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Boris MOZIAN

NOTRE DAME DE L'ISLE

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En résumé

Mes compétences :
Export
Techniques de vente
Prescriptions
Customer Relationship Management
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Enterprise Resource Planning

Entreprises

  • ACO - Responsable Commercial, Rhône Alpes

    NOTRE DAME DE L'ISLE 2016 - maintenant Créée en 1977, ACO France emploie 120 collaborateurs. L’entreprise est implantée en Normandie, dans l’Eure, aux portes de l’Ile de France, sur un site remarquable de 4 hectares en bord de Seine. Depuis 40 ans, ACO France intervient sur une multitude de chantiers publics ou privés et propose des solutions de drainage pour le Génie Civil & la VRD, le Bâtiment & l’Industrie, et la Maison Individuelle.

  • NEOLIFE Groupe - Responsable commercial international

    Limonest 2014 - 2015 NEOLIFE est devenu un acteur incontournable dans la distribution des matériaux innovants, écologiques issues de forêts Européens.
    Ses produits sont des matériaux de choix pour les projets où l’impact environnemental, esthétique, entretien et durabilité sont des facteurs clés.

    NEOLIFE a développé un savoir-faire spécifique dans la création de solutions intelligentes, rapides et faciles à monter, conduisant à des prix très compétitifs.
    Vous trouverez ci-joint les fiches techniques de nos produits disponibles en 6 couleurs, teintés dans la masse avec des pigments naturels non organiques:

    - Terrasses FLOOR et DECK : grandes lames de 15 & 30 cm avec la possibilité de remplacer une seule lame sans déplacer les autres.
    - Bardage CLAD : lames de 4 & 14 cm, dont les rythmes son combinables.
    - Persiennes SHADOW : volets coulissants, claustras pour les pergolas et pool house.

  • Thermafrance - CHARGE D'AFFAIRES

    2012 - 2015 Thermafrance Entreprise de Traçage électrique pour le maintien en température et le
    réchauffage d'équipements industriels (tuyauteries, cuves, pompes, etc.).

    Mission : Développer le portefeuille clients et le CA
    Identifier les projets chez les clients et réaliser la prescription
    Elaborer les offres Technico-commerciales et répondre aux appels d'offre
    Négocier, prendre les commandes et suivre les projets jusqu'à la réception
    Action : Mise en place de missions de prospections sur les pays et zones ciblés.
    Gestion du projet d'implantation d'une nouvelle CRM permettant la gestion
    d'affaires complexes et d'améliorer le suivi commercial.

    Bilans : 1 contrat de 3 ans de maintenance curative chez EDF d'un montant de
    150k EUR /an.

    Développement d'un partenariat avec 1 entreprise marocaine et réalisation
    de 2 projets en commun pour un montant de 60k EUR .

  • LIMATEC - RESPONSABLE EXPORT

    2008 - 2012 Limatec : entreprise de fabrication de biens d’équipement de sol Inox pour le bâtiment.
    Mission :
    Définir et déployer une stratégie commerciale par zone. Fidéliser et renforcer notre présence chez nos distributeurs. Trouver de nouveaux partenaires afin de développer de nouveaux marchés.
    Actions :
    Mise en place d’une cellule dédiée à l’export.
    Prospection : de nouveaux marchés au Maroc et aux Emirats.
    Création de nouveaux de nouveaux produit.
    Organisation de journées de formation chez nos distributeurs
    Prescription aux prêts des bureaux d’études et des architectes

  • Ingénierie Conception Expertise - RESPONSABLE DE SERVICE APRES VENTE EXPORT

    NOISY LE GRAND 2007 - 2008 RESPONSABLE DE SERVICE APRES VENTE EXPORT
    Ingénierie Conception Expertise : entreprise d’ingénierie réalisant des projets clefs en mains dans le domaine du traitement de l’eau et réalisant 90% de son CA à l’export.
    Mission : Créer et développer une offre de service après-vente complète permettant d’augmenter le chiffre d’affaires.
    Actions : Analyse des besoins des clients en terme de SAV.
    Définitions des gammes de produits et de services à développer.
    Définitions des ressources à mettre en œuvre (humaine et matériel)
    Mise en place d’un suivi clients grâce à une procédure de relance systématique.

  • ALPES TECHNOLOGIES - RESPONSABLE GRAND

    ANNECY 2003 - 2007 : RESPONSABLE GRAND- Alpes Technologies : fabricant de batteries de condensateurs basse et haute tension
    réalisant 45% de son chiffre d'affaires à l'export.

    Mission : Suivi commercial et technique des grands comptes export et des
    distributeurs.

    Actions : Suivi des projets depuis la définition technique du matériel jusqu'à
    l'installation sur site.
    Réalisation des tarifs annuels avec la responsabilité des marges dégagées.
    Participation aux salons avec les distributeurs à Dubaï, Turquie, Pologne,
    Formation technique et commerciale des distributeurs.
    Résolution des litiges techniques et commerciaux

  • Von Roll Isola (VRI) Asia Pte Ltd - PROJECT MANAGER

    2002 - 2002 Mission : Renforcement de l'équipe commerciale et marketing afin de déboucher sur
    le lancement du Vetroflex et du Laminex sur la région Asie Pacifique.

    Actions : Etude de marché et recherche de distributeurs en Corée du Sud, Thaïlande,
    Singapour et Chine.

  • VON ROLL ISOLA - Assistant marketing

    2002 - 2002 assistant marketing : VON ROLL ISOLA France leader dans le domaine de
    l'isolation électrique. Etude de marché pour le lancement de produits pour la protection
    passive incendie.

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