Spie Ics (Malakoff)
- Ingénieur d'Affaires
Dijon (21000)
2017 - maintenant
Le premier volet de ma mission porte sur la responsabilité du développement de l’ensemble des activités portées par SPIE ICS (Domaines d’Activités Stratégiques), sur une liste de comptes, un territoire géographique, un secteur ou un segment de clientèle. J'engage la responsabilité commerciale, technique et financière de l’entreprise. Je suis garant de sa performance. Ses responsabilités évoluent avec la complexité des affaires, les enjeux de ses clients.
Le second est l'encadrement des référents techniques, des chefs de projet, des contracts managers et des SDM et de porter la responsabilité d’un P&L. Il s’agit d’un premier niveau de Responsable de Centre de Profit.
Interlocuteur privilégié des Directions Générales et des DSI, mes principales responsabilités sont les suivantes :
• Définir la stratégie et animer la relation de la base client.
• Qualifier les entreprises, les décideurs et les projets significatifs.
• Réaliser des actions de prospection pour gagner de nouveaux clients.
• Comprendre les enjeux des clients et construire une solution adaptée avec un esprit d'innovation.
• Organiser et superviser l'ingénierie et l'architecture des projets.
• Intervenir en appui des commerciaux de l’agence sur certaine phase du processus de vente.
• Réaliser le suivi du budget individuel et de l’équipe
• S’appuyer sur les Managers, les experts et sur la structure back-office de l’agence, du Département et de la Direction Grand-Est pour organiser les démarches d’avant-vente et construire les offres de service.
• Etre force de proposition dans les actions de promotion.
• Devenir l’interlocuteur privilégié des comptes signés et/ou développés.
• Assurez le reporting des activités sur les comptes dont vous avez la charge.
• Participez aux réunions hebdomadaires et revues mensuelles de suivi d’activité de l’agence
