Mes compétences :
HIV/AIDS
Budgets
Prescriptions
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Consolidations
Entreprises
Laboratoire MSD France
- Directeur de zone
2012 - maintenant
• Management d’une équipe de 11 directeurs régionaux (90 delegues medicaux Ville, Specialistes et Hopital) et 1 Coordinateur de zone
• TERRAIN :
Gestion et développement d'un portefeuille médicaments (Dia bete- Lipides-Pneumologie-Rhumatologie) /CA de la zone = 95 Millions d'€
Resultats : 1ere zone / 6 en dynamique sur JANUMET (diabete) en 2014 / 3 e sur INEGY (lipides)/ 1 ere zone en lancement ASMANEX (pneumologie)
Definition et mise en œuvre de la politique commerciale sur la zone Nord Ouest
Garant et mise en œuvre de la strategie Marketing
Accompagnement des DRs en période de fusion / réorganisation
Creation et animation de réunions et de formations DR (ex : Own Your Business)
Creation et animation de réunions et de formations delegués apres diagnostic de competences (ex : creation et animation d’un atelier pour la formation de nouveaux delegués à l’approche Hopital)
Gestion des plans d’actions DR et de leur plan de développement
Gestion RH de situations difficiles
• SIEGE :
Organisation et gestion des ressources humaines : recrutement (DR, delegués) / gestion de la formation /animation et gestion des entretiens annuels d’evaluation et negociation des salaires /definition et mise en place d’un nouveau système de bonus pour le personnel terrain/ gestion de la performance (developpement des talents/retour à la performance des collaborateurs en dessous des objectifs)
Construction / animation/ participation à plusieurs groupes de travail transverses (14 en 2013/2014) avec notamment :
• Membre Change Core Team : equipe cree afin de mettre en place et suivre la transformation MSD France avec mise en place d’outil et d’ateliers / formation pour accompagner la transformation de MSD France
• Management : creation et mise en place de la formation « Own Your Business » afin d’elargir la vision transversale et elever le niveau de management des directeurs regionaux
• Interaction Centree sur le Client : mise en place d’une formation afin de renforcer l’impact des equipes de vente sur le terrain (preparation de visite, introduction de visite, qualification, engagement de visite…)
Participation et contribution à la Sales Core Team (equipe des directeurs de vente MSD France)
Coordination et contribution avec les cellules marketing (diabète ; lipides ; rhumatologie ; MCC)
Proposition et gestion des objectifs de vente
Etablissement des budgets de ventes ( 300 K euros plus les operations budgetees par le Marketing),contrôle des depenses et des frais des equipes de vente
Laboratoire MSD France
- Analyste de marché
2011 - 2012Analyste de marché (BU Hôpital sur les marchés HIV, Infectiologie, oncologie)
* Analyse des prescriptions, ventes et campagnes de promotion pour le marché HIV et antiémétiques
* Mise en place et suivi des études ad hoc (positionnement produit, perception produit...)
* Etude de la segmentation et du ciblage de la force de vente et de leur impact sur les ventes ;
Laboratoire MSD France
- Directeur régional
2006 - 2011(5 ans) Directeur régional Région NORD (BU Cardio métabolisme)
* Définition et suivi de la stratégie régionale : Trophée de l'excellence (= meilleur manager France de l'année sur les critères résultats et Leadership) au titre de l'année 2007-2008-
* Gestion d'un budget opérationnel de 150000 EUR annuels
* Recrutement et gestion RH de l'équipe dans une période délicate (fusion et réorganisation) ;
Laboratoire MSD France
- Directeur régional
2005 - 2006Directeur régional Région Aquitaine (BU Rhumatologie)
* Mêmes missions que ci-dessus (lancement nouveau médicament : 3 eme région France) ;
Laboratoire MSD France
- Visiteur médical
2001 - 2005(4 ans) Visiteur médical (BU Pneumologie) Dept 59
Formations internes ou externes : Assurer des visites communes efficace, Animation de réunion, Gestion des conflits, Assurer un recrutement efficace ,Manager et motiver en periode de restructuration ;
