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Brahim CHARROUF

ALGIERS

En résumé

Homme de terrain et meneur d'équipe, j’aime la vente et avec une grande expérience dans le domaine commercial, j’ai largement fait mes preuves dans des grandes sociétés multinationales. Aujourd'hui je souhaite faire partager mon expérience.
Recruter, former, fidéliser, tout en développant l'activité de l'entreprise que je représente. J’aime les nouveaux challenges qui s'inscrivent dans la logique de mes talents professionnels.

Mes compétences :
Négociation

Entreprises

  • LIEBHERR ALGERIE - Responsable Commercial Division Terrassement

    2014 - maintenant •Elabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise.
    •Détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.
    •Anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché.
    •Négocier les conditions commerciales d'un contrat
    •Former et aider techniquement ses collaborateurs
    •Coordonner et animer une équipe
    •Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs et en vérifier la réalisation
    •Constituer des équipes

  • LIEBHERR ALGERIE - Inspecteur Commercial Division Terrassement

    2013 - 2014 assurer le soutien technique et commercial ;
    - Suivre, développer et fidéliser le portefeuille de clients;
    - négocier les objectifs à atteindre, les moyens et le budget nécessaires pour y parvenir ;
    - concevoir et mettre en place les plans d’actions commerciales ;
    - assurer un suivi régulier, quantitativement et qualitativement, des résultats commerciaux ;
    - participer au recrutement et à la formation des équipes.

  • Bergerat Monnoyeur Algérie - Inspecteur commercial grands comptes CATERPILLAR

    Saint-Denis 2010 - 2013 Suivre, développer et fidéliser le portefeuille de clients.
    - Veiller à l’atteinte des objectifs fixés par la direction et à la satisfaction de ses clients.
    - Gérer et développer son portefeuille en organisant des visites clients, puis coordonner et suivre les contrats.
    - Maîtriser le risque et la rentabilité des affaires.
    - Répondre aux appels d’offres et prospecter de nouveaux clients identifiés à potentiel.
    - Mener les négociations avec des prospects.
    - Animer et coordonner des collaborateurs sur les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché.
    - Garantir la cohérence des informations nécessaires à l’élaboration des propositions commerciales et des contrats
    - Assurer le Reporting.

  • Bergerat Monnoyeur Algérie - Technico-commercial

    2005 - 2010 La Prospection, démarches commerciales sur terrain/ création de nouveaux portefeuille client (planning de prospection selon zones, produits & secteurs d’activité)
    - La Réalisation de chiffre d’affaire et bonus par rapport à des objectifs tracés
    - Le Suivi des clients (relances) fidélisation et développement de leur chiffre d’affaire à réaliser
    - Le traitement des consultations émanant des clients (technico-commerciales), établissement des offres dans le cadre de ventes directes (dans le cadre d’Appel d’offre souhaité)
    - Etablir des Reporting (compteur commercial, rapports de prospection/visites & remonter les
    appréciations et réclamation des clients)

  • HAULOTTE ALGERIE - Technico-Commercial

    2004 - 2005 Prospecter pour des nouveaux marches
    • Gérer le portefeuille client
    • Choisir l'engin adéquat après visite sur sites
    • Suivi des travaux sur chantier
    • Conseil les clients
    • être à l’écoute des clients

  • Société Grand Travaux du Sud - Chargé de la gestion des projets

    2002 - 2004 Soutien logistique pour le chef de projet
    Garant de la méthodologie de la gestion de projet
    Garant du portefeuille de projets
    Anticipation des Problèmes,
    Gestion de l’Imprévu,
    Répondre aux appels d’offres

Formations

  • CESI Algérie (Alger)

    Alger 2011 - 2011 Technique de vente en B to B

  • Caterpillar University (On Line)

    On Line 2008 - 2010 Caterpillar Certified Sales Professional

    Cette certification offre une compréhension globale de Caterpillar et se concentre spécifiquement sur ​​les compétences de vente de produits et connaissances et application concernée d'être un professional Sales Machine.


    -aptitudes pour la vente
    -Compétences des ventes (pour les directeurs des ventes)
    -Connaissance - Machine
    -Connaissance - Support produit
    -concessionnaire spécifiq

  • La Chambre Algeriens De Commerce Et De Industrie(CACI) (Alger)

    Alger 2005 - 2008 Ingénieur d'affaire

  • Ecole De Formation Et D'Assistance En Management (Alger)

    Alger 1998 - 2001 Technicien supérieur en commerce international

Réseau

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