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Boris ZUKANOVICH

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Agroalimentaire
Vente
Développement commercial
Négociation
Management
Category management
Recrutement
Formation

Entreprises

  • Indépendant - Coordinateur - Chef de projets collectifs avec des PME Bio indépendantes engagées

    2019 - maintenant - Coordination collective
    - Préparation des missions d'étude
    - Étude de chaque entreprise partenaire
    - Consolidation des informations reçues
    - Identification des projets pertinents
    - Organisation et animation de la réunion collective de décisions
  • En Création - En projet entrepreneurial dans la Bio

    Wattrelos 2018 - 2019 - Élaboration du projet et du concept
    - Étude de 210 marques du réseau spécialisé Bio
    - Identification des entreprises pertinentes
    - Entretiens pour une présentation du projet avec une quarantaine d'entreprises et ses dirigeant(e)s
    - Élaboration du contrat de prestations
    - Signature des entreprises partenaires
  • 10-vins - Responsable commercial

    Nantes 2017 - 2018 - Responsable commercial "B2B - Professionnels"
  • 10-Vins - Business Developper

    Nantes 2017 - 2018
  • Terres d'Aventure - Responsable Commercial

    Paris 2015 - 2016
  • Ecover - Directeur Commercial France

    Hesdin l'Abbe 2014 - 2014 - Élaboration de la stratégie commerciale
    - Définition et mise en oeuvre d'Indicateurs Clés de Performance fiables
    - Élaboration de la stratégie de négociation par enseigne pour le circuit spécialisé Bio
    - Pilotage des négociations avec la Grande Distribution
  • Alter Eco - Directeur Commercial

    2011 - 2013 - Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale (membre du Comité de Direction)
    - Responsable du CA de l'entreprise (France et Export, 17 M€)
    - Chef des ventes national (Equipe de 24 personnes + 4 agences commerciales)
    - Compte – clé national avec les 8 centrales de la Grande Distribution
    - Category Manager avec les 11 enseignes de Grande Distribution
  • Alter Eco - Directeur Régional Sud

    2008 - 2011 - Responsable du CA régional (7 M€ en 2011)
    - Chef des ventes régional (Equipe de 9 commerciaux + 2 agences commerciales)
    - Compte – clé régional avec 14 centrales régionales
    - Reporting à la direction commerciale
  • Alter Eco - Chef de secteur Sud Ouest

    2007 - 2008 - Responsable du développement et de la qualité du CA en GMS (700 K€ en 2008)
  • STEF - Manager

    2006 - 2007 - Futur Manager en formation
  • Décathlon - Responsable d'Univers sportifs

    Villeneuve d'Ascq 2004 - 2005 - Responsable de l'activité commerciale de 3 rayons (Cycle, Service Clients, Santé/Découverte)
    - Recrutement, Formation et Animation d'une équipe de 9 vendeurs

Formations

Réseau