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Toyota Motor Europe
- Country Manager
Onnaing
2015 - maintenant
Responsable de zone - Autriche, Irlande, Portugal - ventes
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Toyota Motor Europe
- Responsable Prix
Onnaing
2012 - 2015
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PSA Peugeot Citroën – Automobiles Citroën
- CHEF DE MARCHES
Rueil Malmaison
2009 - 2012
=> périmètre géographique: Grande Bretagne, Irlande, Afrique du Sud, Australie, Nouvelle Zélande, Japon, Singapour, Malaisie, Thaïlande, Vietnam, Hong-Kong, Corée, Pologne, Russie, Ukraine, Biélorussie, Moldavie, Serbie, Macédoine, Albanie, Danemark, Norvège, Suède, Malte, Islande
=> négociation avec les filiales, mise en place et gestion de l‘ensemble des prix tarif des véhicules neufs de la gamme Citroën commercialisés dans les pays du périmètre
=> négociations des prix de vente et de revente avec les importateurs indépendants
=> études de positionnements prix/produit pré-lancement et en vie courante
=> études de rentabilité (évolutions produits, séries spéciales, repositionnements...) en vue d’actions visant son amélioration en collaboration avec les directions commerciales
=> participations aux études sur les projets futurs (définition de gammes, positionnements...)
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Citroën Polska (Citroën Pologne)
- RESPONSABLE PRIX PRODUIT
2005 - 2008
=> préparation des lancements commerciaux de nouveaux produits : définition des gammes, négociation des positionnements prix avec le siège de la marque, définition des stocks de lancement, études de rentabilité à court et moyen terme (C1, C3 Picasso, C4 Picasso, C5, C-Crosser, C6, C8, Berlingo)
=> gestion quotidienne des aspects prix et produit de l’ensemble de la gamme des véhicules neufs Citroën sur le marché local : études de positionnements, analyses de marché, gestion de la base produit dans les systèmes d’approvisionnement, gestion de la base produit du configurateur internet...
=> prévisions de ventes à moyen et long terme
=> participation à l’élaboration des plans d’actions commerciales mensuels : définition des séries spéciales, études de rentabilité des offres commerciales
=> définition produit des approvisionnements mensuels : mix versions, options et couleurs par modèle
=> participation aux formations produit des forces de vente du réseau en tant que co-formateur
=> réalisation de rapports et analyses de tout type à usage interne ainsi que pour le siège de la marque
=> fonction support pour les départements commercial et gestion
=> développement, mise en place et gestion quotidienne d’une base d’informations produit active accessible par internet et destiné à l’usage interne de la filiale et du réseau de la marque
=> management d’une équipe de 2 collaborateurs
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Citroën Polska (Citroën Pologne)
- RESPONSABLE DE SECTEUR COMMERCIAL
2004 - 2005
=> animation commerciale du réseau (8 points de vente) : réalisation des objectifs de volumes de vente, analyse des marchés locaux, plans d’actions commerciales, supervision de la gestion des stocks (prévision de volumes de ventes, surveillance de la qualité des stocks, aide à la politique d’approvisionnement), veille concurrentielle, conseils dans la gestion des équipes commerciales
=> déploiement des standards opérationnels
=> formations des forces de vente (produits, qualité du service clients, systèmes logistiques...)
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Citroën Polska (Citroën Pologne)
- ANALYSTE MARCHES
2003 - 2004
=> analyse quotidienne du marché polonais des véhicules neufs : analyse des performances commerciales, suivi de la concurrence, benchmarking
=> prévisions de ventes à court et moyen terme
=> réalisation de dossiers d’analyse complexes destinés à la direction de la filiale et au siège de la marque
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Succursale de Citroën Polska (Citroën Pologne)
- VENDEUR VEHICULES NEUFS
2002 - 2002
=> ventes de véhicules neufs particuliers et utilitaires
=> vente de produits de financement
