Mes compétences :
Animation
Animation Commercial
Business
Business development
Commercial
Cosmétique
Export
Grands comptes
Marketing
Vente
Management
Industrie
Développement commercial
Chimie
Entreprises
Clariant
- Cosmetics & Pharma Sales Head - EMEA
Muttenz2012 - maintenant
Croda
- Responsable Cosmétique/Pharmacie puis Grands Comptes Asie
2006 - 2011En mission à Singapour en tant que Responsable régional des ventes Asie pour la cosmétique et la pharmacie depuis Mars 2006:
° Mise en œuvre de la politique commerciale de la filiale de Singapour.
° Mise en place et suivi des objectifs de vente.
° Contrôle mensuel des comptes d’exploitation.
° Organisation des logistiques régionales et contrats de distribution.
° Marketing et communication : salons internationaux, brochures commerciales. Intégration d’Uniqema en Asie.
A la suite de l'acquisition d’Uniqema par Croda, la fonction a été recentrée sur les multinationales du secteur, qui représentent une proportion significative de l'activité, et le développement des nouveaux produits du site de Singapour en et hors d’Asie.
Outre la gestion et l'expansion des clients stratégiques en renforçant les relations clients et stimulant la croissance et la rentabilité, les attentes supplémentaires liées à la fonction comprennent la participation à la vision stratégique du groupe, la proposition et la mise en place de plans d'action et la définition des objectifs qui vont encourager l'expansion mondiale et les ventes croisées.
° Négociation auprès des grands comptes et coordination des projets et des prix en Asie.
° Ventes x 4 entre 2006 et 2011
° Création d’activités Export (Europe, Amériques) et élaboration et suivi de Business Plan.
° Interlocuteur privilégié d‘Unilever R&D et Achats Monde.
Croda
- Responsable Département Cosmétique & Export
2000 - 2006Définition de la stratégie commerciale en accord avec la direction générale.
Mise en place d'un pôle Marketing
Diriger, gérer et dynamiser l’équipe en charge de la mise en œuvre de la politique commerciale.
Superviser l’administration des ventes et la logistique.
Contrôler les rapports garantissant un suivi précis de l’activité commerciale. Intervention dans les négociations commerciales.
Gestion directe des clients grands comptes France et Export (Afrique).
Gattefossé
- Responsable Marché Cosmétique
1995 - 2000Gestion de 250 clients et prospects à Paris et Sud de la France. Distribution des produits Gattefossé, BFGoodrich, Sunsmart, LIBiol, Euracli.
Mise au point de bases de données de prospection et de gestion commerciale.
En charge des bilans et rapports d’activité auprès des commettants.
° Commercialisation réussie d'eaux végétales auprès de l'industrie cosmétique française
Givaudan-Roure
- Laborantin
Argenteuil1993 - 1995Formulation de produits cosmétiques parfumants
