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Bresson HERVÉ

Ribiers

En résumé

Depuis plus de 15 ans, j’ai choisi de m’investir, avec succès dans des postes liés au management des ventes, au développement marketing et à la gestion de lancement de projets innovants, dans des groupes internationaux et des PME (chimie, diagnostique, environnement.et recherche)

Homme de challenge, aujourd’hui j’ai très envie de relever de nouveaux défis dans la direction d’un centre de profit/société ou dans le développement des ventes.

Ma formation polyvalente et mon savoir faire professionnel sont des atouts qui me permettront de réussir cette nouvelle mission.



Mes compétences :
Communication
Leader
Leader ship

Entreprises

  • OvinAlp Fertilisation - Direction générale

    Ribiers 2014 - maintenant
  • Véolia / Sarpindustries - Direction commerciale

    2011 - 2014 Traitement et valorisation des déchets dangereux (Industrie/Laboratoire/PME et collectivité)

    Directeur commercial Région Méditerranée: Gestion du service commercial pour 7 centres de profit (6 responsables de région , 2 commerciaux grand compte et cellule marketing , technique et appel d’offres) / CA : 31 M€ croissance a deux chiffres.
    • Membre du CODIR
    • Dynamiser et relancer les ventes après des résultats négatifs
    • Gérer et optimiser les équipes de vente
    • Mettre en place et gérer des réseaux de collecteurs
    • Gestion commerciale des clients de typologie grands comptes
    • Développer des ventes sur des nouvelles gammes
    • Développer des ventes sur des nouveaux marchés
    • Créer de l’image positive commerciales et marketing
    • Définir la stratégie marketing et le positionnement de marques
    • Réaliser des études de benchmark


  • Elvetec - Direction commerciale

    2009 - 2010 Négoce de consommables et d’équipements destinés aux laboratoires (laboratoires d’analyses médicales et aux laboratoires de recherche)
    Directeur commercial : Deux divisions / 2 chefs des ventes et 20 commerciaux/ CA : 31 M€
    • Membre du CODIR
    • Dynamiser et relancer les ventes après des résultats négatifs
    • Gérer et optimiser les équipes de vente
    • Forte capacité de communication avec les interlocuteurs de haut niveau (Docteurs, Professeurs, sociétés savantes)
    • Gestion commerciale des clients de typologie grands comptes
    • Développer des ventes sur des nouvelles gammes
    • Développer des ventes sur des nouveaux marchés
    • Créer de l’image positive commerciales et marketing


  • Démarche entrepreneuriale - Chef de projet

    2007 - 2009 Développement et mise en œuvre d’outils pour une vision stratégique globale
    • Réalisation de business plan pour le lancement de sociétés (Fives pillard division« Calibrage » et Tokyo chemical industry division France).
    • Etudes de rachat de sociétés (2 sociétés étudiées)
    • Etudes de valorisation de projets de recherche (Polymères et cosmétique).
  • SIGMA ALDRICH - Spécialiste du developpement des ventes

    St quentin fallavier 2004 - 2007 Marchés : Réactifs pour la recherche en chimie organique, inorganique, thérapeutique, science des matériaux, isotope stable et parfums /arômes

    Dynamisation des ventes
    • Gestion de comptes clefs clients « leader d’opinion »
    • Accompagnement des équipes de vente (7 commerciaux)
    • Formation (technique et marketing) des vendeurs et de la télévente
    • Lancement d’actions commerciales ciblées (fidélisation client, E commerce)

    Développement de la stratégie marketing France
    • Définition et mise en place des plans marketing opérationnels
    • Participation à la cellule de développement du marketing tactique européen.
    • Mise en place de la politique de communication (Salon, manifestation)

    Développement de nouveaux marchés.
    • Lancement de la nouvelle gamme « Science des matériaux ».
    • Gestion du projet inter divisions « Découverte d’un médicament»

    Résultat : 8 Md€ de CA / + de 50% sur 7 ans / Position de leader sur le marché des réactifs de chimie
  • SIGMA ALDRICH - Responsable marché de la chimie organique et analytique

    St quentin fallavier 2000 - 2004 Relance des actions marketing pour les marques Aldrich et Fluka
    Développement stratégie marketing opérationnelle France
    • Adaptation de la nouvelle stratégie marketing
    • Mise en place des plans marketing et de la politique tarifaire
    • Réalisation d’études de marché et de veille concurrentielle.
    • Participation à la cellule de développement du marketing tactique européen.
    • Création d’événement scientifique « Sajec » et initiation de congrès « Nemat C»
    • Lancement de la nouvelle marque « Isotec »

    Impulser un dynamisme commercial chez les commerciaux, les télévendeurs et en interne
    • Accompagnement des équipes de vente (7 commerciaux)
    • Formation (technique et marketing) des vendeurs, des télévendeurs et des services
    • Mise en place et formation d’un réseau de 10 distributeurs pour la marque Fluka
  • ACROS ORGANIC - Directeur commercial sud

    1995 - 2000 Marchés : Réactifs pour la recherche en chimie organique, inorganique, thérapeutique, science des matériaux et chimie analytique : 1,5 Millions d’Euros de CA
    Élaboration politique commerciale Sud France
    • Management des ventes (1 commercial)
    • Mise en place et management du réseau de 7 distributeurs et des forces de ventes indirectes)
    • Gestion des grands comptes privés et publics.
    • Suivi des partenariats institutionnels pour les congrès et manifestations scientifiques
    Gestion de projets de développement pour l'Europe
    • Prospection pour le rachat unité pilote polyvalente en chimie organique
    • Recherche de sous traitant pour la synthèse à façon.
  • CARLO ERBA REACTIFS - Responsable commercial région Sud Est

    1990 - 1995 Marché : Réactifs pour la recherche en chimie analytique : 1 Million d’Euros de CA
    Responsable des ventes région sud-est
    • Gestion commerciale du sud -est
    • Management du réseau de distribution (6 distributeurs)
    • Suivi des grands comptes

Formations

Réseau