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Brahim BOUHADIBA

Düsseldorf

En résumé

Successful National Sales Manager with proven sales and organizational skills. Entrepreneurial altitude with risk taking and complexity management. Ability to train, retain and develop organization. Excellent experience in traditional trade and FMCG sector

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Informatique
Management
Distribution
Marketing
ISO 900X Standard
Time management
Global Positioning System

Entreprises

  • Henkel - Direct Distribution Manager

    Düsseldorf 2015 - maintenant  Directeur National des ventes directes détails et Sous-Distributeur
     Extension et optimisation de la distribution avec les routes consolidés = 200 routes
     Spécialisation et lancement des routes Mini Market et pre-vente
     Lancement du 100% pre-vente détails avec census GPS
  • Procter & Gamble - Directeur National des ventes directes chez STAR BRANDS spa

    Asnières-sur-Seine 2014 - 2015 Poste occupé * NATIONAL MANAGER DES VENTES DIRECTES DETAILS ET SUB-D Principales activités et responsabilités * Directeur National des ventes directes détails et Sous-Distributeur
    * Extension et optimisation de la distribution avec les routes consolidés = 120 pre-vendeurs
    * Spécialisation et lancement des routes Mini Market et Beauté
    * Lancement du 100% pre-vente détails avec censsus GPS ;
    * Développement de la stratégie commerciale, alignée avec le directeur commercial,
    pour atteindre les objectifs de la compagnie avec le plus faible coût possible
    * Aligne l'équipe commerciale et les autres départements sur la stratégie commerciale
    et celle de la société
    * Mise en place des Outils/Processus d'aide à la vente ;
    * Formation et qualification des équipes ;
    * Rapports réguliers avec analyse et recommandations de plan d'actions
    * Manager une équipe commerciale de 200 personnes sur le territoire national ;
  • Procter & Gamble - Regional Manager des Ventes Détails chez STAR BRANDS spa

    Asnières-sur-Seine 2012 - 2014 * REGIONAL MANAGER DES VENTES DETAILS DE LA REGION EXTREME EST – CONSTANTINE, ANNABA, BATNA, OEB, GUELMA, SKIKDA, MILA, SOUK AHRAS, TEBESSA, KHENCHLA, BISKRA, TAREF (Septembre 13 – A ce jour).

    * REGIONAL MANAGER DES VENTES DETAILS DE LA REGION CENTRE – TIZI OUEZOU, BLIDA, BOUMERDES, BOUIRA, MEDEA, CHLEF, RELIZANE & AIN DEFLA (Mai 12 – Août 13)

    - Lancement du Golden Route Programme sur la région centre et extrême est ;
    - Lancement du projet pre-sell sur la région Tizi, Constantine ;
    - Lancement des routes mini market sur Tizi et Constantine ;
    - Mise en ouvre de la politique commerciale définie par la direction ;
    - Responsable de la réalisation des objectifs mensuels ainsi des plans marketing ;
    - Évaluation et suivi des sous distributeur (06 sous distributeurs sur centre / 14 distributeurs sur l’extrême est)
    - Formation et coaching des 04 superviseurs commercial et des 25 pre-vendeur;
    - Suivi de l’exécution dans les mini market avec le marchandiseur ;
    - Qualification et revue de performance des équipes de ventes (25 équipes) ;
    - Rapports réguliers avec analyse et recommandations de plan d’actions ;
    - Développement du Portefeuille clients détails (Alimentation Générale, Cosmétiques, Supérettes, Tabacs Journaux et Pharmacie (plus de 6 700 clients).
  • Procter & Gamble - SUPERVISEUR SUB-D NORD EST chez STAR BRANDS spa

