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Bjorn KLUTH

Lyon

En résumé

Bénéficiant d’une expérience de plusieurs années dans la vente en BtoB au sein de grands groupes industriels internationaux, maîtrisant à la fois la négociation commerciale et plusieurs langues étrangères, je recherche un poste d’encadrement des équipes commerciales dans lequel je puisse appliquer et développer mes compétences et connaissances tant pour le suivi et la fidélisation d’une clientèle existante que pour le développement du portefeuille clients.

Entreprises

  • VEKA - Responsable Commercial FRANCE SUD

    Lyon 2013 - maintenant Mission : Responsable Commercial et Animateur de réseau
    Secteur géographique : Grand Sud France

     - Assurer le suivi et développement d’un portefeuille de clients fabricants de menuiseries PVC (8Mio €)
     - Elaborer et appliquer la stratégie commerciale et marketing du secteur
     - Prospecter de nouveaux clients fabricants ou revendeurs, assurer la mise en place de nouveaux ateliers
     - Conduire les négociations contractuelles et tarifaires
     - Animer les magasins du Réseau Fenêtrier VEKA.

  • VEKA - Responsable Développement Commercial

    Lyon 2010 - 2012 Mission : Responsable Développement Commercial
    Secteur géographique : France entière

     - Etablissement d’une stratégie de prospection et d’acquisition de fabricants de menuiseries PVC au niveau national
     - Mise en place d’une politique tarifaire et création des outils marketing d’aide à la vente
     - Etablissement et négociation des offres jusqu’à la signature du contrat
     - Pilotage des équipes techniques et des sous-traitants pour la mise en route des nouveaux clients

  • GEALAN Systemes de Fenêtres Sarl - Responsable Commercial

    2005 - 2009 Mission : Responsable Commercial
    Secteur géographique : France entière

     - Participation à l’implantation de l’entreprise en France (au départ 2 personnes, par la suite 18)
     - Développement d’un portefeuille clients (CA passé de 30.000€/an en 2005 à 2.500.000€ fin 2009)
     - Suivi des clients (menuiseries, fabricants), mise en place de nouveaux ateliers…
     - Actions de prescriptions auprès des architectes et économistes de la construction.

  • GSE - Responsable Commercial Marché Allemand

    Avignon 2002 - 2004 Mission : Responsable développement
    Secteur géographique : Allemagne

     Aspect commercial : vente et supervision des grands projets de construction immobilière:
    - détection et accompagnement des clients (promoteurs, investisseurs, industriels, logisticiens…) dans la définition de leurs besoins pour des projets en Allemagne ou à l’international.
    - élaboration technique et financière des offres : choix des solutions techniques avec les ingénieurs, établissement des offres, négociations et suivi client.
    - animation de l’équipe projet : architectes, bureaux d’études…
    - CA réalisé en 2003 : 11 Millions d’Euros.

     Aspect prescription : développement du portefeuille clients en Allemagne par le biais de la:
    - mise en place d’un réseau relationnel et d’apporteurs d’affaires,
    - création de contacts institutionnels, prospection terrain…

  • SOFIREM Groupe Charbonnage de France - Responsable Commercial Marché Allemand

    1999 - 2002 Mission : Responsable du bureau Allemand, chargé de l’implantation d’entreprises allemandes en France
    Secteur géographique : France et Allemagne

    - « vente » des anciennes régions minières françaises auprès des porteurs de projets industriels allemands dans le but de créer des emplois dans ces régions:
    - démarchage des entreprises allemandes, des grands groupes aux PME du « Mittelstand » par le biais d’actions de marketing direct et de prospection terrain.
    - organisation d’un réseau relationnel de prescripteurs: banques, administrations, agences de développement, cabinets conseils.
    - Interface entre investisseurs et acteurs régionaux et nationaux :
     conseil dans le choix des régions, des terrains, des bâtiments ; financements et aide à l’obtention de subventions, conseils en ingénierie, conseil dans le recrutement du personnel dirigeant.

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