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Bianca MANEM

NANTERRE

En résumé

15 années d’expérience professionnelle dans la vente, je connais les méthodes de ventes auprès des PME-PMI et des grands-comptes.

Je connais les méthodes de travail des grands Groupes après avoir travaillé pendant plusieurs années au sein du Groupe RENTOKIL division plantes.

J’ai développé mes capacités de management en intégrant la société VOISINS PARCS et JARDINS et en créant ma société ERE VEGETALE.

Mes compétences :
Commercial en Design végétal, services aux entrepr

Entreprises

  • MAXCOTE - Directrice commerciale

    2015 - maintenant MAXCOTE est un leader de l'édition multimédia, Ingénierie, services et solutions , DIGITAL BUSINESS à destination du secteur de la santé et de l'hospitality.
    Web: http://www.maxcote.fr

  • FLORASIA - Responsable Commerciale

    Eaubonne 2014 - 2015 Chargée des grands comptes.
    Spécialisée en plantes d'intérieur, tableaux stabilisés, décoration patios intérieurs & décorations de noël.
    A la recherche constante d'idées novatrices.

    Réactive, consciencieuse, à l'écoute des demandes de la clientèle, soucieuse de l'environnement et de la qualité des produits vendus.

  • ERE VEGETALE - Gérante

    2011 - 2013 * Création de l'entreprise spécialisée dans le paysagisme d'intérieur

    * Mise en place des outils de vente (base de données, déploiement CRM SalesForce.com, ...)

    * Mise en place du portfolio de solutions proposées aux entreprises (PME-PMI et grands groupes) :

    * Solution de location et entretien de plantes d'intérieur et de bacs design

    * Solution de tableaux végétaux

    * Solution de diffusion olfactive

    * Signatures de contrats (Netlogon, Groupe Edelia, Mairie des Mureaux, Sodexo, Relais de la Malmaison, Ales

    Groupe,....)

  • VOISIN PARCS ET JARDINS - Responsable du secteur plantes d'intérieur

    2008 - 2010 * Négociations et ventes de contrats de location / entretien de décorations florale et végétales intérieures et extérieures

    auprès de PME-PMI et grands groupes

    * Prospection téléphonique et terrain

    * Réponses aux appels d'offres

    * Signatures de nouveaux contrats

    * Utilisation du progiciel de gestion intégrée Progib/Divalto (gestion des devis, gestion par chantier pilotage des achats,

    gestion des contrats facturés)

    * Management et suivi d'une équipe technique, pilotage des plannings

  • Commerciale - Société AMBIUS - Commerciale

    2002 - 2008 * Vente de services de location / entretien de décorations intérieures florales et végétales

    * PME-PMI et Groupes de la région parisienne

    * Prospection téléphonique et terrain

    * Réalisation des propositions commerciales et signature de nouveaux clients

    * Gestion d'un portefeuille clients

    * Négociations commerciales pour le renouvellement de contrats

    * Recherche de nouveaux apporteurs d'affaires (architectes, société de déménagement)

    * Echanges internes d'informations avec les autres divisions du Groupe RENTOKIL

  • Commerciale - MSD

    1996 - 2001 * Clientèle de comités d'entreprises et de sociétés de la moyenne Distribution

    * Vente de produits gastronomiques

    * Prospection terrain, réalisation des devis commerciaux

  • Société SUDIGEST - Secrétaire commerciale

    1991 - 1995 * Réception des appels, réalisation des devis, gestion des stocks et plannings

Formations

  • Lycée De Bordas (Dax)

    Dax 1988 - 1991 Literature Baccalaureate

Réseau

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