    Asnières-sur-Seine 2009 - 2012  SUPERVISEUR SUB-D NORD EST – ANNABA, SKIKDA, GUELMA, SOUK-AHRAS JIJEL & MILA
    Principales activités et responsabilités * Chiffre affaire annuel de 500 MDA =6 M$ ;
    * Evolution en chiffre d'affaire 2011 de 150% versus 2010 ; ;
    * Sélection et recrutement de 06 distributeurs de la société sur la région ; ;
    * Sélection et recrutement de 11 vendeurs ; ;
    * Suivi et gestion des commandes des distributeurs ; ;
    * Suivi et coaching des équipes de ventes directes ; ;
    * Développement du Portefeuille clients détails (Alimentation Générale, Cosmétiques, Superettes, Tabacs Journaux et Pharmacie (plus de 4 700 clients) ;
    * Routing et tableau d'orientation ;
    * Formation en continue EDAC ;
  • Procter & Gamble - REPRESENTANT COMMERCIAL SENIOR chez STAR BRANDS spa

    Asnières-sur-Seine 2009 - 2009 Principales activités et responsabilités * Application des fondamentaux de la vente : Couverture, Distribution et volume ;
    * Atteinte des objectifs attribués par la direction. ;
  • Procter & Gamble - ADMINISTRATEUR NATIONAL DES VENTES chez STAR BRANDS spa

    Asnières-sur-Seine 2007 - 2009 Principales activités et responsabilités * Coordinateur des ventes STAR BRANDS ;
    * Reporting journalier des ventes national de STAR BRANDS: Wholesale, Retails, Modern & Sub-D. ;
  • STAR BRANDS spa / Procter & Gamble - Superviseur des Ventes Directes & Indirectes des Sous Distributeur de la région Nord Est

    2007 - 2011 Superviseur de ventes directes / indirectes de la région Nord Est (ANNABA, SKIKDA, GUELMA, MILA, JIJEL & SOUK AHRAS) ;
    * Sélection et recrutement des distributeurs de la société sur la région ;
    * Sélection et recrutement des vendeurs ;
    - Suivi et gestion des commandes des distributeurs ;
    - Suivi et coaching des équipes de ventes directes ;
    - Portefeuille de 6 000 clients ;
    - Routing et tableau d’orientation ;
    - Formation en continue EDAC
    * SUPERVISEUR DES VENTES DETAILS (Mai 09 – Août 09).
    - Superviseur de 07 équipe de ventes directes des régions de Constantine et Ain El-Beida ;
    - Sorties d’accompagnement ;
    - Planning de coaching …
    * ADMINISTRATEUR NATIONAL DES VENTES (Juin 07 – Avril 09).
    - Coordinateur des ventes STAR BRANDS ;
    - Reporting journalier des ventes national de STAR BRANDS: Wholesale, Retails, Modern & Sub-D.
  • General Engineering - IT Manager / Responsable Qualité Management

    2003 - 2007 - RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL PAR INTERIM ;
    - RESPONSABLE MANAGEMENT QUALITE, ORGANISATION & SYSTEME D’INFORMATION (ISO 9001 VER 2000) ;
    - RESPONSABLE INFORMATIQUE.
    * Elaboration et mise en place du système de Management de la Qualité ISO 9001 ;
    * Planification et réalisation des audits qualités interne ;
    * Elaboration des tableaux de bord de direction ;
    * Installation, configuration et administration du réseau intranet de la société ;
    * Maintenance du parc informatique ;
    * Développement du site internet (www.ge-dz.com).

Formations

  • Université Mentouri (Constantine)

    Constantine 1998 - 2003 Ingénieur IT

    TECHNICIEN SUPERIEUR EN MARKETING
    Date / Etablissement Septembre 1998 - Juin 2003 / Diplôme délivré INGENIEUR D'ETAT EN INFORMATIQUE OPTION SYSTEME D'INFORMATION AVANCEE
    Thème Conception et Organisation d'un Système d'Information au sein de la CAAT et Réalisation d'un Site Web dynamique
  • Lycée Soumiya (Constantine)

    Constantine 1994 - 1998 Diplôme délivré

    Date / Etablissement Septembre 1994 - Juillet 1998 / Bac scientifique
    STAGES & FORMATIONS

Réseau

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