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Bertrand SIX

HALLUIN

En résumé

Mes compétences :
Etablir Des Partenariats
Coordination de travaux
Etablir Et Entretenir Des Relations Stratégiques A
Conquérir Des Nouveaux Clients À Travers Des Actio
Gestion de projet
Assurer La Satisfaction Client Pour Un Bon Dévelop
Définir Les Moyens Pour Avoir Une Approche Commerc
Négocier Auprés D'interlocuteurs De Hauts Niveaux
Définir Et Établir La Stratégie Opérationnelle Et
Dynamiser Les Ventes
Négocier Les Offres Et Suivre Les Dossiers Jusqu'à
S'assurer Du Suivi Et Gestion Des Grands Comptes
Definir Les Potentiels En Accord Avec La Direction
Analyser les besoins et définir les objectifs
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word

Entreprises

  • Repreneur d'entreprise - Projet entrepreneurial

    2017 - 2018 réalisation d’étude pour une reprise d’entreprise
  • Malip -  Responsable du développement commercial

    Tourcoing 2014 - 2017 Concepteur et fabricant de produits en plastique souple sur mesure pour les secteurs de l’emballage, du packaging alimentaire / textile, des groupes du médical et du nucléaire.
    • Concevoir de nouveaux produits selon les remontées terrain avec le bureau d’études intégré
    • Piloter les projets longs ou courts termes
    • Fidéliser et développer les comptes clients existants en participant aux renouvellements de leurs offres
    • Développer l’activité commerciale sur les produits techniques à forte valeur ajoutée
    • Négocier les propositions commerciales et suivre les dossiers jusqu’à la signature des contrats
    • Dynamiser les ventes
    • Commercialiser la collection aux secteurs de la distribution, GSS, PME et aux utilisateurs industriels
    • Développer et gérer des accords-cadres auprès de grands comptes clients
    Résultats
    •Création d’un concept de SAS, en collaboration avec EDF (nucléaire) progression du CA de 30 %
    • Nouvelles solutions d’emballage, offre plus complète : augmentation des marges de 5 %
  • DESSAUVAGES ET FILS - Responsable commercial de BU

    2011 - 2014 Prestations de peinture, de pose de revêtements de sols souples et décoration
    • Décliner la stratégie opérationnelle, planifier les plans d’actions pour une approche commerciale efficace
    • Animer, motiver et fédérer les équipes opérationnelles autour de projets
    • Gérer l’entreprise, superviser les chiffrages de l’économiste de la construction
    • Prospecter et répondre aux appels d’offres
    • Etablir des partenariats
    • Identifier, conseiller et obtenir des chantiers dans notre corps de métier
    • Assurer la rentabilité et la qualité des prestations
    Résultats
    • 35 % de nouveaux clients en 3 ans (administrations, entreprises, collectivités, bailleurs…)
    • 15 % d’augmentation du CA de en 3 ans
  • CIAD devenu ANAÏk - Commercial Grands Comptes / Chef de produit

    1995 - 2010 Créateur/importateur de cadeaux promotionnelles et objets publicitaires pour les opérations de la VAD GMS, Grande distribution, pour les grandes marques et enseignes internationales (Beauté, Spiritueux, Distribution, Compagnies Aériennes)
    • Développer et gérer des grands comptes clients
    • Concevoir des nouvelles propositions avec le service style et achat en lien direct avec les usines Chinoises.
    • Etablir et entretenir des relations stratégiques avec les clients grands comptes
    • Etre proactif dans les propositions
    • Créer de cadeaux promotionnels, sur mesure ou personnalisé, pour leurs opérations promotionnelles
    • Anticiper les opportunités et les tendances du marché ainsi que les attentes des clients
    Résultats
    • Ouverture des comptes clients de la grande distribution, GMS, GSA.
    • Progression de la marge
    • Portefeuille clients de 5 M€ de CA
  • SUNCLEAR DIFUSION - Technico- commercial

    1991 - 1995 Distributeur national de fabricant de plaque plastique semi fini pour les secteurs du Bâtiment, de la Communication et de l’Industrie
    • Commercialiser les produits sur 5 départements
    • Apporter des conseils et solutions techniques
    • Gérer un fichier de 200 clients en binôme avec une assistante commerciale
    Résultats
    • Classé 2° binôme sur 20 commerciaux à un concours de vente interne
  • SA RIVET - Attaché commercial

    1988 - 1991 * Création du fichier client sur un nouveau secteur géographique : Grand Lille ;
    * Prospection et ouverture des comptes clients

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Réseau