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Branly SÉBASTIEN

Les Herbiers

En résumé

Basé à Lille, J'exerce depuis 1997 dans l'univers des fabricants - distributeurs du "bâtiment - Second-oeuvre" pour le compte d'acteurs industriels majeurs du marché français.

Mes missions commerciales BtoB, ont rapidement évolué vers des responsabilités de Prescription régionale puis de management et de pilotage d'équipes commerciales.

j'accorde de l'importance à la qualité des relations humaines et au respect des engagements, qui sont source de bien être au travail et d'efficience professionnelle.

Mes compétences :
Ventes solutions techniques
Ventes B to B
Commerce
Manager commercial
Bâtiment
RT 2012 - isolation par l'exterieur/facade
Prescription
Ventes indirectes

Entreprises

  • K-LINE - Responsable régional "Hauts de France"

    Les Herbiers 2016 - maintenant www.k-line.fr

  • AkzoNobel - Responsable Régional des ventes

    Thiverny 2013 - maintenant Création d’un pool grands comptes et d’une cellule Prescription régionale.
    Recrutement de 7 commerciaux (redécoupage des secteurs)

    Pilotage et coaching d’une équipe de 8 technico-commerciaux B to B et 1 Prescripteur, accompagnement terrain.

    Echanges transverses avec les équipes services supports (RH, Marketing, R&D, Financier…)
    Participation à des groupes de travail sur l’efficience commerciale.

    Mise en place de 4 « Corner Shop » en partenariat avec les négoces Point P pour le réseau de distribution intégré « Sikkens-solutions ».

  • PPG Distribution - SEIGNEURIE / GAUTHIER - Responsable des Ventes Nord - BtoB

    Rueil-Malmaison 2010 - 2013 En chiffres : CA 11,5M€ Effectif : 11 commerciaux

    - Piloter et coacher une équipe de commerciaux distribution.
    - Intégration, formation et accompagnement des forces des ventes.
    - Développer les activités du périmètre ( CA, volume de marge, volume de ventes, élargissement du mix produits PdM...)
    - Analyse et suivi des KPI et mise en place de plans d'actions.
    - Déploiement en région des orientations stratégique groupe et Marketing.

  • PPG Distribution - SEIGNEURIE / GAUTHIER - Responsable Prescription Régionale Nord - Picardie

    Rueil-Malmaison 2008 - 2010 - Assurer une veille concurrentielle et prospective du marché .
    - Visiter les Maîtres d'ouvrages, Architectes, bureaux d'études, économistes, entreprises générales...
    - Construire et animer un réseau de décideurs, mener des actions de lobbying via l'organisation d'opérations de notoriété (FFB VILLAVENIR...) et actions de partenariats (AMO, GIP, UNTEC...)
    - Cibler, détecter et suivre les affaires prescrites.
    - Réaliser en autonomie des préconisations techniques fabricant.
    - Management d'affaires et accompagnement des commerciaux réseau pour convertir les prescriptions en Ventes.

  • Peintures TOLLENS - groupe MATERIS - Chef des Ventes

    Clichy 2005 - 2008 - Assurer le développement des activités du pôle Lille métropole
    - Piloter une équipe de 3 attachés-commerciaux BtoB.
    - Animer les 2 managers de points de ventes et des 20 personnes sédentaires agences.
    - Développer le volant d'affaires auprès des prescripteurs régionaux.
    - Suivre des grands-comptes cibles en direct.

  • Lafarge peinture - TOLLENS - Responsable Prescription & Grands-comptes

    Paris 2003 - 2005 Prescription,
    - Assurer une veille concurrentielle et prospective du marché .
    - Visiter les Maîtres d'ouvrages, Architectes, bureaux d'études, économistes, entreprises générales...
    - Cibler, détecter et suivre les affaires
    - Réalisation de préconisations techniques fabricant

    Grands-comptes,
    - Instaurer et pérenniser une relation de partenariat.
    - Assurer le développement de CA, volume et PdM...

  • Lafarge peinture - AGORA - Attaché commercial BtoB

    Paris 1997 - 2003 Missions :
    - Gérer, développer et fidéliser un portefeuille d' entreprises et PME du bâtiment sur les secteurs de la côte d'Opale, la Picardie puis Lille métropole.

Formations

  • EDHEC Business School

    Lille 2010 - 2011 MASTER II - Management du développement commercial et de la performance

    Projet de consulting : Audit complet réalisé dans une entité française du groupe Pharmaceutique OPTIMA.

  • Lycée Gaston Berger (Lille)

    Lille 1995 - 1997 BTS - Actions commerciales

Réseau

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