Bouchra AIT IRHLI

En résumé

Entreprises

• DMM - DISTRIBUTION & MARKETING MOROCCO - Marketing Manager

  2014 - maintenant Développer des plans 360 ° pour lancer, construire et renforcer des marques multinationales et leaders, Vileda, Heinz, Bénédicta, Unilever...via les activités BTL et ATL ainsi que le design de la distribution adéquate afin d'atteindre les objectifs quantitatifs et les priorités qualitatives
  
  * Pilotage des extensions de business et analyses de pré-lancement, prévision des ventes et de marges cohérentes à travers un plan clair "Route au Marché"
  
  * Gestion de marques et « Brand building » afin d'augmenter les revenus par canal et mettre en place des synergies entre les différentes catégories pour une meilleure visibilité, une offre consommateur claire et un suivi étroit jusqu'à l'exécution en magasin.
  
  * Management des catégories par marque pour optimiser le portefeuille. Élaboration et gestion de plans promotionnels afin de générer valeur et notoriété
  
  * Examen des opportunités de croissance via des nouveaux canaux et extension des catégories par priorité via entre autres la mise en place des outils d'analyse et de la négociation avec les fournisseurs.

• Just BTL Marketing Research & Consultants - Directeur Régional des Opérations

  2012 - 2014 * Mise en place et exécution du nouveau service « business intelligence » axée sur une analyse Marketing & Retail afin d'évaluer les marchés et les tailles des opportunités pour le compte de Samsung et Dell
  
  * Design & pilotage des Enquêtes terrain à objectifs stratégiques : Mesure de l'univers de distribution, identification et évaluation des nouvelles opportunités d'extension pour Samsung.
  
  * Organisation mise en place des processus pour gérer et optimiser l'efficacité des programmes ANIMATEURS & Pré-vendeurs pour Samsung et DELL
  
  

• JL Africa - Business Development Manager

  2009 - 2012 Développement de propositions & offres à valeur, prospection de nouvelles opportunités de business et définition de la demande client dont la taille s'élève à 9M MAD.
  
  * Augmentation des ventes de 200% en recrutant et exécutant des missions critiques pour des marques reconnues de la place telle que Samsung, Prodec, Keno, Lavazza...etc.
  
  * Constitution et gestion d'une équipe de 20 personnes afin de lancer avec succès 2 programmes clés de force de vente dédiée sur tous le Maroc pour 2 sociétés leaders de leur secteurs et dont la C.A a atteint MAD 6.36 M MAD / an. Standard RI dépassé par 56%.
  
  * Définition & Exécution du programme de fidélisation le plus innovant et ambitieux de l'industrie de la peinture pour PRODEC qui a atteint 1 million de peintres dans l'espace d'une année.
  
  * Mise en place des études terrain approfondies portant sur la distribution numérique et les univers de détaillants pour les secteurs TELECOMS, ELECTROMENAGER, IT, PEINTURE et JEUX ; et réalisation des plans d'action agressifs pour identifier et déployer des mécanismes de vente efficaces pour plusieurs clients incluant PRODEC et KENO.
  
  Nokia - Afrique du Nord, Maroc

• Nokia - Retail Manager

  Nozay 2007 - 2009 Débauchée par la Direction régionale de l'Afrique du Nord pour lancement du nouveau Programme de la Force de Vente de Nokia dans la région, création et déploiement des outils nécessaires pour cerner et optimiser le paysage de la distribution et générer plus de sell-out / Montage d'études de cas et développement d'actions ventes-marketing dans les PDVS de l'Afrique du Nord.
  
  * Fondation & Formation avec succès d'une équipe de 70 agents de terrain dans les 3 pays de l'Afrique du Nord dans l'espace de 6 mois.
  
  * Augmentation de la performance de Nokia dans les PDVs en terme de Sell-Out et crédibilité des data: Taux d'ExpositionX3, PDM 60%, 75% Taux de recommandation et 82% de data fiable sur 6 mois.
  
