Bertrand SIX

En résumé

Entreprises

• Repreneur d'entreprise - Projet entrepreneurial

  2017 - 2018 réalisation d’étude pour une reprise d’entreprise

• Malip -  Responsable du développement commercial

  Tourcoing 2014 - 2017 Concepteur et fabricant de produits en plastique souple sur mesure pour les secteurs de l’emballage, du packaging alimentaire / textile, des groupes du médical et du nucléaire.
  • Concevoir de nouveaux produits selon les remontées terrain avec le bureau d’études intégré
  • Piloter les projets longs ou courts termes
  • Fidéliser et développer les comptes clients existants en participant aux renouvellements de leurs offres
  • Développer l’activité commerciale sur les produits techniques à forte valeur ajoutée
  • Négocier les propositions commerciales et suivre les dossiers jusqu’à la signature des contrats
  • Dynamiser les ventes
  • Commercialiser la collection aux secteurs de la distribution, GSS, PME et aux utilisateurs industriels
  • Développer et gérer des accords-cadres auprès de grands comptes clients
  Résultats
  •Création d’un concept de SAS, en collaboration avec EDF (nucléaire) progression du CA de 30 %
  • Nouvelles solutions d’emballage, offre plus complète : augmentation des marges de 5 %
  

• DESSAUVAGES ET FILS - Responsable commercial de BU

  2011 - 2014 Prestations de peinture, de pose de revêtements de sols souples et décoration
  • Décliner la stratégie opérationnelle, planifier les plans d’actions pour une approche commerciale efficace
  • Animer, motiver et fédérer les équipes opérationnelles autour de projets
  • Gérer l’entreprise, superviser les chiffrages de l’économiste de la construction
  • Prospecter et répondre aux appels d’offres
  • Etablir des partenariats
  • Identifier, conseiller et obtenir des chantiers dans notre corps de métier
  • Assurer la rentabilité et la qualité des prestations
  Résultats
  • 35 % de nouveaux clients en 3 ans (administrations, entreprises, collectivités, bailleurs…)
  • 15 % d’augmentation du CA de en 3 ans
  

• CIAD devenu ANAÏk - Commercial Grands Comptes / Chef de produit

  1995 - 2010 Créateur/importateur de cadeaux promotionnelles et objets publicitaires pour les opérations de la VAD GMS, Grande distribution, pour les grandes marques et enseignes internationales (Beauté, Spiritueux, Distribution, Compagnies Aériennes)
  • Développer et gérer des grands comptes clients
  • Concevoir des nouvelles propositions avec le service style et achat en lien direct avec les usines Chinoises.
  • Etablir et entretenir des relations stratégiques avec les clients grands comptes
  • Etre proactif dans les propositions
  • Créer de cadeaux promotionnels, sur mesure ou personnalisé, pour leurs opérations promotionnelles
  • Anticiper les opportunités et les tendances du marché ainsi que les attentes des clients
  Résultats
  • Ouverture des comptes clients de la grande distribution, GMS, GSA.
  • Progression de la marge
  • Portefeuille clients de 5 M€ de CA
  

• SUNCLEAR DIFUSION - Technico- commercial

  1991 - 1995 Distributeur national de fabricant de plaque plastique semi fini pour les secteurs du Bâtiment, de la Communication et de l’Industrie
  • Commercialiser les produits sur 5 départements
  • Apporter des conseils et solutions techniques
  • Gérer un fichier de 200 clients en binôme avec une assistante commerciale
  Résultats
  • Classé 2° binôme sur 20 commerciaux à un concours de vente interne
  

• SA RIVET - Attaché commercial

  1988 - 1991 * Création du fichier client sur un nouveau secteur géographique : Grand Lille ;
  * Prospection et ouverture des comptes clients

Formations

• AUDACE

  Lille 2010 - 2011

• CEPRECO

  Roubaix 1986 - 1988 bac+ 2

• EIC LICP

  Tourcoing 1985 - 1986 Baccalauréat

Réseau

• Amaury HONORE

• Bénigne DU PARC

• Claude SURIN

• Florent GUIGUE

• Fostier JULIEN

• Jérôme LEURENT

• Pascal LAHOUSSE

• Stephane LOBBENS

• Yves POPPE