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Frédéric CARUSO

Ribiers

En résumé

COMMERCIALES
- Prospecter et développer une nouvelle zone commerciale
- Identifier et négocier des contrats commerciaux avec les centrales d'achat, les grands comptes de la distribution (agricole)
- Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques, ...)
- Négocier avec le client les modalités du contrat de vente
- Suivre la réalisation et proposer des solutions au client
- Participer à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise
- Informer, mettre en place des actions de formation lors du lancement de nouveaux produits
- Mener des actions commerciales lors de manifestations évènementielles
- Suivre la satisfaction de la clientèle (produits, livraisons, litiges…)

MANAGEMENT
- Animation commerciale et management des forces de ventes distributeur
- Déterminer les objectifs de stratégie de vente de son secteur
- Organiser et suivre l'activité de l'équipe de vente et lui apporter un appui technique
- Développer un portefeuille de clients/prospects
- Suivre le budget des actions commerciales (produits, commerciaux)
- Mener les actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation, ...)
- Elaborer des propositions commerciales
- Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution
- Formation technique et commerciale (intra et extra entreprise)

PERSONNALITE
- Volonté, dynamisme, force de proposition
- Forte capacité relationnelle et humaine
- Habitude des déplacements fréquents sur de grands secteurs
- Relever les défis

Mes compétences :
Vente
Export
Agronomie
Informatique
Agriculture
Management

Entreprises

  • OvinAlp Fertilisation - Directeur Marketing et communication

    Ribiers 2014 - maintenant Mise en place de moyens marketing opérationnels, profils de sols, réunions techniques agriculteurs et distributions, etc ...
    Benchmarket sur les différents secteurs d'activités.
    Animations des marchés et définitions des stratégies de développement avec le soutien de la direction générale
    Management transversale des forces de ventes, formation technique et de vente, tournées cultures.
    Lancement d'un nouvel outils de suivi clientèle.
    Définition de la nouvelle charte graphique en collaboration avec la direction générale. Mise au point des nouveaux supports de communication.


  • OVINALP FERTILISATION - DIRECTEUR REGIONAL

    Ribiers 2010 - 2014
  • PRP Technologies - Chef des ventes

    2006 - 2010

Formations

Réseau

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