  * Optimisation le taux de couverture à hauteur de 65% par rapport à la taille du marché régional la performance de la force de vente en réalisant un score dépassant 80% dans les 3 pays.
  
  * Etablissement des protocoles innovants permettant la réduction du cycle décisionnel de N.A à 5 j. Création de processus efficaces d'intégration, formation sur le terrain, coaching et gratification.
  
  

• GFK RETAIL & TECHNOLOGY - Expert Marketing & Business Analyst

  2006 - 2007 Identification des besoins des fabricants de la téléphonie et l'IT en Afrique du Nord et l'Ouest en matière de conseil à travers les panels. Initiation de reporting au cas par cas permettant la compréhension du paysage de la distribution et l'évaluation du poids des marchés en opportunités et en valeur.
  
  * Pilotage de 3 différentes agences terrain servant 5 pays. Gestion en exclusivité d'un portefeuille clients de EUR 5M/an. Développement de plans d'action agressifs pour augmenter la fiabilité des panels de la téléphonie mobile et la photo à hauteur de 75%.
  
  * Concrétisation de projet stratégique de lancement et mise en place du panel IT Maroc sur une durée de 3 mois uniquement: Définition des portefeuilles produits à suivre et l'univers des distributeurs et détaillants ; Evaluation et préparation de la capacité opérationnelle ainsi que le recrutement des 5 grands faiseurs du business dans le secteur.

• GENERAL MILLS - BRAND MANAGER

  VELIZY VILLACOUBLAY 2003 - 2005 Renforcement de la notoriété des marques, développement des usages du consommateur et l'extension du business vers de nouveaux canaux (Impulse channels). Retail audit à travers les principales villes du Maroc pour une meilleure compréhension des besoins du consommateur et détaillants ainsi que le support et le monitoring de l'équipe vente afin e croitre l'activité.
  
  * Exécution des analyses - marchés de pré-lancement, projections des ventes, négociations commerciales. Amélioration conséquente de la marge de 12%. Planification et gestion de budgets de lancement à hauteur de 10% du C.A. Planning & supervision des campagnes ATL & BTL avec les agences.
  
  * Génération de C.A additionnel annuel de MAD1.2M via l'introduction de nouvelles marques et ligne de produits sur le marché, Betty Crocker & Bugles, et la conclusion de partenariats exclusifs avec 2 leaders : Megarama and Domino's Pizza.
  
  * Pilotage du référencement, communication (ATL & BTL) et des activités de branding de 2 marques mondiales, Haagen-Dazs and Green Giant, dans le commerce moderne et impulse channel.
  
  * Réalisation de 30% d'augmentation du C.A annuel du flagship Haagen-Dazs. Formation et audit des équipes (20 personnes) des Cafés Haagen-Dazs.
  
  

• INDUSTAPE: Société Marocaine pionnière dans la fabrication et la découpe de rubans adhésifs en Afriq - Export Manager

  2001 - 2002 Commercialisation de rubans adhésifs sur les régions Anglophones Moyen - Orient, Turkie et Europe
  
  * Croissance du portefeuille clients étrangers de 200%. Ouverture des marchés: Turque, Libanais et Portugais sur une période de 6 mois. Prospection de +1000 clients.
  
  * Promotion & Représentation de la société au salon Allemand DIY'TEC 2002 exhibition et la mission d'hommes d'affaires en Syrie et la Jordanie avec le CMPE.
  
  * Création, design et finalisation du catalogue Produits Export sur une période de 2 mois.

Formations

• ENPC School Of International Management (Casablanca)

  Casablanca 2005 - 2008 MBA

• ISCAE (Institut Supérieur De Commerce Et D'Administration Des Entrprises) (Casablanca)

  Casablanca 1997 - 2001 CYCLE NORMAL - MARKETING & COMMERCE INTERNATIONAL

Réseau

• Abdelghani BOUJNIKH

• Boumlik RACHID

• Mohamed LANJRI

• My Abderrahman ALAOUI

• Toufik CHADLI