Boukar MATABA

En résumé

Entreprises

• WebComBusiness SAS - Cofondateur - Président

  2012 - maintenant WebComBusiness est une société de communication et de conseil en systèmes d'informations, spécialisée dans la conception et la réalisation des sites internet vitrine, e-commerce, des applications sur smartphones / iphones, dans le business intelligence, la signalétique, l'e-marketing et dans la formation continue.
  -> Actions et engagements de la société en interne, à l'égard des associés et des tiers
  -> Gestion et représentation quotidiennes de la société dans la vie économique
  -> Exercice quotidien des actes de direction, de gestion et d'administration de la sas
  -> Conception et pilotage de la stratégie de développement et de partenariat
  -> Prospection proactive , négociation et closing de nouveaux marchés

• Publicis Webformance - Publicis Groupe - Chef des Ventes - Paris IDF

  2010 - 2012 * Webformance est 1 filiale à 100% de Publicis Groupe
  * Elle s'occupe de communication via internet - conseil - création des sites - e-commerce - Google adswords - Webmarketing
  
  A- INEADE-PARIS IDF/CHAMPAGNE ARDENNE:depuis 04/07/2011
  - Animation,recrutement,formation,accompagnement terrain et management d'1 équipe de 10 attachés commerciaux
  - Prospection des TPE/PME/PMI et signature des contrats et fidélisation du portefeuille
  - Elaboration des plans d'actions et leur application sur le terrain
  - Accroître les ventes de l'agence et atteindre les objectifs de CA et de marge par commercial
  - Interface entre la DG et les équipes terrain via reportings et confcalls
  Résultats: 2è agence en France en CA et en nombre de contrats signés
  
  B-ICARE BENELUX - BRUXELLES: du 01/01/11 au 02/07/2011
  - Sécurisation et fidélisation du portefeuille CORTIX BENELUX
  (500 clients - 5 000 K€)
  > Résultats:
  * 80% de contrats renouvelés pour un objectif de 60%
  * 36 contrats signés pour un CA de 400 K€
  

• Groupe Z - Responsable commercial BtoB

  Boulogne Billancourt 2009 - 2010 Groupe Z est une SSII
  - Progiciel collaboratif;téléphonie sur IP;création de sites internet et
  hébergement;formation et conseil
  - Elaoration des plans d'actions et leur réalisation sur le terrain
  - Accroître les ventes en volume,augmenter le CA
  - Lancer la téléphonie sur IP et promouvoir les solutions IP associées
  - Prospecter les TPE/PME/PMI et répondre aux appels d'offres
  
  

• G.S.N - Groupe S4C - Ingénieur d'affaires B to B

  2007 - 2009 GSN est un acteur majeur dans le multiservice à l'habitat collectif:
  - Télevision par satellite numérique
  - Gestion et contrôle d'accès
  Missions et réalisations:
  > Gérer et piloter le process de la relation client:rdv,détection des besoins,offres,négociation et closing
  > Recruter,animer et fidéliser les "grands comptes" en Champagne-Ardenne, IDF et Picardie
  > Mener des actions de prospection parallèlement à l'elévage du portefeuille existant
  > Prospecter et chasser les TPE/PME/PMI
  > Bâtir des devis/offres et les présenter en AG
  > Assurer un reporting hebdo de mes actions et de mon activité
  > Portefeuille géré:350 clients pour un CA de 1350 K€
  > Résultats:
  - accroissement du CA de +6% sur 2ans
  - dépassement de l'objectif de 5% sur 2 ans

• Numéricable - Chargé de mission Internet B to A

  Paris 1999 - 2000 < Interface entre la DGle et les 86 communes du Nord-Pas-de-Calais
  < Reporting hebdomadaire du déploiement internet
  < Pilotage du projet internet de A à Z
  Résultat: 1er déploiement réussi d'Internet en France sur les réseaux Numéricable

• Numéricable - Groupe Canal+ - Attaché Commercial B to B Région EST

  1998 - 2007 Numéricable est un distributeur multiservices du tripleplay:
  - télévision numérique
  - internet très haut débit
  - téléphonie
  J'ai rempli la fonction d'Attaché Commercial B to B et B to A des services collectifs sur le grand EST
  Missions et réalisations:
  > Recherche et identification des besoins et projets des entreprises
  > Prospection active des Prospects,Bailleurs sociaux et Prescripteurs immobiliers
  > Vente directe des produits collectifs aux cibles suivantes:Promoteurs,Gestion-
  naires HLM publics et privés, Syndics de Copropriétés,Architectes,ASL ...
  > Négociation des nouveaux contrats et Renouvellement des contrats échus
  > Animation,suivi et fidélisation des clients en portefeuille
  > Entretien de bonnes relations avec les comptes-clés et les Collectivités
  > Présence active dans les salons,forums et manifestations professionnels
  > Pré-commercialisation des produits Tripleplay
  > Participation à l'élaboration & à la fixation des objectifs commerciaux
  > Garant du développement commercial des produits et de l'image de l'entreprise
  > Garant de l'atteinte et du dépassement des objectifs fixés
  > Etablissement d'un reporting hebdomadaire
  Gestion: + 50 000 prises facturées pour 430 clients et CA de 2600 K€
  Résultats:
  - Accroissement de 15% du taux de pénétration
  - Gain du challenge commercial COSTA-RICA
  - 1ère certification IS0 9001 obtenue sans non conformité

• Numéricable - Animateur des ventes - Nancy (54)

  Paris 1997 - 1998 > Recrutement - formation - management - animation et motivation d'une équipe de 8 conseillers
  > Réorganisation de la vente directe sur le secteur de Nancy: accroissement de + 35% de l'objectif sur un an

• Numéricable - Conseiller - Reims (51)

  Paris 1994 - 1997 > Développement des ventes directes auprès des comités d'entreprises et d'établissements

• ISCT:Groupe d'écoles supérieures de commerce et de gestion-Reims (51) - Enseignant de commerce international et de finance

  1991 - 1993 > Enseignement de Commerce International et de Finance
  > Responsable des stages et des relations Ecoles/Entreprises
  résultat: accroissement du taux de réussite: + 30 %/an

• Diverses entreprises - Consultant free-lance en nom propre

  1990 - 1994 > Négociation et vente de véhicules et matériels pour Tysyr (Allemagne) - valeur: 160 K€
  > Construction d'un complexe d'affaires à Moscou pour Beck (usa)
  valeur: 34.615 K€
  > Construction de plates-formes pétrolières au Nigéria
  valeur: 47.690 K€
  > Missions de commercialisation et de conseil pour ATP (France)
  valeur: 206 K€

• A et A Développement et Conseil - Paris (75) - Consultant junior

  1988 - 1990 Cabinet d'affaires et de conseils en organisations.
  Missions:
  > Développement les courants d'affaires et signer les contrats
  > Prospection et établissement des partenariats à l'import/export
  > Réalisation des montages financiers et finalisation de joint-ventures
  Résultats:
  - 1 joint-venture (305 000 €)
  - 1 contrat Import/Export (14 483 K€)

Formations

• Université Perpignan - Via Domitia

  Perpignan 1987 - 1988 DESS de commerce extérieur: action commerciale à l'export et logistique

• Université Reims Champagne Ardenne

  Reims 1983 - 1987 Maîtrise en gestion de l'entreprise