Mes compétences :
Stratégie commerciale
Entrepreneur
Entreprises
BJC Brice JULIA Consulting
- Consultant Sénior Expert Zone Ibérique (Espagne & Portugal)
2015 - maintenantConsultant Sénior Développement Commercial - Expert Zone Ibérique
Business Agroalimentaire et Parapharmacie
13 ans de vie professionnelle en Espagne et au Portugal.
Conseils et accompagnement des PME ou grandes entreprises dans le cadre du développement commercial et de partenariats sur la péninsule ibérique.
1. Expertise sectorielles personnalisée : Agroalimentaire et Parapharmacie
2. Recommandations stratégiques adaptées:
- Soit implantation de votre filiale: Accompagnement juridique - locaux - recrutements - Supply Chain...
- Ou mise en place des circuits de ventes adaptés à vos produits, à vos marque ou en MDD.
3. Conseils et accompagnements moyen / long terme possible
Smartrues, Lda
- Consultant
2015 - 2016International Business development, food industry, pharma and cosmetics.
Specialized in helping small and medium-sized enterprises create sustainable growth through successful expansion into international markets.
Vap&quit
- CEO fondateur
2014 - 2015
Senoble
- Country Manager
JOUY2009 - 2014De Septembre 2009 à Avril 2014 :
- Implantation de la filiale Portugaise en 2009 (Sonae, Jeronimo Martins, ITM, Auchan)
- Augmentation du CA de 10 M€ à 55M€, et du volume de 7600 T à 36 000 T/An en 5 ans
- Élaboration annuelle de la stratégie Commerciale et du P&L de la filiale (Commercial, Marketing, Logistique, frais de fonctionnement...)
- Recrutement et management de l’équipe locale (Commerciale, Marketing et Logistique)
- Stratégie de partenariat « inter-fournisseur » avec Sonae (1er distributeur portugais).
- Reporting Direction Internationale.
Senoble Iberica
- KEY ACCOUNT manager IBERICA
JOUY2007 - 2009Responsable du Développement des ventes d’un portefeuille de clients en Espagne et au Portugal. Basé à Madrid. (Dia, Sonae, Jeronimo Martins, Auchan, Intermarché)
- Négociation des accords commerciaux en centrales d’achats nationales
- Prospection de nouveaux distributeurs
- Coordination industrielle, logistique et financière
- Pour le portefeuille géré : augmentation du chiffre d’affaire entre 2007 et 2008 de 80%
Lightbody Europe
- Responsable Commercial
Rennes2006 - 2007Responsable del desarrollo comercial (VIE) en Lightbody, Empresa de agroalimentación en pastelería industrial. (Escocia) Madrid – España.
Encargado del desarrollo de las ventas en Hipermercados, para todo el territorio español.
Negociación de los surtidos en los puntos de venta
Negociación y puesta en marcha de las promociones
Gestión y seguimiento de la administración comercial
Prospección de nuevos clientes y negociación de los acuerdos comerciales en las cadenas regionales de Cataluña
Lactalis Ibéria
- Assitant Chef Produit
Laval2005 - 2006Stage de chef produit chez Lactalis Ibéria (marque Président) Madrid, Espagne:
-En charge des produits « Président » du segment « Convenience »:
Application du Plan Marketing
Accompagnement commercial : Coordination de l’organisation d’un salon avec la société SOPEXA, et control sur cite.
Etude d’optimisation des linéaires en GMS pour les produits Président.
-Développement d’une promotion « croisée » pour les crèmes de fromage Président :
Elaboration de la promotion, gestion de la diffusion commerciale, gestion des fournisseurs de services. Evaluation de la rentabilité de la promotion. suivi des indicateurs via panels distributeurs et consommateurs (IRI, TNS.
-Lancement de la Crème de Cheddar Président : Etude de faisabilité, développement du Pack, lancement avec Promo BRI « Bon de Réduction Immédiat » et gestion avec NCH (institut gérant des promotions en GMS), élaboration et suivi du plan de lancement (promotion, distribution, prix...)
- Etude de pré lancement d’une nouvelle gamme de produits Président: Faisabilité, budget, potentiel, essais industriels.
Formations
Toulouse Barcelona Business School - ESEC (Barcelone)
