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Sébastien GRIPPON

PARIS

En résumé

Analyser la performance des zones, identifier les opportunités de croissance (secteurs porteurs et/ou clients stratégiques), animer le réseau de distribution, mettre en place des stratégies de développement en accord avec la Direction Marketing, Commerciale et les services R&D (ex : marché des blanchissants en Asie), étendre l’activité commerciale et augmenter le chiffre d’affaire.

Mes compétences :
Export
Asie
Cosmétique

Entreprises

  • SEDERMA - Responsable EXPORT

    2007 - maintenant RESPONSABLE COMMERCIAL zones ASIE, EUROPE, FRANCE
    - Gestion des clients Français en direct (moyens et grands comptes).
    - Gestion du réseau de distribution: formation et animation du réseau, définition des stratégies commerciales, appui technique, commercial et marketing pour la prospection et la fidélisation de la clientèle finale.
    - En collaboration avec les différents services de l’entreprise (ADV, R&D, Marketing…) amélioration de la promotion commerciale (Exportation, développement et lancement de nouveau produits),
    - Partenariat étendu avec les clients stratégiques.

  • SOLABIA - Responsable EXPORT

    2003 - 2007 Responsable commercial Europe puis évolution avec une affectation aux zones Asie et USA.
    Mission: Stabiliser et développer le marché américain. Redéfinir entièrement la politique commerciale sur la zone Asie / Pacifique (en vue d’une implantation locale).
    Réalisations:
    - Gestion du réseau de distributeurs et d'agents déjà en place: définition des stratégies commerciales, formation et motivation des partenaires.
    - Développement du CA et du portefeuille clients.
    - Mise en place d’une stratégie commerciale « Grands Comptes ».
    - Redéploiement du réseau de distribution: détermination d'axes de progression si possible ou changement de partenaire sur les zones à trop faible développement.

  • DERMSCAN - Responsable Zone Export

    2000 - 2003 Essais cliniques: toxicologie et objectivation des allégations marketing pour les produits cosmétiques
    - Fidélisation du portefeuille client
    - Développement de nouveau secteur: Essais cliniques sur matières premières cosmétiques
    - Développement du CA
    - Key account à l'internationnal.

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Réseau

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