Blaise MONCHICOURT

En résumé

Entreprises

• Laboratoire MSD France - Directeur de zone

  2012 - maintenant
  • Management d’une équipe de 11 directeurs régionaux (90 delegues medicaux Ville, Specialistes et Hopital) et 1 Coordinateur de zone
  
  • TERRAIN :
  
   Gestion et développement d'un portefeuille médicaments (Dia bete- Lipides-Pneumologie-Rhumatologie) /CA de la zone = 95 Millions d'€
   Resultats : 1ere zone / 6 en dynamique sur JANUMET (diabete) en 2014 / 3 e sur INEGY (lipides)/ 1 ere zone en lancement ASMANEX (pneumologie)
   Definition et mise en œuvre de la politique commerciale sur la zone Nord Ouest
   Garant et mise en œuvre de la strategie Marketing
   Accompagnement des DRs en période de fusion / réorganisation
   Creation et animation de réunions et de formations DR (ex : Own Your Business)
   Creation et animation de réunions et de formations delegués apres diagnostic de competences (ex : creation et animation d’un atelier pour la formation de nouveaux delegués à l’approche Hopital)
   Gestion des plans d’actions DR et de leur plan de développement
   Gestion RH de situations difficiles
  
  • SIEGE :
  
   Organisation et gestion des ressources humaines : recrutement (DR, delegués) / gestion de la formation /animation et gestion des entretiens annuels d’evaluation et negociation des salaires /definition et mise en place d’un nouveau système de bonus pour le personnel terrain/ gestion de la performance (developpement des talents/retour à la performance des collaborateurs en dessous des objectifs)
   Construction / animation/ participation à plusieurs groupes de travail transverses (14 en 2013/2014) avec notamment :
  • Membre Change Core Team : equipe cree afin de mettre en place et suivre la transformation MSD France avec mise en place d’outil et d’ateliers / formation pour accompagner la transformation de MSD France
  • Management : creation et mise en place de la formation « Own Your Business » afin d’elargir la vision transversale et elever le niveau de management des directeurs regionaux
  • Interaction Centree sur le Client : mise en place d’une formation afin de renforcer l’impact des equipes de vente sur le terrain (preparation de visite, introduction de visite, qualification, engagement de visite…)
   Participation et contribution à la Sales Core Team (equipe des directeurs de vente MSD France)
   Coordination et contribution avec les cellules marketing (diabète ; lipides ; rhumatologie ; MCC)
   Proposition et gestion des objectifs de vente
   Etablissement des budgets de ventes ( 300 K euros plus les operations budgetees par le Marketing),contrôle des depenses et des frais des equipes de vente
  

• Laboratoire MSD France - Analyste de marché

  2011 - 2012 Analyste de marché (BU Hôpital sur les marchés HIV, Infectiologie, oncologie)
  * Analyse des prescriptions, ventes et campagnes de promotion pour le marché HIV et antiémétiques
  * Mise en place et suivi des études ad hoc (positionnement produit, perception produit...)
  * Etude de la segmentation et du ciblage de la force de vente et de leur impact sur les ventes ;

• Laboratoire MSD France - Directeur régional

  2006 - 2011 (5 ans) Directeur régional Région NORD (BU Cardio métabolisme)
  * Définition et suivi de la stratégie régionale : Trophée de l'excellence (= meilleur manager France de l'année sur les critères résultats et Leadership) au titre de l'année 2007-2008-
  * Gestion d'un budget opérationnel de 150000 EUR annuels
  * Recrutement et gestion RH de l'équipe dans une période délicate (fusion et réorganisation) ;

• Laboratoire MSD France - Directeur régional

  2005 - 2006 Directeur régional Région Aquitaine (BU Rhumatologie)
  * Mêmes missions que ci-dessus (lancement nouveau médicament : 3 eme région France) ;

• Laboratoire MSD France - Visiteur médical

  2001 - 2005 (4 ans) Visiteur médical (BU Pneumologie) Dept 59

• Laboratoire IPSEN - Visiteur médical

  1997 - 2001

• DECATHLON - Adjoint Chef de rayon

  Villeneuve d'Ascq 1994 - 1996

Formations

• ISM (Paris)

  Paris 2011 - 2011 Parcours Marketing

• MSD France

  Courbevoie 2005 - 2014 Formation continue
  
  Formations internes ou externes : Assurer des visites communes efficace, Animation de réunion, Gestion des conflits, Assurer un recrutement efficace ,Manager et motiver en periode de restructuration ;

• ECOLE DE VISITE MEDICALE

  Bailleul 1996 - 1997 Diplôme Visiteur Medical

• Lycée Charles Deulin

  Conde Sur L'Escaut 1994 - 1996 BTS Action Commerciale

Réseau

• Amin AFIF

• Angot EMMANUEL

• Caroline DALIBERT

• Céline CAZAU-HOURCADE

• Frédéric BONNIN

• Laetitia FAVRESSE

• Loic SHEIKBOUDHOU

• Pascale LEFETZ

• Virginie SANTRAINE