrain de producteurs sous serre au Mexique et Amérique Latine
    • Préparation d’offres technico-commerciales, négociation et vente de projets de serres agricoles équipées (de 100 k€ à 1,5 M€ par projet)
    • Gestion du SAV auprès de nos clients avec l’appui de notre équipe technique locale
    • CA réalisé de 2,5 M€ annuel sur ma zone d'action en moyenne

  • Ponticelli Frères - Libyan Branch - Ingénieur Projet

    2008 - 2010 IActivité filiale en Libye : contrat de maintenance sur un site on-shore opéré par Mabruk Oil Operations (joint-venture Total / NOC Libya)

    Missions principales:

    • Mise en place et gestion des processus achats (local & international) et logistique des pièces de rechange pour équipements de production pétrolière
    • Préparation d’offres technico-commerciales pour la proposition de services additionnels à notre client
    • Organisation de missions d’expertise ponctuelles sur site réalisées par nos sous-traitants internationaux
    • Recrutement de personnel local pour renforcer notre équipe travaillant sur le site pétrolier situé dans le désert libyen

  • Fédération des Industries Mécaniques - VIE Technico-commercial à Alger, Algérie

    2006 - 2007 • Représentation et développement / suivi commercial des affaires à temps partagé pour 4 sociétés mécaniciennes françaises en Algérie : SULZER POMPES, VERLINDE, RENISHAW et PONTICELLI FRERES

  • Sidel Conveying - Stagiaire Chef de Projet R&D

    2005 - 2006 - Finalisation d'un projet de conception mécanique d'un nouveau système d'éjection de bouchons pour l'industrie agroalimentaire.

  • Empresa Minera Collahuasi, Chili - Stagiaire Maintenance

    2003 - 2003 - Réalisation d'une analyse technique des pannes pour un pont roulant dédié à la manutention des cathodes de cuivre afin d'en améliorer sa fiabilité

Formations

  • Universidad Arturo Prat (Iquique)

    Iquique 2002 - 2003 Ingenieria Civil y Industrial - Semestre d'études à l'étranger au nord du Chili

  • Université Compiègne

    Compiegne 1999 - 2005 Génie Mécanique

Réseau

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