Br. Patrick ASSAF

En résumé

Entreprises

• SCHICK CEFLA - SPECIALISTE DISPOSITIFS MEDICAUX

  2009 - 2017 Mise en place d’un pôle spécifique tourné vers la radiologie numérique 2D et la technologie 3D, en cabinet dentaire et chez les radiologues .
  Expertise spécialisée, études diagnostiques, planification stratégique, conseil en organisation pour la mise en place des systèmes conebeam, tomographes ....
  
  Elaboration de la stratégie et du développement des nouveaux produits
  Définition et mise en œuvre des orientations stratégiques pour garantir la profitabilité et la croissance de l'activité
  Organisation et mise en place des modalités de fonctionnement des systèmes
  Gestion des moyens budgétaires et matériels, planification des opérations financières
  Organisation et mise en place des actions commerciales
  Améliorations des procédures stratégiques de ventes avec et sans canal de distribution
  
  

• SIRONA DENTAL SYSTEMS GMBH - Responsable des ventes Sud de la France Secteur Dentaire

  2006 - 2008 - Gamme SCHICK TECHNOLOGIES (Panoramiques et Téléradio, capteurs, caméra …)
  - Création & animation d’un réseau de Distributeurs sur la zone
  - Prescription, référencement de solutions techniques auprès de grands comptes
  - Définition de la politique commerciale de l'entreprise et des plans de marketing opérationnel en collaboration avec la Direction générale
  -Suivi des applications, management, animation réseaux et création des outils de promotion
  - Identification des besoins clients pour une meilleure adaptation des produits et services
  - Congrès en Europe, pour la gamme de produit
  - Mise en place et formation distributeurs à l’international Interventions en Afrique du Nord, Egypte …
  
  - Utilisation de la technologie 3D pour la réalisation des processus en Implantologie
  

• LOGOS_w Distribution - NGP-Informatique - Direction des ventes Sud de la France Secteur dentaire

  2001 - 2006 Gammes de systèmes numériques Panoramiques , Téléradio, capteurs, caméra
  -SCHICK TECHNOLOGIES, GENDEX, INSTRUMENTARIUM
  Application à l'Implantologie et l'Orthodontie
  - Logiciel métier de gestion patient Logos_w
  -Responsable Produit : Logiciel de Céphalométrie automatisé Orthometric
  -Organisation préalable à la mise en place et gestion du réseau de distribution
  - Management Régional, interface entre les distributeurs et les utilisateurs
  - Définition de la Politique commerciale : développement d'opérations promotionnelles, conseil auprès des responsables d’entreprises, harmonisation et orientation de la politique régionale, animation, réunions d’encadrement.
  - Suivi des plans d'actions définis, dynamisation des équipes commerciales
  - Installation, formation sur site auprès des distributeurs et des praticiens.
  Création de poste :
  De 2001 à 2002 Responsable Secteur sud-ouest de la France
  Radiologie numérique et logiciels de gestion de cabinets dentaires (Logos_w)
  - Gestion et développement du portefeuille, installation, formation
  - Analyse des besoins, optimisation des ventes, reporting, actions commerciales, Organisation et Suivi sur secteur
  

• DMK - Technico Commercial Paris-Ile de France

  Boulogne Billancourt 1999 - 2001 - Ventes distribution de systèmes radiologiques numériques (Gendex, Kodak Trophy, Digora) et de logiciels de gestion de cabinets dentaires (Logosw)
  - Installation logiciel et radiologie, formation praticiens, aide à la décision et planification
  stratégique.
  - Rédaction d’un guide technique pour l’entreprise
  

• PCM OI - Technico Commercial Responsable de zone

  Levallois-Perret 1991 - 1998 -Ventes, distribution, importation de matériel dentaire (Radiologie …)
  -Définition de la stratégie et de la politique commerciale de l’entreprise, prévision et définition des objectifs et des budgets.
  . Management d’équipes commerciales.
  . Définition de plans médias et promotionnels
  . Suivi des réalisations, évaluation des résultats, analyse par rapport à la concurrence.
  . Décision des actions de développements.
  .Détection et négociation de dossiers d’acquisition
  . Organisation et coordination de salons.
  . Négociation et achats fournisseurs, relations avec autorités et intervenant import : Douane..
  .Conception des contenus et des documentations commerciales et promotionnelles.
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Charles-Henri BLONDEAU

• Christophe PEÑARANDA

• Frederick SCHOUKROUN

• Karine LANCELOT

• Laurent GAUTRY

• Lionel RIBIERE

• Marc FERNANDES

• Pierre-Emmanuel DINÉ

• Sandrine DURAND

• Thierry CAUCHE