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Erlinyou co. Ltd (China)
- Directeur Commercial France & Belgique
2012 - maintenant
* Mise en action de la stratégie commerciale : lancement et référencement de la gamme de produits (objectifs
et prévisions de vente, référencement, cotations)
* Suivi et participation à l'élaboration des outils marketing & définition des budgets MDF avec ROI, OEM, ESD
* Gestion complète de la distribution, transitaire & grands comptes
* Fonction de Chef produit France et responsable Marketing
* Success story: 2013 meilleurs résultats commerciaux Monde (Europe & Amériques)
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Corel
- Directeur Commercial France
Ontario
2009 - 2012
* Définition et mise en place de la stratégie commerciale France (objectifs et prévisions, référencement, cotation, marketing & budget MDF, OEM/ESD)
* Reporting à la direction Européenne (Royaume-Uni) ;
* Animation et encadrement de 3 Key Account Managers (Développement de comptes, analyse des ventes et actions commerciales ou marketing, définition des objectifs, suivi quotidien)
* Success story en 2010 : meilleure progression en Europe +22%, +104% de dépassement des objectifs /volume
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Exspect (DCC group)
- Directeur Commercial France
2007 - 2009
* Mise en place du business en France (référencements, ventes, marketing, salons, relation client, relations presse...)
* Définition & mise en place de la stratégie commerciale France (objectifs et prévisions, gammes de produits, référencement, pricing et marges par canaux de vente, promotions & évènements…)
* Lancement de la marque et des gammes de produits (France & DOM TOM)
* Gestion complète de la distribution & des grands comptes (retailers, E-tailers, chainistes, sous-distrib., Telco ...)
* Formation et animation des équipes de vente partenaires
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Cisco
- Account Manager
Issy les Moulineaux
2005 - 2007
* Consolidation de partenariat et développement commercial chez des comptes clés: lancement et référencement des gammes de produits
* Travail en étroite collaboration avec les comptes clés (grossistes, retailers, e-commerce, VAR…)
* Success story: dépassement des objectifs (+150%), meilleurs résultats commerciaux en Europe de l’Ouest (2006)
* Coopération verticale avec les autres divisions CISCO
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Logitech
- Retail Account manager
Paris
2002 - 2005
* Moyenne trimestrielle de chiffre d’affaires 0.5 M€ +100% des Objectifs fixés on 2002
* Référencement national des gammes de produits (FNAC, Boulanger, Carrefour, Leclerc...).
* Animation et encadrement de 4 commerciaux & équipes de vente partenaires (grossistes)
* Success story 2002 : 100% des objectifs fixés
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Alcatel Lucent
- Account Manager
Paris
1999 - 2002
* Solutions réseaux & serveurs IP, convergence VOIP
* Animation et encadrement des partenaires (grands comptes, SSII, VAR informatiques & Voix, Intégrateurs, chainistes, grossistes).
* Analyses & développement du potentiel régional & des partenaires locaux.
* Success story 2001: 105% des objectifs, moyenne de chiffre d’affaires trimestriel 1.8 M$
* Success story 2000: 118% des objectifs fixés, moyenne de chiffre d’affaires trimestriel 1 M$
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Lucent technologies
- Ingénieur Commercial IDF-Rhône alpes
1999 - 2002
Avaya communication/Lucent technologies (Solutions réseaux et téléphonie)
2000-2002 : Ingénieur commercial Paris
- Moyenne de CA par quarter 1.8 M$, 105 % de réalisation/ objectifs 2001.
- Animation, formation et encadrement des Business Partners (Grands Comptes, SSII, VARS, INTEGRATEURS, Chainistes).
1999-2000 : Responsable des ventes indirectes Rhône-alpes
- Moyenne de CA par quarter 1 M$, 118 % de réalisation/ objectifs 2000
- Analyse et développement du potentiel des partenaires et du secteur.
- Participation à la définition de la stratégie commerciale régionale.
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3COM US Robotics
- Retail Account Manager
1996 - 1999
* Mise en place d'une nouvelle zone commerciale, +120% des objectifs fixés en
* Recrutement de partenaires commerciaux (revendeurs à Valeur Ajoutée, SSII) ;
* Account Manager Grand Sud de la France (130% MF des objectifs fixés en 1997, 125 % des objectifs fixés en 1998) ;
* Lancement serveurs d'accès distant, routeurs (Total control) & switch (Comptes suivis: Casino, Sanofi, & la SNCF)
